RESPONSABLE DE ADQUISICIÓN DE USUARIOS

Descripción

##### **QUIÉNES SOMOS** En Macadam, hemos desarrollado una aplicación que recompensa a las personas por caminar. Con más de 16 millones de usuarios en Francia, España e Italia, ayudamos a las personas a convertir sus pasos diarios en recompensas reales: efectivo, premios y ofertas de nuestros socios, mientras fomentamos hábitos más saludables. Nuestro producto se sitúa en la intersección entre gamificación, estilo de vida y bienestar. Somos una empresa rentable, con un crecimiento acelerado e invertimos fuertemente en lo que viene a continuación: una capa de juego más profunda, nuevos modelos de monetización y nuevos canales de adquisición que se lanzarán en los próximos trimestres. La persona que ocupe este puesto estará en el centro de ese crecimiento. ##### **EL PUESTO** Serás responsable diaria de la adquisición de usuarios de pago en Macadam: planificación, optimización, medición y pruebas creativas. Se trata de un puesto operativo práctico, encargado de gestionar presupuestos significativos con objetivos claros de ROAS. Trabajarás junto a nuestro actual Gestor de Adquisición de Usuarios (UA) y en estrecha colaboración con nuestros equipos creativo, de datos y de producto, contando con una autonomía real para actuar con rapidez, realizar pruebas y impulsar el crecimiento de nuestros usuarios diarios activos (DAU). Buscamos a alguien curioso por lo que viene a continuación: una persona que preste mucha atención a cómo descubren las aplicaciones los usuarios, disfrute probando nuevas ideas y sea capaz de identificar oportunidades tempranamente. Ya se trate de nuevas redes publicitarias, crecimiento orgánico, automatización de campañas impulsada por IA o canales emergentes, desempeñarás un papel central en la definición de cómo crecerá Macadam. ##### **LO QUE HARÁS** * Gestionarás la combinación completa de medios: Meta, TikTok, Apple Search Ads, Google Ads, AppLovin, además de redes publicitarias basadas en SDK y redes verticales, así como aplicaciones con inventario propio de primera parte, como Citymapper * Gestionarás presupuestos mensuales con objetivos claros de rentabilidad. * Serás responsable del análisis del rendimiento de la adquisición a nivel de red, campaña, creatividad y ubicación geográfica, optimizando hacia objetivos de retención y valor vitalicio del cliente (LTV), no hacia instalaciones * Convertirás los datos de rendimiento en hipótesis creativas comprobables y elaborarás briefings precisos y accionables para nuestro equipo creativo interno * Desarrollarás nuestros canales de afiliados y CPA: modelos de pago, captación de editores, seguimiento y gestión continua * Explorarás palancas de crecimiento más allá del canal pagado: ASO, descubrimiento orgánico y mediante búsquedas, referidos, trabajando con todo el equipo de crecimiento * Optimizarás y mejorarás nuestras herramientas existentes de gestión de campañas, creatividad e IA, compartiendo con el resto del equipo lo que funcione * Construirás y mantendrás relaciones sólidas con nuestras redes publicitarias y socios de plataformas * Colaborarás estrechamente con los equipos de Creatividad, Producto, Datos y Monetización para impulsar el crecimiento como un único equipo ##### **QUIÉN ERES** * Entre 3 y 6 años de experiencia práctica en adquisición de usuarios móviles * Conocimientos profundos en plataformas importantes como Meta, TikTok y AppLovin, así como en redes publicitarias basadas en SDK y redes de anuncios recompensados * Experiencia tanto en aplicaciones de juegos como en aplicaciones no lúdicas (salud, bienestar). Comprendes las sutilezas que diferencian las campañas de rendimiento y las creatividades * Experiencia en adquisición de usuarios impulsada por compras dentro de la aplicación (IAP): conoces qué cambios requiere la estrategia de campañas y la optimización de redes para campañas IAP * Experiencia en canales CPA y de afiliados: configuración de seguimiento, relaciones con editores y economía de pagos * Mentalidad creativa sólida: generas ángulos originales, redactas briefings que un equipo creativo pueda ejecutar y realizas iteraciones basadas en datos o en la identificación de tendencias emergentes en redes sociales * Alta capacidad analítica y dominio fluido de herramientas MMP y BI; capaz de transformar insights en acciones rápidamente * Ya utilizas la IA como parte de tus tareas diarias: la empleas para automatizar partes repetitivas de tu trabajo y buscas activamente la siguiente tarea que puedas automatizar * No eres una persona que diga siempre «sí». Si tu jefe se equivoca, lo señalas. Si un proceso está roto, lo reportas. El feedback directo y honesto, en ambas direcciones, es cómo logramos resultados * Inglés fluido, tanto escrito como hablado PUNTOS EXTRA SI: * Has escalado el marketing de crecimiento para aplicaciones móviles basadas en suscripción * Has gestionado campañas web-a-app: optimización de páginas de destino, seguimiento y pruebas de embudo * Has gestionado campañas de marketing de influencers: selección de creadores, estructuración de acuerdos y medición del rendimiento ##### **QUÉ TE OFRECEMOS** * Responsabilidad real: un puesto senior que reporta directamente al Director de Crecimiento, con impacto directo en la trayectoria de la empresa * Presupuestos significativos y en constante crecimiento para adquisición de usuarios (UA), distribuidos entre múltiples canales activos * Una empresa rentable y dinámica, que toma decisiones basadas en datos, no en consenso * Salario competitivo \+ bono basado en el rendimiento * Vales para comida * Subsidio para bienestar (Urban Sports) * Seguro médico privado (Alan) * Modalidad híbrida con flexibilidad internacional — oficinas en París y Barcelona * 4 días festivos propios de Macadam * Almuerzo semanal en equipo los viernes * Eventos corporativos y escapadas fuera de la oficina ##### **¿POR QUÉ MACADAM?** **No solo hablamos de cambio: lo vivimos.** **Nuestros principios:** ***Hazlo realidad*** — asume la responsabilidad y impulsa resultados que importan. ***Construyamos juntos, ganemos juntos*** — apoyémonos y desafiémonos mutuamente para ir más lejos. ***Confía en los datos*** — toma decisiones con claridad, actúa con confianza y mide lo que realmente cuenta. ***Construye para las personas*** — diseña con empatía, simplicidad y teniendo presentes a seres humanos reales. ***Piensa en grande*** — establece altos estándares, rompe límites e imagina formas mejores. **Ven a caminar con nosotros. Únete al movimiento y forma parte de algo significativo.** ##### **CÓMO POSTULARTE** Envíanos tu currículum junto con una breve nota — de 3 a 4 frases — describiendo la campaña de adquisición de usuarios (UA) de mejor rendimiento que hayas gestionado personalmente: canal utilizado, qué probaste y cuáles fueron los resultados. Reconocemos que no todas las personas cumplirán todos los requisitos. Si te entusiasma este puesto y consideras que puedes aportar valor, ¡nos encantaría saber de ti.