Responsable de Desarrollo Comercial para Europa

Descripción

Resumen: Buscamos un Responsable de Desarrollo Comercial para Europa que fortalezca las relaciones con los clientes, comprenda sus necesidades e impulse las ventas de los productos y servicios de tecnología solar de Array. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar las ventas de productos innovadores de tecnología solar 2. Fortalecer las relaciones con actores clave de la industria solar 3. Defender las necesidades de los clientes dentro de una empresa en crecimiento **Descripción del puesto:** **Resumen del puesto:** Buscamos profesionales con experiencia en ventas técnicas, preferiblemente con experiencia en productos industriales económicamente diferenciados, para unirse a nuestro equipo en crecimiento. El Responsable de Desarrollo Comercial para Europa comprenderá y apoyará la amplia cartera de clientes de Array, que abarca desde empresas eléctricas hasta empresas constructoras de plantas solares (EPC), desarrolladores de proyectos solares y productores independientes de energía (IPPs). Esta persona entenderá las distintas métricas y preocupaciones de los clientes, así como la forma de mejorar las ofertas de Array para satisfacer mejor sus necesidades. Además, defenderá los intereses del cliente dentro de Array al definir los requisitos del cliente, priorizar dichos requisitos e identificar nuevas oportunidades para que Array aporte valor. **Principales responsabilidades del puesto:** * Vender los productos y servicios de Array Tech, Inc. a empresas constructoras de plantas solares (EPC), desarrolladores y productores independientes de energía (IPPs). * Fortalecer las relaciones existentes y nuevas de Array con los clientes mediante una comprensión más profunda de sus objetivos comerciales y de cómo Array puede apoyarlos. * Asegurar que los clientes, contratistas y actores de la industria comprendan la diferenciación de los productos de Array y su propuesta de valor económico. * Mantenerse «por delante de la curva» para anticipar las próximas actividades y proyectos de los clientes. * Comprender profundamente las inquietudes y variables de decisión de cada cliente potencial. * Liderar la respuesta de Array a las solicitudes de cotización (RFQ) y cerrar las ventas. * Definir y desarrollar propuestas para los productos de Array que mantengan o mejoren la cuota de mercado. * Colaborar con los equipos de ventas y gestión de productos para abordar requisitos especialmente complejos de los clientes o incidencias en campo. * Implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa e impulsar el crecimiento de los ingresos. * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales. * Desarrollar y mantener relaciones con partes interesadas clave, incluidos clientes, socios e influenciadores del sector. * Gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos. * Supervisar y analizar las métricas de desempeño de ventas, presentando informes periódicos a la alta dirección. * Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de los clientes mediante técnicas efectivas de ventas y gestión de relaciones. * Fomentar un entorno laboral colaborativo y motivador para maximizar la productividad del equipo. * Aplicar las mejores prácticas en técnicas y procesos de ventas para mejorar el desempeño del equipo. * Elaborar y presentar propuestas y presentaciones comerciales convincentes a clientes potenciales. * Mantenerse actualizado sobre los últimos avances en tecnología solar e incorporarlos en las estrategias de ventas. * Negociar y cerrar contratos con los clientes, asegurando condiciones rentables para la empresa. **Requisitos:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Se prefiere un título de maestría. * Mínimo 2 años de experiencia en ventas en el sector de energías renovables, con especial énfasis en tecnología solar. * Más de 2 años de experiencia práctica con correo electrónico, Salesforce y el paquete Microsoft Office. * Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de crecimiento de ingresos. * Es muy deseable contar con experiencia en ventas internacionales y expansión de mercados. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Capacidad de pensamiento estratégico y resolución de problemas. * Habilidad para construir y mantener relaciones con partes interesadas clave. * Competencia en software CRM y herramientas de análisis de ventas. * Pasión por las energías renovables y la sostenibilidad. * Orientado a resultados, con una fuerte motivación para el éxito. * Adaptabilidad y disposición ante nuevos retos y oportunidades. * Capacidad de colaboración y trabajo eficaz en entornos de equipo. * Innovador y con visión de futuro. * Excelentes habilidades escritas, de presentación y conversacionales. * Experiencia en el mercado de equipos solares, renovables o de generación de energía. * Capacidad para comunicar atributos técnicos de los productos y su propuesta de valor económico. * Capacidad para trabajar con múltiples organizaciones en un entorno dinámico y de empresa pequeña. * Comunicación fluida en inglés, tanto oral como escrita, es obligatoria. Además del inglés, se prefiere la fluidez en español; asimismo, será valorada positivamente la fluidez en cualquier otro idioma europeo relevante para el mercado de seguidores solares (trackers). **Viajes:** * Este puesto requerirá aproximadamente un 50 % de viajes. **Ubicación del puesto:** Madrid. En Array Tech, Inc., nos esforzamos por liderar con nuestra cultura y creemos que nuestras personas son un factor clave para lograr nuestro estado futuro. Nuestra filosofía integral de recompensas respalda la capacidad de Array para atraer, desarrollar y retener a nuestros empleados. Ofrecemos una remuneración competitiva, beneficios y programas de bienestar alineados con los mercados locales donde operamos. Array Tech, Inc. ofrece igualdad de oportunidades de empleo sin discriminación por raza, color, género, edad, credo, sexo, religión, origen nacional, discapacidad (física o mental), estado civil, ciudadanía, ascendencia, orientación sexual, identidad de género ni expresión de género, u otra condición legalmente protegida.