### **Madrid, España \| Canales** Únase a la organización que está redefiniendo la seguridad para la era de la inteligencia artificial. Como una de las startups de más rápido crecimiento de la historia, permitimos a los equipos proteger aplicaciones en la nube y de IA al conectar el código, la nube y el entorno de ejecución en un único contexto compartido. Confían en nosotros equipos de seguridad de todo el mundo, contamos con un historial comprobado de éxitos y una cultura que valora el talento de clase mundial. Por no mencionar que ahora contamos con el respaldo de Google, lo que significa que ofrecemos a nuestros clientes una plataforma impulsada por IA que aprovecha la Inteligencia sobre Amenazas y las Operaciones de Seguridad de Google para detectar, prevenir y responder mejor a las amenazas en todos los entornos, posibilitando así una mayor innovación. Nuestros «Wizards» de todo el mundo colaboran para proteger la infraestructura de nuestros clientes, incluido más del 65 % de las empresas de la lista Fortune 100, que confían en nosotros para escanear y proteger más de 230 000 millones de archivos diariamente. Nos sentimos honrados de ser un actor líder en un mercado enorme y en constante crecimiento, y seguimos buscando «Wizards» excepcionales dispuestos a tener un impacto significativo en nuestro equipo. En Wiz, tendrá la libertad de pensar de forma creativa, soñar a lo grande y utilizar todo su conjunto de habilidades para contribuir a nuestro crecimiento trascendental. ¡Únase a nuestro equipo y ayúdenos a crear entornos seguros en la nube que permitan incluso a las mejores empresas avanzar más rápido, todo ello mientras se divierten! **Cualificaciones mínimas** -------------------------- * **Experiencia en liderazgo:** Más de 5 años de experiencia gestionando y liderando un equipo de gestores de socios en una empresa líder de software como servicio (SaaS), con un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de crecimiento de ingresos. * **Gestión y mentoría:** Excelentes habilidades de liderazgo y gestión con mentalidad de «jugador-entrenador», dispuesto a involucrarse directamente como colaborador individual cuando sea necesario para motivar e inspirar al equipo. * **Operaciones y reclutamiento de canales:** Experiencia demostrable en reclutamiento e incorporación de socios de canal, así como en la colaboración eficaz con los equipos de Operaciones Comerciales para mantener una ejecución orientada a procesos. * **Colaboración en campo:** Historial comprobado como miembro colaborativo de equipos multifuncionales, actuando como socio de canal de confianza y «punto de contacto» para los equipos comerciales en campo. * **Formación académica:** Título universitario o experiencia práctica equivalente. **Cualificaciones preferidas** ---------------------------- * **Conocimientos del ecosistema en la nube:** Experiencia práctica navegando y aprovechando los mercados de proveedores de servicios en la nube (CSP) (por ejemplo, AWS, Azure, GCP). * **Asignación estratégica de socios:** Capacidad comprobada como «emparejador de socios de canal», identificando y alineando las capacidades adecuadas de los socios con oportunidades específicas de ventas empresariales. * **Formación académica avanzada:** Máster en Administración de Empresas (MBA). **Acerca del puesto** ----------------- Buscamos un/a **Director/a Regional de Socios en España**, dedicado/a y dinámico/a, para unirse a nosotros en la difusión del poder de Wiz por toda **Europa del Sur**. En este puesto, informará al/a la **VP Ejecutivo/a de Canales y Alianzas para EMEA** y trabajará junto a un equipo de «Wizards» enfocado en comprender las necesidades empresariales de nuestros clientes en todo el mundo. **Responsabilidades** -------------------- * Impulsar la estrategia de nuestros socios en Europa del Sur. * Gestión del modelo operativo nacional: Planes comerciales estratégicos con socios (propiedad ejecutiva del socio, desarrollo de prácticas, habilitación a gran escala, programas de marketing a gran escala y más del 35 % de negocio originado por socios). * Liderar un equipo de gestores de socios responsables de las relaciones con nuestros principales socios de Europa del Sur y EMEA. * Inversiones en memorandos de entendimiento (MOU) con socios: Ejecución y responsabilidad continua sobre inversiones conjuntas y su consecución. * Puntos de inserción: Identificar, desarrollar y lanzar puntos de inserción relevantes previos y posteriores a la venta para acelerar el acceso y la adopción de la plataforma Wiz. * Impulsar y apoyar actividades de habilitación con vendedores y equipos técnicos de socios. * Gestionar escalaciones para garantizar la resolución de conflictos. * Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos clave de socios para asegurar asociaciones a largo plazo y satisfacción del cliente. * Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias y mejores prácticas del sector comercial y utilizar ese conocimiento para informar la estrategia y las tácticas comerciales. * Gestionar la cartera de ventas, predecir las ventas y reportar el desempeño comercial ante la dirección ejecutiva. * Demostrar un conocimiento profundo de las soluciones de seguridad en la nube de Wiz y su valor para nuestros clientes. * Desarrollar y ejecutar una estrategia comercial integral alineada con los objetivos y metas de la empresa. *Los/as candidatos/as deben tener derecho legal para trabajar en el país donde se ubique el puesto, sin necesidad de patrocinio de visado. Este puesto **no ofrece patrocinio de visado**.* Wiz es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluido embarazo, parto, decisiones sobre salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano/a protegido/a, condición de persona con discapacidad, información genética, opiniones o actividades políticas, ni por cualquier otra característica protegida por ley. Al enviar su solicitud, usted reconoce que Wiz procesará sus datos personales de conformidad con la Política de Privacidad de Wiz.
David Muñoz
Indeed · HR
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