(TEC10876) TEC10876-TECNICO/A DE DESARROLLO DE CANAL

Descripción

Resumen del Puesto: Desarrolla y gestiona canales de distribución para asegurar el crecimiento y la rentabilidad del negocio, con foco en estrategias de doble marca y alianzas con partners. Puntos Destacados: 1. Impulsar el desarrollo y la escalabilidad del negocio 2. Analizar y ejecutar acciones clave para canales de venta 3. Estructurar alianzas con partners y adaptar propuestas de valor **TECNICO/A DE DESARROLLO DE CANAL. CANALES DE DISTRIBUCIÓN VERTI** Ubicación: María Tubau, 10 Reclutadora: Estíbaliz López **MISIÓN** Agrupa las funciones de gestión de los procesos de desarrollo comercial del producto, canal o ámbito de su responsabilidad, estableciendo acciones comerciales y promocionales requeridas, de acuerdo al plan comercial y estrategia de Verti, con el fin de garantizar el máximo desarrollo del negocio bajo su responsabilidad, asegurando la consecución de los objetivos de volumen de ventas, rentabilidad y posicionamiento. Se focalizará en las funciones relativas a los 3 proyectos de estrategia doble marca (Santander, Mapfre.es, Verti en Agregadores) y en los que surjan en un futuro, aunque podrá apoyar a otros acuerdos según las necesidades de negocio que vayan surgiendo. **FUNCIONES** 1\) Impulsar el desarrollo y la escalabilidad del negocio a través de los proyectos relativos a la estrategia de doble marca como prioridad número uno y a futuros acuerdos de partners digitales que se puedan ir produciendo, para lograr un crecimiento exponencial en Verti. Contribuye de esta forma al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad en acuerdos existentes y nuevos. 2\) Analizar y desempeñar las acciones clave para el desarrollo de los canales de venta relativos a la estrategia de doble marca, garantizando el correcto posicionamiento de productos y servicios Verti en el mercado. 3\) Ejecutar actividades propias del ámbito de Canal, colaborando en la implantación y mejora continua de procesos específicos de distribución. Aplica conocimientos consolidados y experiencia previa, realizando seguimiento del impacto comercial y operativo de sus acciones en cada canal relativo a la estrategia de doble marca (automoción, bancaseguros, corredores, digital u otros). 4\) Resolver consultas y necesidades de los diferentes canal dentro de su especialidad, identificando incidencias o puntos de fricción y proponiendo mejoras funcionales. Analiza y evalúa las necesidades de adaptación del modelo de procesos para facilitar la creación y mantenimiento de acuerdos comerciales de distinto tamaño. 5\) Elaborar análisis e implantar procesos complejos relacionados con el desarrollo de los diferentes canales, generando informes de avance y priorizando el trabajo con autonomía. Asegura la correcta trazabilidad y evolución de acuerdos pequeños, medianos y grandes con partners actuales y potenciales, con prioridad a los relativos a la estrategia de doble marca. 6\) Mantener actualizado el conocimiento técnico y especializado del ámbito de actuación (procedimientos, normativas, criterios comerciales y técnicos, prácticas de mercado…). Participa activamente en formaciones y comunicaciones internas de Verti para asegurar una correcta interlocución con los partners y un acompañamiento eficaz en la evolución de acuerdos. 7\) Estructurar alianzas con partners, adaptando la propuesta de valor Verti a las necesidades de cada tipología de acuerdo, siendo prioritarios los relativos a la estrategia de doble marca: Acuerdos pequeños: activaciones ágiles, colaboraciones tácticas, pilotos o acuerdos de bajo volumen. Acuerdos medianos: desarrollos con potencial de crecimiento, optimización conjunta de procesos y mejora del performance. Acuerdos grandes: negociaciones estratégicas, integraciones complejas, proyectos de alto impacto en automoción, bancaseguros, digital y/o redes de corredores. Siempre desde el objetivo de diseñar propuestas de distribución rentables y sostenibles para Verti. 8\) Monitorizar y realizar seguimiento regular del rendimiento de los canales, evaluando ventas, ratios de conversión, calidad del negocio y rentabilidad. **REQUISITOS** FORMACIÓN UNIVERSITARIA o GRADO SUPERIOR VALORABLE FORMACIÓN DIGITAL VALORABLE CONOCIMIENTO DE SECTOR SEGUROS * Experiencia demostrable en la generación de acuerdos, sector asegurador u otro sector (telefonía, utilities, retail, etc). 3 años * Experiencia en desarrollo de proyectos y gestión por procesos, con seguimiento de proyectos/procesos, analítica e identificación de mejoras. * Valorable haber llevado a cabo la planificación y ejecución de proyectos digitales, así como su posterior mantenimiento. * Valorable haber llevado a cabo estrategias con varias marcas diferentes dentro de un mismo grupo empresarial * Conceptualizar las necesidades del cliente y del cliente distribuidor y llevarlas a soluciones concretas. * Experiencia construyendo modelos de negocio y proyectándolos, que permitan valorar el éxito de los acuerdos. * Necesidad de haber trabajado de forma cercana con equipos de digital y/o tecnología (trasladar necesidades de negocio a capacidades digitales o tecnológicas).