Sales Development Representative - Español

Descripción

**Acerca de Remote** ---------------- Remote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a Remoters trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la Innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de Automatización e Inteligencia Artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si eres energético, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué ofrece este puesto:** ---------------------------- El equipo de Ventas ayuda a nuestros clientes potenciales y actuales a experimentar plenamente nuestra Plataforma Global de RR.HH. Las Ventas son el equipo que responde a las consultas entrantes y ayuda a los clientes a comprender cómo maximizar toda nuestra gama de productos para satisfacer sus necesidades laborales. Para permitirles encarnar nuestro valor de Transparencia, ofrecemos una garantía de precios justos. **Qué aportas tú:** ------------------- * Experiencia comprobada en desarrollo comercial mediante el uso eficaz de herramientas clave de ventas (conocimiento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach y Lusha) * Experiencia previa como SDR en una empresa tecnológica SaaS B2B * Capacidad para negociar con habilidad y promover o vender ideas de forma convincente * Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, junto con excelentes habilidades de escucha y una presencia telefónica positiva y energética * Capacidad para pensar de forma estratégica y táctica. Capacidad para mantener una actitud positiva ante la crítica, el rechazo o el fracaso * Promueve un fuerte sentido de urgencia para alcanzar objetivos y entregables clave. Iniciativa propia, proactividad y aportación de nuevas ideas al equipo * Extrema autodisciplina y ética laboral rigurosa * Éxito demostrado en las áreas enumeradas a continuación, dentro de las responsabilidades clave * Fluidez en inglés y español * No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque se considera un plus **Responsabilidades clave** ------------------------ * Responder, interactuar y calificar leads y consultas salientes * Identificar nuevos prospectos comerciales y contactarlos para concertar citas con los ejecutivos de cuentas * Comunicar claramente las propuestas de valor de Remote a los prospectos y conocer sus necesidades para evaluar si existe una buena coincidencia * Brindar apoyo al equipo de ejecutivos de cuentas según sea necesario * Ser responsable de educar y desarrollar a los prospectos, conduciéndolos a su transferencia al equipo de ventas * Crear listas de prospectos objetivo y penetrar en cuentas clave * Realizar llamadas frías a prospectos generados por diversas fuentes externas * Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas **Aspectos prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Gerente de Desarrollo de Ventas Salientes * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador * Entrevista con el futuro gerente * Ejercicio por correo electrónico asíncrono + simulacro de llamada * Entrevista final (Bar Raiser) * Verificación de antecedentes laborales **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas están disponibles para todos los Remoters: * Trabajar desde cualquier lugar * Permisos pagados flexibles * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * Licencia parental remunerada de 16 semanas * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales locales presenciales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes organizar tu horario en torno a tu vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async. Te empoderaremos para asumir la propiedad y ser proactivo. Cuando tengas dudas, optarás por la acción en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡envía tu candidatura ahora! **Cómo solicitar** ---------------- * Por favor, completa el formulario siguiente y adjunta tu CV en formato PDF. * **Te rogamos que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no tienes un CV actualizado pero aún te interesa conversar con nosotros, no dudes en adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, discapacidades y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a postularse, sino que damos prioridad a generar un sentido de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (Mujeres, Discapacidad, Queer y Minorías en Tecnología) que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, te pedimos y animamos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, directamente con tu reclutador. Te pediremos voluntariamente que nos indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al enviar tu solicitud a continuación. Como empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias; estos datos nos ayudan a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho que los facilites, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, sin dejar de priorizar la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que equilibren la innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para obtener más información sobre las directrices de IA de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*