Gestor de Territorio - Península Ibérica

Descripción

**Sobre Megaport** No somos una empresa tecnológica típica, y no queremos serlo. Megaport es líder mundial en Network as a Service (NaaS) y ha transformado la forma en que las empresas se conectan con la nube, los centros de datos y entre sí. Cotizamos públicamente en la Bolsa de Valores de Australia y colaboramos con los nombres más importantes del sector tecnológico, como Amazon, Microsoft, Google, Oracle, IBM, entre otros. Con sede central en Brisbane y un equipo de más de 600 personas distribuidas por Asia-Pacífico, Europa y América, nuestros empleados disfrutan de un entorno colaborativo, solidario y (realmente) divertido. **Nuestra cultura de equipo** Somos un equipo de solucionadores de problemas, diseñadores pixel-perfect, programadores natos y fanáticos de la nube. La cultura aquí va mucho más allá de un póster colgado en la pared: la colaboración supera a la jerarquía, la curiosidad impulsa nuestro crecimiento y la voz de cada persona cuenta. Tomamos nuestro trabajo en serio, pero no nos tomamos a nosotros mismos demasiado en serio. Trabajamos entre distintos husos horarios para ejecutar nuestra visión global, confiamos unos en otros para cumplir con nuestras tareas y nunca comprometemos nuestros valores por ganancias comerciales. Lo más importante: colocamos a nuestros clientes en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con aumentar la representación en la industria tecnológica y damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. ¿No cumples con todos los requisitos? No hay problema. Si te entusiasma este puesto, ¡te animamos a presentar tu candidatura! ### **Tu rol** Megaport experimenta un crecimiento excepcional en la península ibérica (España y Portugal); buscamos personas motivadas que deseen influir en dicho crecimiento y que estén entusiasmadas ante la oportunidad de desarrollar y expandir aún más Megaport en el mercado ibérico. Como Gestor de Territorio para la península ibérica (España y Portugal), eres un verdadero constructor y cazador. Impulsarás nuestro crecimiento regional y te consolidarás como un experto en NaaS y redes en la nube. Reportarás directamente al Director Regional del Sur de Europa; se trata de un puesto de alto impacto y contribución directa. Si te apasiona la emoción de la prospección, la entrada en nuevas cuentas y la construcción desde cero de un pipeline sólido, mientras amplías las relaciones con socios indirectos, ¡este es tu puesto! ### **Qué harás** **Directo:** * Cazar y ganar: Prospecionar, desarrollar y asegurar nuevos negocios empresariales dentro de tu territorio. * Elaborar estrategias: Analizar los impulsores del mercado y las necesidades de los interesados para construir, desde cero, estrategias de cuenta y de lanzamiento al mercado altamente efectivas y específicas. * Pipeline y previsión: Gestionar rigurosamente tu pipeline de ventas, mantener la integridad de tu CRM y entregar previsiones comerciales altamente precisas y predecibles a la dirección. * Colaborar para el éxito: Trabajar en estrecha coordinación con la Dirección Comercial, Marketing y Arquitectos de Soluciones para ejecutar campañas y elaborar soluciones técnicas óptimas que permitan ganar nuevos negocios. **Indirecto:** * Construir el ecosistema: Reclutar activamente, incorporar y desarrollar socios canal escalables para impulsar nuevos negocios tanto en mercados existentes como en mercados aún inexplorados. * Alineación estratégica: Impulsar sesiones conjuntas de planificación y estrategia de cuentas con socios para identificar nuevas oportunidades, alinear objetivos y maximizar la penetración en el mercado. * Asesor técnico de confianza: Establecer relaciones profundas y participar en diseños técnicos complejos de soluciones, tanto con socios como con clientes potenciales y actuales. ### **Qué buscamos** * Mentalidad de cazador: Un cerrador incansable y autodidacta, con un historial comprobado de prospección externa y venta consultiva en un entorno dinámico. * Metodología comercial y previsión: Experiencia demostrada aplicando metodologías comerciales formales y estructuradas para calificar, navegar y cerrar acuerdos complejos, combinada con un alto grado de precisión en la previsión de ventas. * Experiencia: Amplia experiencia en ventas directas e indirectas de soluciones «como servicio» o de red. * Conocimientos técnicos: Conocimientos sólidos y prácticos sobre ecosistemas TI, redes de datos, computación en la nube y redes privadas virtuales. * Red y habilidades: Una red establecida de socios en la península ibérica, con capacidad demostrada para identificar y construir relaciones a nivel ejecutivo. * Actitud: Altamente emprendedor, adaptable y motivado por construir una presencia de mercado desde cero. * Requisitos: Hablar español nativo y tener un nivel profesional de inglés. Disposición para viajar hasta un 40 % del tiempo. ### **Qué ofrecemos** * Entorno laboral flexible: cultura centrada en el teletrabajo, con opciones de coworking disponibles. * Planes generosos de licencias: incluyen licencia por paternidad/maternidad, licencia por cumpleaños y programa de licencias anuales adquiribles. * Apoyo a la salud y al bienestar: mediante una asignación para el bienestar y iniciativas de bienestar para empleados. * Apoyo integral al aprendizaje: asignación generosa para estudios y capacitación, además de licencia remunerada para estudios. * Espacios de trabajo modernos y creativos: diseñados para inspirar cuando no trabajas de forma remota, además de acceso a espacios de coworking mediante nuestra membresía global en WeWork si trabajas remotamente pero deseas salir de casa ocasionalmente. * Equipo motivado e inclusivo: trabajar junto a expertos del sector y talento emergente. * Programas de reconocimiento: celebrar logros con nuestros premios Legend y Kudos. ###### **\#LI\-DNI** Si tienes alguna pregunta, ponte en contacto con el equipo de Adquisición de Talento de Megaport en Careers@megaport.com **NOTA:** ***Toda la correspondencia comercial de Megaport se realiza mediante nuestras cuentas de correo corporativo (@megaport.com). Si tienes alguna duda, ponte en contacto directamente con el equipo de carreras de Megaport en careers@megaport.com y verificaremos la legitimidad de cualquier comunicación. Megaport no te pedirá crear una cuenta mediante Microsoft Teams ni está asociada a ninguna cuenta de correo electrónico bajo el dominio "@megaportau.com".*** *Todas las solicitudes se tratarán con absoluta confidencialidad.* *Consulta la Parte 2 de nuestra Política de Privacidad para conocer qué información recopila Megaport de los solicitantes de empleo, por qué la recopila y cómo la almacenamos y utilizamos. Ten en cuenta que tienes derecho a saber qué datos personales posee Megaport sobre ti, a solicitar actualizaciones, correcciones y, en ciertas circunstancias, su limitación o eliminación si así lo solicitas (tienes derecho a retirar en cualquier momento tu consentimiento para que Megaport conserve tu información). Para obtener más detalles sobre esto y sobre cómo contactar al responsable de protección de datos de Megaport en caso de tener preguntas adicionales relacionadas con la privacidad, consulta la Parte 5 de nuestra Política de Privacidad. Los candidatos que cumplan los criterios de selección serán invitados a una entrevista. Queda estrictamente prohibida la participación de agencias de reclutamiento.* Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud según la información disponible. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre son tomadas por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.