Ejecutivo Senior de Cuentas

Descripción

Resumen: Como Ejecutivo Senior de Cuentas, será responsable de convertir leads en oferta nueva neta para apoyar el lanzamiento de nuevos mercados y alcanzar las metas trimestrales. Aspectos destacados: 1. Liderar la expansión de Airbnb en el sector hotelero con espíritu emprendedor 2. Combinar simplicidad, excelencia del producto y ética centrada en el huésped 3. Ayudar a hoteles independientes y boutique a generar fácilmente reservas adicionales Airbnb nació en 2007 cuando dos anfitriones recibieron a tres huéspedes en su hogar de San Francisco, y desde entonces ha crecido hasta superar los 5 millones de anfitriones que han acogido a más de 2 mil millones de llegadas de huéspedes en casi todos los países del mundo. Cada día, los anfitriones ofrecen estancias y experiencias únicas que permiten a los huéspedes conectarse con las comunidades de una manera más auténtica. **La comunidad a la que se unirá:** El equipo de Hoteles de Airbnb es un grupo dinámico y de rápido crecimiento que lidera la expansión de Airbnb en el sector hotelero. Operando con espíritu emprendedor, este equipo combina la simplicidad, la excelencia del producto y la ética centrada en el huésped que definen a Airbnb. La misión de este equipo consiste en ofrecer a los huéspedes la experiencia de reserva hotelera más fluida e intuitiva, al tiempo que ayuda a hoteles independientes y boutique a generar fácilmente reservas adicionales, para que puedan concentrarse en brindar la mejor hospitalidad. El objetivo final es ayudar a más personas a descubrir hoteles de alta calidad, generando valor tanto para los huéspedes como para nuestros socios hoteleros. **El impacto que tendrá** Como Ejecutivo Senior de Cuentas, será responsable de convertir leads en oferta nueva neta para apoyar el lanzamiento de nuevos mercados y cumplir con las metas trimestrales dentro del plazo establecido. Al gestionar todo el embudo de ventas, transformará proactivamente leads fríos en oportunidades de venta cálidas, contribuyendo así al fortalecimiento de la presencia de la categoría «Hoteles» en el mercado mediante la colaboración con otros equipos. Esto incluye asociarse, elaborar estrategias y gestionar operaciones diarias directamente con hoteles independientes y boutique, y garantizar que Airbnb siempre ofrezca a sus huéspedes el mejor inventario hotelero y las mejores ofertas disponibles. Este puesto está ubicado en Barcelona (modalidad híbrida, 2–3 días a la semana en la oficina). **Una jornada típica** * Cumplir y superar los KPI mediante la responsabilidad directa sobre el desempeño y el éxito de la región asignada * Identificar nuevos hoteles potenciales mediante investigación externa, redes de contacto y el uso de herramientas de Airbnb * Asegurar nuevos hoteles mediante estrategias de ventas dirigidas, negociación y cierre de acuerdos * Presentar y comunicar con maestría la propuesta de valor de Airbnb a nuevos socios por teléfono, correo electrónico y en persona * Incorporar nuevos hoteles mediante la cualificación y el avance ágil de los leads a través del embudo, logrando así las metas trimestrales definidas * Encontrar oferta y lanzar nuevos mercados: liderar los lanzamientos de mercado, incluido el apoyo a la generación de leads y la coordinación interfuncional * Apoyar la incorporación de hoteles según sea necesario tras las oportunidades de venta ganadas * Implementar estrategias escalables que generen el máximo impacto empresarial entre una amplia gama de socios hoteleros * Promover eficazmente y construir relaciones sólidas con socios hoteleros y de apartamentos amueblados, demostrando un conocimiento exhaustivo de nuestras plataformas y presentando con confianza su valor **Sus competencias** * 8 o más años de experiencia profesional, preferiblemente en una empresa tecnológica startup de rápido crecimiento o en el sector hotelero, en funciones de ventas y/o gestión de cuentas * Experiencia previa en el sector hotelero es un plus * Dominio tanto del inglés como del español * Capacidad para ejecutar tareas con prioridades, proyectos y plazos que cambian constantemente * Excelentes habilidades comunicativas, organizativas y analíticas; orientado al detalle pero ágil en la ejecución * Capacidad para establecer relaciones sólidas con los socios e influir en ellos * Capacidad para equilibrar las responsabilidades diarias con la ejecución estratégica a largo plazo * Aprendizaje rápido y disposición sin miedo a hacer lo que sea necesario para cumplir con el trabajo, incluso si ello implica cometer errores en el proceso **Nuestro compromiso con la inclusión y el sentido de pertenencia:** Airbnb se compromete a trabajar con la mayor diversidad posible de talento. Creemos que las ideas diversas fomentan la innovación y el compromiso, y nos permiten atraer personas con liderazgo creativo, además de desarrollar los mejores productos, servicios y soluciones. Se anima a todas las personas calificadas a presentar su candidatura.