Responsable de Habilitación de Ingresos

Descripción

Resumen: Este puesto implica desarrollar competencias y comportamientos comerciales, colaborar con la dirección para implementar la estrategia GTM (Go-to-Market) y ser responsable de los programas de incorporación y aprendizaje continuo para los equipos de ingresos. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro del entretenimiento en una plataforma tecnológica líder a nivel mundial 2. Ser responsable del plan estratégico de habilitación y supervisar el éxito del programa mediante análisis de datos 3. Diseñar procesos de incorporación y aprendizaje continuo para los BDR ¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en directo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología puntera patentada y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en directo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 40 países (y creciendo) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para alcanzar nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de contribuir a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de esta experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para ayudar a cumplir la misión de Fever. **Acerca del puesto:** * Desarrollar las competencias, los comportamientos comerciales y las tácticas de cierre que ayuden a los equipos de ingresos a generar pipeline y cerrar acuerdos. * Colaborar con la dirección comercial, RevOps, Marketing y Marketing de producto para implementar la estrategia GTM de Fever en todos los mercados y verticales, convirtiéndola en comportamientos comerciales repetibles y mejores prácticas: posicionamiento, descubrimiento consistente y flujo de cierre. * Ser responsable de los programas de incorporación y aprendizaje continuo basados en funciones, apoyando a los gerentes de línea y a la dirección en la implementación de ritmos de coaching (por ejemplo, revisiones de acuerdos, coaching de llamadas, etc.). * Elaborar materiales de coaching comercial a partir de ejemplos reales (por ejemplo, correos electrónicos, llamadas comerciales, etc.). * Aprovechar el análisis de datos para supervisar el éxito de los programas, midiendo el tiempo de rampa, la tasa de conversión, el avance entre etapas, la tasa de cierre y la desviación, y ajustarlos con base en los datos. **Principales responsabilidades:** * Ser responsable de un plan estratégico trimestral de habilitación vinculado al pipeline, la conversión, la tasa de cierre y el tiempo de ciclo, con propietarios y métricas claramente definidos. * Establecer bucles de retroalimentación con los equipos de campo y la sede central para identificar brechas de competencia/comportamiento, fricciones en los procesos y problemas relacionados con las herramientas. * Diseñar procesos de incorporación y aprendizaje continuo para los BDR (plan de estudios, certificaciones, puntos de verificación de preparación); dotar a los gerentes de ritmos de coaching, bibliotecas sobre «qué es un buen desempeño» e iniciativas de capacitación de formadores. * Supervisar el impacto de los programas de habilitación en todo el embudo (velocidad de respuesta a leads; conversión de reuniones/oportunidades y etapas; tiempo de ciclo; tasa de cierre; precisión de pronósticos; tasa de desviación) y actuar sobre los hallazgos. * Escalar a nivel global las mejores prácticas mediante sesiones en vivo, talleres, módulos bajo demanda, kits de herramientas y refuerzos justo a tiempo. **Sobre ti:** * Es imprescindible contar con una formación en ingeniería. * Experiencia en habilitación/capacitación o éxitos previos como SDR/BDR, AE o Gerente Comercial en entornos B2B SaaS. * Impacto demostrado en resultados (tiempo de rampa, conversión, tasa de cierre, tiempo de ciclo), no solo en la entrega de contenidos. * Capacidad comprobada para colaborar transversalmente; orientación basada en datos, capacidad para definir métricas y diseñar programas escalables a nivel global. * Rigurosidad operativa; conocimiento de marcos comunes (MEDDICC/MEDDPICC, Challenger, SPICED, BANT) y de múltiples segmentos/métodos (PYME/Empresa; entrada, salida, PLG-a-ventas, socios). **Beneficios y ventajas:** * Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de alta expansión en su categoría. * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever. * Compatible con el trabajo desde casa. * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal. * Excelente entorno laboral con un equipo joven e internacional de personas talentosas. * Seguro médico y otros beneficios, como remuneración flexible con exención fiscal del 100 % mediante Cobee. * Clases de inglés y/o español. * Membresía Gympass. * Disponemos de comida, bebida y fruta gratuitas en la oficina. * Posibilidad de recibir anticipadamente parte de tu salario mediante Payflow. Gracias por considerar unirte a Fever. ¡Estamos ansiosos por conocer más sobre ti! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten tanto los antecedentes como las ideas de todos. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible sin importar el lugar de nacimiento, el origen racial o étnico, el género, la identidad de género, la religión, la opinión, la orientación sexual, la discapacidad, el embarazo, el estado civil o las responsabilidades familiares. ¡Te animamos a postularte! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talent para que podamos ayudarte brindándote un proceso acogedor y fluido. Si deseas conocer más sobre cómo procesa Fever tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever