¡Hola! Soy Ayrton y vivo en Sudáfrica. Trabajar en ventas de software me ha mostrado lo significativo que puede ser este campo cuando el entorno favorece un crecimiento real. En WeTravel, se anima a las personas a desarrollar todo su potencial, a contribuir a algo mayor que ellas mismas y a sentirse verdaderamente parte de un equipo con propósito. Esa es la base sobre la cual quiero construir mientras crecemos. Vemos excelentes oportunidades por delante y estoy conformando un equipo listo para afrontarlas con enfoque y disciplina. Busco a alguien que no permita que los obstáculos determinen su rumbo; alguien que comprenda que resultados constantes y superiores al promedio solo surgen de un esfuerzo constante y superior al promedio. En este puesto resulta fundamental comprender la psicología detrás de las decisiones de compra: cómo se forman dichas decisiones, qué motiva la acción y cómo se construye la confianza. Este puesto combina las responsabilidades típicas de un ejecutivo de cuentas con espacio para definir su propio enfoque. Contará con apoyo, pero también deberá resolver cosas de forma independiente, probar ideas y adaptarse rápidamente. Si está motivado por el aprendizaje, comprometido con alcanzar sus metas personales de ingresos y dispuesto a aportar energía sostenida a su trabajo, encajará muy bien aquí. Se trata de un puesto remoto con posibilidades de crecimiento a largo plazo. No será adecuado para todos. Lo es para quienes desean construir algo significativo mediante un trabajo constante y reflexivo. ***Cómo trabajamos*** En WeTravel, nuestro equipo de Ventas combina autonomía con una sólida colaboración. Como Ejecutivo de Cuentas, usted tendrá la responsabilidad completa del ciclo de ventas: desde el primer contacto y las llamadas de descubrimiento hasta las demostraciones del producto, el cierre de acuerdos y la transición ordenada al equipo de incorporación. Nos centramos en comprender las necesidades únicas de cada cliente y alinear nuestras soluciones para satisfacerlas. No se limitará a vender: guiará y apoyará a los clientes potenciales para que descubran cómo la plataforma de WeTravel puede ayudar realmente a que su negocio prospere. Valoramos a personas proactivas y orientadas a soluciones, que no teman tomar la iniciativa, identificar oportunidades y actuar sobre ellas (especialmente en un nuevo mercado como Australia). Nuestro equipo avanza con rapidez, se apoya mutuamente y celebra juntos los logros, grandes y pequeños. Pasará la mayor parte de su tiempo haciendo lo que realmente impulsa los resultados: prospección, demostraciones y seguimiento de leads calificados. **Debe postularse si:** * Tiene 2 o más años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS o en el sector turístico. * Habla con fluidez inglés y una lengua nórdica (noruego o sueco); dominio de otros idiomas es un plus. * Posee excelentes habilidades comunicativas y de presentación. * Se siente cómodo realizando llamadas de prospección (esto será importante en un nuevo mercado como Australia) y llevando a cabo demostraciones del producto. * Tiene experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y alcanzando objetivos comerciales. * Es autónomo (¡nos encantan los iniciadores!) y orientado a metas. **Quizás no sea el candidato ideal si:** * Prefiere un entorno altamente estructurado con supervisión constante. * Se siente incómodo con actividades de ventas externas y llamadas en frío. * Carece de experiencia en ventas consultivas o en la gestión del ciclo completo de ventas. * No es autosuficiente y necesita mucha orientación. ***Semana tras semana, usted se encontrará realizando las siguientes tareas:*** * Prospección y contacto con clientes potenciales en el sector turístico. * Realización de demostraciones del producto y resaltado del valor de la plataforma de WeTravel. * Gestión del embudo de ventas y cierre de acuerdos para cumplir o superar los objetivos. * Colaboración con el equipo de incorporación para garantizar una transición fluida de nuevos clientes. * Proporcionar retroalimentación al equipo de producto basada en las interacciones y necesidades de los clientes. **Beneficios** * Remuneración atractiva: comisión ilimitada. Salario base a tiempo completo: 40 000 USD (Ingresos previstos anuales: OTE año 1 = 92 500 USD; OTE año 2 = 125 000 USD). * Contrato a tiempo completo – contrato temporal (como contratista internacional). * Generosa política de "Tiempo para recargar energías": disfrute de días libres remunerados ilimitados para descansar, recargar energías y presentarse siendo su mejor versión. * Programa de Ámsterdam: visítenos en Ámsterdam (sede central) durante 2–4 semanas cada año, alojándose en uno de nuestros apartamentos de WeTravel. * Trabajo remoto hasta un máximo de 4 semanas por año calendario. * Encuentro anual del equipo fuera de las oficinas (normalmente en algún lugar soleado). * Licencia remunerada extensa para maternidad/paternidad. * Tres días remunerados al año para actividades de voluntariado: dedique tiempo a causas que le importan, ¡todo bajo nuestra responsabilidad! * Programa de incorporación transversal de dos semanas. * Equipamiento y herramientas de vanguardia para garantizar su éxito. Cobertura parcial de ciertos equipos para trabajar desde casa (WFH). * Únase a un equipo internacional apasionado por los viajes, la aventura y la innovación. **Tenga en cuenta:** * **Como miembro de nuestro equipo internacional, trabajará a tiempo completo bajo un acuerdo de contrato B2B, con pagos mensuales en USD.** * Para este puesto, solo podemos considerar candidatos que tengan pleno derecho legal para trabajar en el país donde se publica esta oferta (ciudadanía o residencia). Lamentablemente, WeTravel no puede ofrecer patrocinio para visados ni asistencia para reubicación en este momento. **Igualdad de oportunidades** ----------------------- WeTravel es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes, experiencias y perspectivas. Si le entusiasma esta oportunidad y cree que es un buen candidato, ¡lo animamos a postularse y unirse a nosotros para transformar la industria turística! Rango salarial: 38 000–40 000 USD