Analista de Planificación Empresarial

Descripción

Contentsquare es la plataforma integral de inteligencia de experiencia diseñada para ser utilizada fácilmente por cualquier persona interesada en los recorridos digitales. Con nuestra plataforma flexible y escalable, las organizaciones obtienen rápidamente una comprensión profunda del recorrido en línea completo de sus clientes. Somos líderes mundiales en el ámbito del análisis de experiencias, con una presencia creciente en 15 oficinas ubicadas en todo el mundo. Estamos aquí para quedarnos y buscamos miembros de equipo entusiasmados por generar impacto y ayudarnos a escalar aún más. Nuestro objetivo es crear un entorno laboral inclusivo donde todos aprendan y tengan éxito. Contentsquare ha construido una comunidad de personas audaces, empáticas y reflexivas. Te invitamos a unirte a nosotros para simplificar lo complejo: para nuestros clientes, los clientes de nuestros clientes y entre nosotros mismos. *Nota importante: Ten cuidado con los estafadores que se hacen pasar por Contentsquare. Nunca te pediremos dinero ni nos pondremos en contacto contigo mediante mensajes de texto aleatorios. Cualquier comunicación de nuestro equipo interno de Adquisición de Talento provendrá exclusivamente de nuestros dominios* *contentsquare.com* *o @contentsquare\-ext.com. Para obtener más información, visita nuestro blog de carreras.* El equipo de Planificación Empresarial se encarga de maximizar el potencial comercial de la cartera de productos de Contentsquare. El equipo diseña y evoluciona los modelos de negocio, precios, paquetes, licencias y marcos comerciales de la empresa, aplicándolos a productos, segmentos, industrias, geografías y canales. Como **Analista de Planificación Empresarial**, aportarás rigor analítico y disciplina operativa al trabajo del equipo sobre precios y paquetes en todas las etapas del ciclo de vida del modelo de negocio. Esto incluye: * Proporcionar datos y análisis basados en el mercado para respaldar la creación del modelo de negocio. * Traducir los requisitos comerciales a los equipos de programas e ingeniería para facilitar la operacionalización de los modelos de negocio en nuestros sistemas. * Apoyar a los equipos de ventas con herramientas y recursos. * Construir y mantener un bucle de retroalimentación basado en datos que mida el desempeño del modelo de negocio e informe sobre dónde los cambios en los precios o paquetes podrían impulsar el crecimiento de los ingresos. ### **Lo que harás** * **Apoyar la creación del modelo de negocio.** Brindar ideas basadas en datos y análisis de mercado para respaldar el diseño del modelo de negocio y el proceso de toma de decisiones. * **Analizar el desempeño comercial.** Evaluar métricas comerciales (ingresos, ARR, rotación, pipeline) para identificar tendencias y optimizar precios y paquetes mediante modelos ejecutivos claros y recomendaciones. * **Vincular el uso del producto con los ingresos.** Combinar los datos de uso del producto con las métricas comerciales para comprender la retención y el valor. Colaborar con los equipos de Producto y Analítica para definir los principales impulsores del desempeño. * **Comunicación ejecutiva.** Mantener paneles de control que rastreen la eficacia de los precios y liderar revisiones trimestrales de negocio con resúmenes ejecutivos basados en datos. * **Seguimiento de la dinámica competitiva del mercado.** Monitorear los modelos, precios y paquetes de la competencia para fortalecer la posición de Contentsquare en el mercado y su estrategia comercial. * **Operacionalizar los modelos de negocio.** Traducir las decisiones sobre precios en requisitos para CPQ, Producto y RevOps, gestionando SKUs, flujos de cotización y pruebas de aceptación del usuario (UAT) para una ejecución perfecta. * **Habilitar herramientas y recursos para el campo.** Mantener calculadoras de precios, guías y un agente de soporte con IA para capacitar a los equipos del campo, mejorando estos activos mediante retroalimentación continua. ### **Qué necesitas para tener éxito** * **Experiencia:** 3 años o más en análisis empresarial, análisis comercial, análisis de producto, estrategia, operaciones de ingresos o finanzas. * **Competencia analítica:** Fuertes habilidades prácticas en SQL**, modelado avanzado en hojas de cálculo y dominio de herramientas de BI/visualización de datos. * **Conocimientos empresariales:** Capacidad para analizar métricas comerciales complejas, vincular ideas basadas en datos con la estrategia empresarial y ofrecer recomendaciones prácticas de crecimiento. * **Colaboración y comunicación:** Habilidad para trabajar en colaboración transfuncional, manejar la ambigüedad, dominar herramientas de IA y presentar hallazgos técnicos a partes interesadas de alto nivel. ### **Deseable** * **SaaS y estrategia comercial:** Experiencia en precios, paquetes, licencias, monetización o estrategia de modelos de negocio en entornos SaaS. * **Sistemas y operaciones:** Familiaridad con Salesforce, CPQ, DealHub y con la operacionalización de cambios en precios o paquetes dentro de los sistemas empresariales. * **Datos y análisis:** Experiencia con telemetría de producto, datos de uso, inteligencia competitiva y construcción de paneles de control o informes periódicos de desempeño. * **Antecedentes relevantes:** Experiencia en consultoría estratégica, gestión de producto, operaciones de ingresos, finanzas o entornos SaaS B2B de alto crecimiento. **Por qué deberías unirte a Contentsquare** Invertimos en nuestro personal mediante desarrollo profesional, mentoría, eventos sociales, actividades filantrópicas y beneficios competitivos. Evaluamos constantemente los beneficios que ofrecemos para asegurarnos de que responden a las necesidades de nuestros empleados. Aquí tienes algunos que queremos destacar: * Incorporación virtual, Hackathon y diversas oportunidades para interactuar con tu equipo y colegas globales, tanto presencial como virtualmente, cada año * Flexibilidad laboral: políticas híbridas y de trabajo remoto * Generosa política de días libres remunerados (varía según ubicación) * Ayuda para el estilo de vida * Un equipo cultural en cada país donde tenemos presencia, para coordinar actividades regulares que permitan a los empleados conocerse y relacionarse fuera del entorno laboral * Cada empleado a tiempo completo recibe opciones accionarias, lo que le permite participar en el éxito de la empresa * Contamos con múltiples Grupos de Recursos para Empleados, que ofrecen un espacio seguro para personas que comparten identidades comunes, experiencias vitales o actitudes de solidaridad, para conectarse, apoyarse mutuamente y defender con pasión las causas que les son cercanas * Y más beneficios adaptados a cada país *Contentsquare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin discriminación por sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad ni ninguna otra característica protegida por la ley.* *Tus datos personales son utilizados por Contentsquare únicamente con fines de reclutamiento. Lee nuestra* *Aviso de Privacidad para Candidatos a Empleo* *para conocer más sobre la protección de datos en Contentsquare y tus derechos. Puedes ejercer tus derechos utilizando nuestro Portal Especializado de Derechos del Interesado* *aquí**.* *Tus datos personales se almacenarán de forma segura en el centro de datos de nuestro proveedor de alojamiento en Oregon (oeste de EE.UU.). Hemos implementado mecanismos de transferencia adecuados conforme a las leyes aplicables de protección de datos.* *Contentsquare puede utilizar herramientas asistidas por IA para ayudar a revisar y filtrar solicitudes. Todas las decisiones relativas a la contratación son tomadas por revisores humanos, y tus datos personales serán procesados de acuerdo con nuestra* *Política de Privacidad para Candidatos**.* Podemos utilizar inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre son tomadas por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.