Gestor de Territorio – Península Ibérica

Descripción

**Sobre Megaport** No somos una empresa tecnológica típica, y no queremos serlo. Megaport es el líder mundial en Red como Servicio (NaaS) y ha transformado la forma en que las empresas se conectan con la nube, los centros de datos y entre sí. Cotizamos públicamente en la Bolsa de Valores de Australia y colaboramos con algunas de las mayores compañías tecnológicas del mundo, como Amazon, Microsoft, Google, Oracle, IBM, entre otras. Con sede central en Brisbane y un equipo de más de 600 personas distribuidas por Asia-Pacífico, Europa y las Américas, nuestros empleados disfrutan de un entorno colaborativo, solidario y (realmente) divertido. **Nuestra cultura de equipo** Somos un equipo de solucionadores de problemas, diseñadores de píxeles, programadores y fanáticos de la nube. La cultura aquí va mucho más allá de un póster en la pared: la colaboración prevalece sobre la jerarquía, la curiosidad impulsa nuestro crecimiento y la voz de cada persona importa. Tomamos nuestro trabajo en serio, pero no a nosotros mismos. Trabajamos a través de distintos husos horarios para ejecutar nuestra visión global, confiamos unos en otros para cumplir con nuestras responsabilidades y nunca comprometemos nuestros valores por beneficios comerciales. Lo más importante: situamos a nuestros clientes en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con incrementar la representación en la industria tecnológica y damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes. ¿No cumples todos los requisitos? No pasa nada. Si te entusiasma este puesto, ¡te animamos a presentar tu candidatura! ### **Tu rol** Megaport está experimentando un crecimiento excepcional en la península ibérica (España y Portugal) y buscamos personas motivadas que deseen influir en dicho crecimiento y que estén entusiasmadas con la oportunidad de seguir desarrollando y expandiendo Megaport en este mercado. Como Gestor de Territorio para la península ibérica (España y Portugal), eres un verdadero creador y cazador. Impulsarás nuestro crecimiento regional y te convertirás en un experto reconocido en NaaS y redes en la nube. Reportarás al Director Regional de Europa del Sur y desempeñarás un rol de alto impacto y contribución directa. Si te apasiona la emoción de la prospección, la entrada en nuevas cuentas y la construcción desde cero de una cartera sólida, además de ampliar las relaciones con socios indirectos, ¡este es tu puesto! ### **Qué harás** **Directo:** * Cazar y ganar: Prospeccionar, desarrollar y asegurar nuevos negocios empresariales dentro de tu territorio. * Elaborar estrategias: Analizar los factores impulsadores del mercado y las necesidades de los interesados para construir, desde cero, estrategias altamente efectivas y específicas para cuentas y lanzamiento al mercado. * Gestión de la cartera y previsión: Gestionar rigurosamente tu cartera de ventas, mantener la integridad de tu CRM y entregar previsiones comerciales altamente precisas y predecibles a la dirección. * Colaborar para el éxito: Trabajar en estrecha colaboración con gestión comercial, marketing y arquitectos de soluciones para ejecutar campañas y elaborar soluciones técnicas óptimas que permitan ganar nuevos negocios. **Indirecto:** * Construir el ecosistema: Reclutar activamente, incorporar y desarrollar socios canal escalables para impulsar nuevos negocios tanto en mercados ya establecidos como en mercados aún inexplorados. * Alineación estratégica: Liderar sesiones conjuntas de planificación y estrategia de cuentas con socios para identificar nuevas oportunidades, alinear objetivos y maximizar la penetración en el mercado. * Asesor técnico de confianza: Establecer relaciones profundas y participar en diseños técnicos complejos de soluciones para socios, prospectos y clientes. ### **Qué buscamos** * Mentalidad de cazador: Una persona incansable y autodidacta, con un historial comprobado de prospección externa y ventas consultivas en entornos dinámicos. * Metodología de ventas y previsión: Experiencia demostrada aplicando metodologías formales y estructuradas de ventas para calificar, navegar y cerrar acuerdos complejos, combinada con una alta precisión en la previsión de ventas. * Experiencia: Amplia experiencia en ventas directas e indirectas de soluciones «como servicio» o de red. * Competencia técnica: Conocimientos sólidos y prácticos sobre ecosistemas de TI, redes de datos, computación en la nube y redes privadas virtuales. * Red y habilidades: Una red consolidada de socios en la península ibérica, con capacidad demostrada para identificar y construir relaciones ejecutivas de alto nivel. * Actitud: Altamente emprendedora, adaptable y motivada por construir una presencia en el mercado desde cero. * Requisitos: Hablar español nativo y tener un nivel profesional de inglés. Disposición para viajar hasta un 40 % del tiempo. ### **Qué ofrecemos** * Entorno laboral flexible: Cultura centrada primero en el teletrabajo, con opciones de espacios compartidos disponibles. * Planes generosos de licencias: Incluyen licencia por paternidad/maternidad, licencia por cumpleaños y programa de licencia anual adquirible. * Apoyo para la salud y el bienestar: Mediante una asignación para el bienestar y iniciativas de bienestar para empleados. * Apoyo integral para el aprendizaje: Generosa asignación para estudios y capacitación, además de licencia remunerada para estudios. * Espacios de trabajo modernos y creativos: Diseñados para inspirar cuando no trabajas de forma remota, además de acceso a espacios de coworking mediante nuestra membresía global en WeWork si trabajas remotamente pero deseas salir de casa ocasionalmente. * Equipo motivado e inclusivo: Trabajar junto a expertos del sector y talento emergente. * Programas de reconocimiento: Celebrar logros mediante nuestros premios «Legend» y «Kudos». ###### **\#LI\-DNI** Si tienes alguna pregunta, ponte en contacto con el equipo de Adquisición de Talento de Megaport en Careers@megaport.com **NOTA:** ***Toda la correspondencia comercial de Megaport se realiza exclusivamente mediante nuestras cuentas de correo corporativo (@megaport.com). Si tienes alguna duda, comunícate directamente con el equipo de carreras de Megaport en careers@megaport.com y verificaremos la legitimidad de cualquier comunicación. Megaport no te pedirá crear una cuenta a través de Microsoft Teams ni está asociada con ninguna cuenta de correo bajo el dominio «@megaportau.com».*** *Todas las solicitudes serán tratadas con absoluta confidencialidad.* *Consulta la Parte 2 de nuestra Política de Privacidad para conocer qué información recopila Megaport de los solicitantes de empleo, por qué y cómo la almacenamos y utilizamos. Ten en cuenta que tienes derecho a saber qué datos personales conserva Megaport sobre ti, solicitar actualizaciones, correcciones y, en ciertas circunstancias, limitaciones o eliminación si lo consideras necesario (tienes derecho a retirar en cualquier momento tu consentimiento para que Megaport conserve tu información). 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