Socio de OP&A

Descripción

Resumen: Este puesto implica dar forma a la estrategia de crecimiento, al desempeño comercial y a la creación de valor a largo plazo mediante la colaboración con la dirección y la toma de decisiones basadas en datos. Aspectos destacados: 1. Dar forma a la estrategia de crecimiento y al desempeño comercial de España 2. Influir en las decisiones sobre inversiones, crecimiento y despliegue de equipos 3. Actuar como socio estratégico y analítico de la dirección del país **¡Hola! Somos Teya.** Teya es un proveedor de servicios de pagos y software, con sede central en Londres, que atiende a pequeñas empresas locales en toda Europa. Fundada en 2019, desarrollamos herramientas fáciles de usar e integradas que permiten a nuestros miembros aceptar pagos y potenciar el desempeño de sus negocios. **En Teya creemos que las pequeñas empresas locales son la columna vertebral de nuestras comunidades.** Estamos aquí porque no creemos que exista un campo de juego nivelado que brinde a las pequeñas empresas una oportunidad real frente a los gigantes del comercio minorista. Estamos aquí porque vemos cómo los bancos y los proveedores tradicionales de servicios dificultan su labor. No consideramos que la mejor tecnología o el mejor servicio deban reservarse únicamente para quienes cuentan con las sedes centrales más grandes. Estamos aquí para luchar por un futuro en el que las pequeñas empresas locales puedan prosperar y comprometernos con la misma dedicación que ellas nos ofrecen a todos nosotros. **Únete a nuestra historia.** Buscamos talento excepcional para unirse a nuestra misión. Ofrecemos la oportunidad de generar impacto en una cultura dinámica y conectada, beneficiándote al mismo tiempo de continuas oportunidades de aprendizaje, una comunidad solidaria y orgullosa de servir a nuestra misión, así como de beneficios integrales. España es uno de los mercados estratégicamente más importantes para Teya. Como Socio de OP\&A para España, desempeñarás un papel fundamental al definir la estrategia nacional de crecimiento, el desempeño comercial y la creación de valor a largo plazo. Tu misión consiste en ayudar a la empresa a tomar mejores decisiones, más rápidamente. Trabajarás directamente con el Equipo Directivo del País para identificar oportunidades de crecimiento, asignar recursos de forma eficaz, mejorar la productividad comercial y garantizar que la empresa ejecute sus objetivos. Al actuar como socio estratégico y analítico del Director del País, integrarás datos, conocimientos comerciales y rigor operativo para impulsar el desempeño en este mercado. Este no es un puesto centrado únicamente en la elaboración de informes. Es un puesto orientado a la construcción del negocio. Influenciarás cómo invertimos, dónde crecemos, cómo desplegamos nuestros equipos, cómo incentivamos el desempeño y cómo medimos el éxito. Estarás en el centro de la toma de decisiones comerciales y ayudarás a transformar la estrategia en ejecución. **Lo que harás** * Estrategia y planificación del crecimiento + Colaborar con el Equipo Directivo del País para desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento de España. + Cuantificar las oportunidades de mercado mediante estudios de tamaño del mercado, análisis de segmentación, comparativas competitivas y previsiones. + Identificar oportunidades de crecimiento en distintos canales, geografías, segmentos de comerciantes y productos. + Elaborar casos de negocio estratégicos para respaldar las decisiones de inversión y su priorización. * Planificación comercial y desempeño + Ser responsable del proceso anual de planificación comercial, incluidas las previsiones de ingresos, la elaboración del presupuesto, la fijación de objetivos y la planificación de capacidades. + Diseñar y mantener modelos comerciales que guíen las decisiones de inversión y la asignación de recursos. + Desarrollar planes territoriales, modelos de cobertura, estrategias por canal y recomendaciones sobre el despliegue de ventas. + Definir y supervisar los indicadores clave de desempeño que impulsan el éxito comercial. * Productividad y eficiencia comercial + Elaborar modelos de plantilla, capacidad, productividad y embudo para optimizar el desempeño comercial. + Analizar la efectividad de las ventas e identificar oportunidades para mejorar la conversión, la productividad y la ejecución. + Evaluar la economía unitaria en distintos canales y regiones, formulando recomendaciones para mejorar la eficiencia del crecimiento y la rentabilidad de la inversión. + Apoyar el diseño de precios, incentivos y estructuras de comisiones para garantizar su alineación con los objetivos empresariales. * Desempeño empresarial y apoyo a la toma de decisiones + Supervisar el desempeño empresarial, identificar riesgos y oportunidades emergentes y formular recomendaciones prácticas para la dirección. + Generar información útil que ayude a los directivos a comprender qué factores están impulsando el desempeño y dónde se requiere intervención. + Liderar análisis exhaustivos sobre cuestiones empresariales clave y prioridades estratégicas. + Actuar como socio intelectual del Director del País y de los líderes funcionales en decisiones críticas para el negocio. * Liderazgo transversal + Colaborar estrechamente con los equipos de Excelencia Comercial, Finanzas, Operaciones de Ingresos, Personas, Datos, Producto y Dirección del País para transformar la estrategia en ejecución. + Garantizar que las iniciativas comerciales sean medibles, operativamente eficaces y estén alineadas con las prioridades generales de la empresa. + Contribuir al establecimiento de una cultura de responsabilidad, toma de decisiones basada en datos y mejora continua. Qué buscamos * Entre 4 y 7 años de experiencia en consultoría de gestión, estrategia, planificación comercial, análisis empresarial, banca de inversión, capital privado, finanzas y contabilidad (FP\&A) o un rol analítico similar. * Experiencia apoyando organizaciones comerciales, de ventas o de lanzamiento al mercado (go-to-market) en entornos de alto crecimiento. * Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para simplificar retos empresariales complejos. * Fuerte sentido comercial y un auténtico interés por el crecimiento empresarial. * Capacidad demostrada para construir modelos financieros, operativos y comerciales que sustenten decisiones estratégicas. * Capacidad para influir en partes interesadas senior y cuestionar planteamientos mediante datos e información. * Capacidad para desenvolverse con comodidad en entornos dinámicos, de alto crecimiento y con cierta ambigüedad. * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para traducir análisis en recomendaciones comerciales claras. * Titulación universitaria en ingeniería, economía, matemáticas, finanzas, administración de empresas, análisis de datos o un campo relacionado. * Conocimientos avanzados de Excel / Google Sheets y experiencia trabajando con grandes conjuntos de datos. * Experiencia con herramientas de BI como Power BI, Tableau, Looker o similares. * Experiencia con Salesforce u otras plataformas CRM. * Conocimientos de SQL son una ventaja, aunque no son obligatorios. **Teya se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.** Nos comprometemos a crear un entorno inclusivo donde todas las personas, independientemente de su raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, religión o procedencia, puedan prosperar y realizar su mejor trabajo. Creemos que un equipo diverso conduce a mejores ideas, resultados más sólidos y un lugar de trabajo más solidario para todos. Si necesitas algún ajuste razonable en cualquier etapa del proceso de selección, ya sea para entrevistas, evaluaciones u otras partes de la solicitud, te animamos a hacérnoslo saber. Nos comprometemos a garantizar que cada candidato tenga una experiencia justa y accesible con nosotros.