Partner Manager - Canal Consultorías

Descripción

Sesame HR está abriendo un canal nuevo y estratégico. Es un canal construido alrededor de la propuesta de IA de Sesame — analítica de personas, benchmarking, SDK para construir e integrar IA sobre la plataforma, y el programa de certificación Sesame AI Partner. Buscamos a la persona que lidere el desarrollo de este canal desde su fase de lanzamiento, combinando una mentalidad comercial de apertura de nuevo negocio con un perfil de account management capaz de construir relaciones de confianza duraderas con consultoras. La posición contará con el respaldo directo del Head of Partnerships \& Alliances y trabajará en estrecha colaboración con otros roles estratégicos de la compañía, incluyendo el Sales Country Manager España y el Chief AI Officer. Es un canal en fase de lanzamiento: la oportunidad y el interés del mercado están validados, pero el motor comercial, la relación con los primeros partners y la sistematización del proceso están por construir. Esta persona será clave en convertir ese interés en partners activos y en ingreso recurrente. Responsabilidades: * **Colaborar** en el diseño y la ejecución de la estrategia comercial del canal de Consultorías en España, contribuyendo activamente a su lanzamiento y crecimiento. * **Prospectar, cualificar y cerrar** acuerdos de partnership con consultoras de RRHH e IT. * **Gestionar** el ciclo de vida completo del partner: firma del acuerdo, onboarding, formación, certificación (Sesame AI Partner), activación y crecimiento del canal generado. * **Ser la cara de Sesame** ante estos partners: construir vínculo y confianza a largo plazo, no solo gestionar una cartera transaccional. * **Representar a Sesame** en eventos del sector, focus groups y actividades con consultoras — presencia activa, no solo backoffice. * **Coordinarse con Comercial, Product Marketing, RevOps y Legal** para escalar el canal y resolver fricciones operativas (asignación de leads, contratos, materiales). * **Colaborar** en la evolución de materiales comerciales y de formación específicos para este canal (playbooks, decks, contenidos de certificación). * **Reportar** el desempeño del canal (pipeline en HubSpot, KPIs de captación y activación). * **Detectar** oportunidades de co\-creación con partners tecnológicos a medida que evoluciona la oferta de IA de Sesame. Requisitos: * **3\-5 años de experiencia** en consultoría de RRHH y/o en gestión de canales de partners (partnerships, alliances, channel sales). * **Comodidad real con la tecnología y la IA:** capacidad de entender productos técnicos (SDK, analítica de datos, IA aplicada) y explicarlos con claridad a un partner no técnico. * **Habilidades sólidas de account management** — construir y sostener relaciones de largo plazo es tan importante como cerrar el acuerdo inicial. * **Perfil con capacidad de estructurar** un canal nuevo en un entorno donde no todo está definido todavía. * **Buenas dotes de comunicación y presencia** — eventos, focus groups, reuniones con perfiles senior de consultoras. * Autonomía y orientación a resultados. * Español nativo o bilingüe. Se valorará también: * **Experiencia previa** en SaaS B2B o HRTech. * **Red de contactos existente** en el sector de consultoría de RRHH y/o IT en España. * **Experiencia diseñando o impartiendo** programas de formación/certificación a partners. * Inglés fluido.