AWS Sales Specialist

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services, identificando oportunidades y guiando a clientes. Puntos Destacados: 1. Experto en el portfolio de AWS 2. Generación de Oportunidades y gestión de ciclo de ventas 3. Colaboración con equipos técnicos - **Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.** Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business \& Products, Data\-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros **25 años de experiencia** nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras **12\.000 personas** , certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: **AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.** En Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos. **Responsabilidades Principales:** * Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. *cloud computing* , migración, *Machine Learning* , bases de datos, etc.). * Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos. * Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción. * Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica. * Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave ( *stakeholders* ) y ejecutivos del cliente. * Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de *cloud* público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS. * Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS. **Requisitos y Cualificaciones:** * Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de *cloud computing* o servicios gestionados. * Conocimiento de AWS: Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube). * Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas. * Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas. * Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente). * Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS. **Requisitos Deseados (Valorable):** * Certificaciones AWS: Posesión de una o más certificaciones de AWS, como *AWS Certified Cloud Practitioner* o *AWS Certified Sales Professional* . * Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, *Data \& Analytics* ). **Habilidades Clave:** * Orientación a resultados y al cliente. * Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas. * Habilidades de *networking* . * Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.