Account Executive

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional de ventas para impulsar el crecimiento de GIGAS en Madrid, mediante la captación de nuevas cuentas corporativas y la fidelización de clientes actuales, ofreciendo soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad. Puntos Destacados: 1. Equilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer) 2. Venta consultiva tecnológica en Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad 3. Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End) * Indefinido * Tiempo completo * Híbrido (Alcobendas, Madrid, España) * Sales ES **Misión del Puesto** Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. **¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?** * Equilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. * Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. * Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. * Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. * Gestión del ciclo completo de venta (End\-to\-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. * Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. * Desarrollo de cuentas (Cross\-selling y Up\-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. * Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. * Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. * Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. **Requisitos mínimos** Experiencia mínima de 3\-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. Sólidos conocimientos técnicos en Cloud. Conocimiento del mercado español. Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. **¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?** * Fuerte orientación al cliente. * Proactividad, empatía y constancia. * Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. * Gran capacidad de negociación * Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. * Autonomía para la gestión y captación de clientes. * Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. **¿Qué ofrecemos?** * Contrato indefinido. * Retribución compuesta por fijo y comisiones. * Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. * Modalidad de trabajo híbrida. * Plan de Retribución Flexible con Cobee. * Muy buen ambiente de trabajo. * Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. * Indefinido * Tiempo completo * Híbrido (Alcobendas, Madrid, España) * Sales ES