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Resumen: Este puesto implica gestionar la parte superior del embudo mediante la investigación de cuentas, la ejecución de secuencias de prospección externa, la cualificación de leads y la programación de reuniones para impulsar los ingresos de una plataforma nativa de IA especializada en RR.HH. y nómina. Aspectos destacados: 1. Ser el primer punto de contacto humano con los prospectos y liderar conversaciones orientadas a ingresos 2. Colaborar directamente con los ejecutivos de cuentas (AE) y los fundadores para definir la estrategia comercial 3. Oportunidad de crecimiento acelerado hacia un puesto de Ejecutivo de Cuentas **Sobre Valeria** Valeria está construyendo el futuro de los recursos humanos y la nómina en España. Somos una plataforma nativa de IA que automatiza contratos, nóminas y cumplimiento normativo para empresas con alta rotación de personal (hostelería, reparto, eventos y agricultura). Estamos replanteando cómo funciona toda una industria: pasamos de procesos manuales y propensos a errores a una automatización inteligente. Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por destacados inversores, que está transformando un mercado de más de 5.000 millones de euros que aún depende de hojas de cálculo y software obsoleto. **El puesto** Serás el primer punto de contacto humano con los prospectos de Valeria. El marketing los introduce en el embudo; tú eres quien inicia la conversación real. Gestionarás la parte superior del embudo: investigarás cuentas, ejecutarás secuencias de prospección externa, cualificarás leads y programarás reuniones que conviertan el interés en ingresos. Este no es un rol pasivo. Trabajarás directamente con el ejecutivo de cuentas (AE) y los fundadores para determinar qué mensajes funcionan, qué sectores generan conversiones y cómo construir un embudo escalable. Si demuestras buen desempeño, la transición hacia el puesto de AE será real y rápida. **Qué harás** Ser el primer punto de contacto con leads entrantes y prospectos de prospección externa, principalmente en los sectores de hostelería, logística, eventos y agricultura * Ejecutar secuencias personalizadas de prospección externa mediante llamadas frías, LinkedIn y correo electrónico —nada de plantillas genéricas sin enfoque * Cualificar leads según los criterios del perfil ideal de cliente (ICP) y programar reuniones para el ejecutivo de cuentas (AE) * Trabajar estrechamente con el equipo de marketing y el AE para alinear los mensajes, el público objetivo y lo que resuena con los compradores * Probar e iterar estrategias de prospección —compartir lo que funciona y descartar lo que no * Mantener limpios y precisos los datos del CRM para garantizar siempre la confiabilidad del embudo * Comunicar retroalimentación del mercado al equipo: objeciones, menciones de competidores, señales de compra **Quién eres** **Requisitos obligatorios:** * 1–2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios (BDR) o en un rol con interacción directa con clientes —valoramos más la iniciativa que los años de experiencia * Excelentes habilidades comunicativas en español: puedes abrir puertas, manejar objeciones y establecer vínculos rápidamente * Mentalidad de cazador: curioso, resiliente y motivado por alcanzar objetivos * Capacidad para asumir el rechazo: tratas cada "no" como información útil, no como una derrota * Alto sentido de propiedad y tendencia a la acción: no esperas instrucciones para actuar **Altamente valorado:** * Dominio del catalán (muchos de nuestros clientes potenciales están en Cataluña) * Competencia en inglés (útil para la comunicación interna y futuras expansiones) * Experiencia previa vendiendo o trabajando en ámbitos relacionados con RR.HH., nómina u operaciones intensivas * Conocimiento de herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo o similares * Experiencia en industrias con alta rotación de personal (hostelería, logística, empleo temporal): entiendes los problemas que resolvemos **Qué te convierte en un excelente candidato:** Te energiza levantar el teléfono. Redactas mensajes de prospección que realmente obtienen respuestas —porque son específicos, relevantes y humanos. Estás abierto a recibir retroalimentación, pero no necesitas supervisión constante. Quieres progresar hacia un rol de cierre y sabes que este es el mejor camino para lograrlo. Te importa el problema que Valeria está resolviendo, no solo la cuota. **Qué ofrecemos** * Remuneración competitiva: 25.000 € (fijo) \+ 10.000 € (variable), salario bruto * Participación accionarial * Almuerzo gratuito cuando estés en la oficina (gracias a Nora) * Remuneración flexible con Coverflex * Flexibilidad: modelo híbrido (oficina central en Barcelona), 60 días/año de trabajo remoto desde cualquier lugar y vacaciones ilimitadas * Trabajo con propósito: transformar la forma en que se gestionan la nómina y los recursos humanos en España —resolver problemas reales para empresas reales y sus empleados * Impacto en el equipo fundador: incorporarte lo suficientemente temprano como para influir en cómo atendemos y expandimos nuestra base de clientes * Propiedad y autonomía: colaboración directa con los fundadores; tu opinión cuenta en las decisiones sobre producto, procesos y posicionamiento * Cultura moderna: nos importan los resultados para los clientes, la retroalimentación sincera y la construcción de soluciones que realmente funcionan **¿Por qué unirte a Valeria ahora?** * Momento adecuado: ya superamos la etapa conceptual y contamos con clientes reales e ingresos, pero aún estamos lo suficientemente temprano como para definir cómo escalamos * Oportunidad de mercado: mercado de más de 5.000 millones de euros en España; toda empresa con empleados necesita nómina, y las soluciones actuales están obsoletas y resultan dolorosas * Adecuación producto-mercado: resolvemos un problema costoso y frustrante con un producto que los clientes realmente adoran
