Gestor de Territorio - Península Ibérica

Descripción

**Sobre Megaport** No somos una empresa tecnológica típica —y no queremos serlo. Megaport es líder mundial en Network as a Service (NaaS) y ha transformado la forma en que las empresas se conectan con la nube, los centros de datos y entre sí. Cotizamos públicamente en la Bolsa de Valores de Australia y colaboramos con los nombres más importantes del sector tecnológico, como Amazon, Microsoft, Google, Oracle, IBM, entre otros. Con sede central en Brisbane y un equipo de más de 600 personas distribuidas por Asia-Pacífico, Europa y América, nuestros empleados disfrutan de un entorno colaborativo, solidario y (realmente) divertido. **Nuestra cultura de equipo** Somos un equipo de solucionadores de problemas, diseñadores de interfaces, desarrolladores de código y entusiastas de la nube. La cultura aquí va mucho más allá de un póster en la pared: la colaboración prevalece sobre la jerarquía, la curiosidad impulsa nuestro crecimiento y todas las voces cuentan. Tomamos nuestro trabajo en serio, pero no nos tomamos a nosotros mismos demasiado en serio. Trabajamos entre distintos husos horarios para ejecutar nuestra visión global, confiamos unos en otros para cumplir con nuestras responsabilidades y nunca comprometemos nuestros valores por beneficios comerciales. Lo más importante: situamos a nuestros clientes en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con incrementar la representación en la industria tecnológica y damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. ¿No cumples todos los requisitos? No hay problema. Si te entusiasma este puesto, ¡te animamos a presentar tu candidatura! ### **Tu rol** Megaport está experimentando un crecimiento excepcional en la península ibérica (España y Portugal); buscamos personas motivadas que deseen influir en dicho crecimiento y que estén entusiasmadas ante la oportunidad de seguir desarrollando y expandiendo Megaport en este mercado. Como Gestor de Territorio para la península ibérica (España y Portugal), eres un verdadero creador y cazador. Impulsarás nuestro crecimiento regional, consolidándote como experto en NaaS y redes en la nube. Reportarás al Director Regional del Sur de Europa; se trata de un puesto de alto impacto y contribución directa. Si te apasiona la emoción de la prospección, la incursión en nuevas cuentas y la construcción desde cero de un sólido embudo comercial, además de la expansión de relaciones con socios indirectos, ¡este es tu puesto! ### **Qué harás** **Directo:** * Cazar y cerrar: Prospeccionar, desarrollar y asegurar nuevos negocios empresariales dentro de tu territorio. * Elaborar estrategias: Analizar los impulsores del mercado y las necesidades de los interesados para construir, desde cero, estrategias altamente efectivas y específicas para cuentas y para entrar al mercado. * Embudo y previsión: Gestionar rigurosamente tu embudo de ventas, mantener la integridad de tu CRM y entregar previsiones comerciales altamente precisas y predecibles a la dirección. * Colaborar para el éxito: Trabajar en estrecha coordinación con Gestión Comercial, Marketing y Arquitectos de Soluciones para ejecutar campañas y diseñar soluciones técnicas óptimas que permitan ganar nuevos negocios. **Indirecto:** * Construir el ecosistema: Reclutar activamente, incorporar y desarrollar socios canal escalables para impulsar nuevos negocios tanto en mercados ya existentes como en mercados aún no explorados. * Alineación estratégica: Impulsar sesiones conjuntas de planificación y estrategia de cuentas con socios para identificar nuevas oportunidades, alinear objetivos y maximizar la penetración en el mercado. * Asesor técnico de confianza: Establecer relaciones profundas y participar en diseños técnicos complejos de soluciones destinadas a socios, prospectos y clientes. ### **Qué buscamos** * Mentalidad de cazador: Un cerrador incansable y autodirigido, con un historial comprobado de prospección externa y venta consultiva en un entorno dinámico. * Metodología comercial y previsión: Experiencia demostrada aplicando metodologías comerciales formales y estructuradas para calificar, navegar y cerrar acuerdos complejos, combinada con una alta precisión en la previsión de ventas. * Experiencia: Amplia experiencia en ventas directas e indirectas de soluciones «como servicio» o de redes. * Competencia técnica: Conocimientos sólidos y prácticos sobre ecosistemas TI, redes de datos, computación en la nube y redes privadas virtuales. * Red y habilidades: Una red establecida de socios en la península ibérica, con capacidad demostrada para identificar y construir relaciones a nivel ejecutivo. * Actitud: Altamente emprendedor, adaptable y motivado por construir una presencia en el mercado desde cero. * Requisitos: Hablar español nativo y tener un nivel profesional de inglés. Disposición para viajar hasta un 40 % del tiempo. ### **Qué ofrecemos** * Entorno laboral flexible: Cultura centrada en el trabajo remoto, con opciones de espacios compartidos disponibles. * Planes generosos de licencias: Incluyen licencia por paternidad/maternidad, licencia por cumpleaños y programa de licencia anual adquirible. * Apoyo para la salud y el bienestar: Mediante una asignación para el bienestar y iniciativas para el bienestar de los empleados. * Apoyo integral para el aprendizaje: Generosa asignación para estudios y capacitación, además de licencia remunerada para estudios. * Espacios de trabajo creativos y modernos: Diseñados para inspirar cuando no trabajas de forma remota, además de acceso a espacios compartidos mediante nuestra membresía global en WeWork si trabajas remotamente pero deseas salir de casa ocasionalmente. * Equipo motivado e inclusivo: Trabajarás junto a expertos del sector y talento emergente. * Programas de reconocimiento: Celebra tus logros con nuestros premios Legend y Kudos. ###### **\#LI\-DNI** Si tienes alguna pregunta, ponte en contacto con el equipo de Adquisición de Talento de Megaport en Careers@megaport.com **NOTA:** ***Toda la correspondencia comercial de Megaport se realiza exclusivamente mediante nuestras cuentas de correo corporativo (@megaport.com). Si tienes alguna duda, ponte en contacto directamente con el equipo de carreras de Megaport en careers@megaport.com y verificaremos la legitimidad de cualquier comunicación. Megaport no te pedirá crear una cuenta mediante Microsoft Teams ni está asociada con ninguna cuenta de correo electrónico bajo el dominio "@megaportau.com".*** *Todas las solicitudes se tratarán con absoluta confidencialidad.* *Consulta la Parte 2 de nuestra Política de Privacidad para conocer qué información recopila Megaport de los solicitantes de empleo, por qué y cómo la almacenamos y utilizamos. Ten en cuenta que tienes derecho a saber qué datos personales posee Megaport sobre ti, a solicitar actualizaciones, correcciones y, en determinadas circunstancias, su limitación o eliminación si así lo solicitas (también puedes retirar en cualquier momento tu consentimiento para que Megaport conserve tu información). Consulta la Parte 5 de nuestra Política de Privacidad para obtener más detalles sobre esto y cómo contactar al responsable de protección de datos de Megaport si tienes otras preguntas relacionadas con la privacidad. Los candidatos que cumplan con los criterios de selección serán invitados a una entrevista. Queda estrictamente prohibida la participación de agencias de reclutamiento.* Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basadas en la información disponible. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre son tomadas por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.