#### **Sobre Paack** Somos **Paack**, una empresa de **logística de última milla** fundada en 2015. Desde entonces, hemos experimentado un fuerte crecimiento en el mercado ibérico. Nacimos con la idea de construir una plataforma tecnológica avanzada de entrega para garantizar procesos operativos más optimizados, automatizados y robotizados. ¡Y lo logramos! Por supuesto, esto no habría sido posible sin nuestros **Paackers**. Nuestras oficinas principales están ubicadas en el centro de Barcelona, y también contamos con varios almacenes distribuidos en distintas zonas de España y Portugal. Allí es donde ocurre la magia: allí supervisamos las operaciones de almacenamiento y entrega, planificamos las rutas y analizamos los datos. Nosotros, los Paackers, nos sentimos orgullosos de fomentar un entorno laboral de igualdad de oportunidades que promueve la diversidad y la inclusión, valores fundamentales de nuestra cultura. #### **Sobre las prácticas**‍ Para acelerar nuestro motor de crecimiento, buscamos un/a **practicante en Crecimiento y Operaciones de Ingresos**, entusiasta por aprender, obtener experiencia práctica y apoyar iniciativas clave de Crecimiento y Operaciones de Ingresos. Formarás parte del equipo de Crecimiento y aprenderás cómo una empresa de alto impacto diseña, opera y escala su motor de crecimiento. #### **Qué aprenderás** **1. Generación de leads y adquisición** * Cómo funciona un embudo de adquisición B2B de extremo a extremo. * Cómo elaborar mensajes que generen conversiones y capten la atención. * Cómo se ejecuta en la práctica la prospección entrante y saliente. * Cómo utilizar herramientas para la generación de leads. * Cómo funciona la calificación de leads y qué los convierte en aptos para ventas. **2. CRM, automatización y eficiencia** * Fundamentos del CRM: propiedades, objetos, etapas del ciclo de vida y pipelines. * Higiene de datos: enriquecimiento, validación y estandarización. * Cómo crear flujos de trabajo, secuencias y automatizaciones sencillas. * Cómo se realiza el seguimiento y la informe de las conversiones del embudo. * Cómo identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora. **3. Análisis e informes** * Cómo interpretar el rendimiento del embudo y detectar puntos de fricción. * Cómo crear paneles de control sencillos y seguir métricas clave. * Cómo estructurar claramente los hallazgos para respaldar la toma de decisiones. * Cómo comprender por qué los negocios avanzan, se estancan o se cierran. **4. Habilitación comercial y creación de contenidos** * Cómo crear presentaciones y decks comerciales para Ventas. * Cómo desarrollar plantillas, manuales y material de apoyo para reuniones. * Cómo comunicar clara y visualmente las propuestas de valor. * Cómo el contenido estructurado ayuda a acelerar el ciclo de ventas. #### **Sobre ti** * **Mentalidad centrada en producto y crecimiento**: Curiosidad por entender cómo funcionan las cosas e interés por aprender a mejorarlas. * **Toma de decisiones basada en datos**: Interés por aprender a analizar datos y extraer conclusiones significativas. * **Curiosidad y capacidad de aprendizaje rápido**: Comodidad para aprender rápidamente en un entorno dinámico. * **Actitud proactiva**: Disposición para tomar la iniciativa en las tareas asignadas, siempre con orientación y apoyo. * **Interés por el ecosistema**: Marketing, Operaciones de Ingresos, comercio electrónico, SaaS, automatización, herramientas de IA; no necesitas experiencia previa, solo ganas de aprender. **Herramientas** * Conocimientos básicos de Excel/Google Sheets. * Familiaridad con herramientas de presentación (PowerPoint, Slides, Canva). * Experiencia con CRM o herramientas de automatización es un plus, pero no un requisito. * Interés por herramientas de productividad impulsadas por IA. * **¿Por qué Paack?** Porque con nosotros obtendrás: * Un aprendizaje acelerado dentro de un equipo dinámico y estratégico. * Exposición real a operaciones de Crecimiento, Operaciones de Ingresos y Marketing. * Experiencia práctica con una pila tecnológica moderna. * Participación (guiada) en proyectos relevantes con impacto medible. * Visibilidad total sobre cómo colaboran los equipos de Crecimiento y Ventas. * Comprensión tanto del «porqué» como del «cómo» de cada proyecto. *De conformidad con el artículo 13 del Reglamento (UE) 679/2016 relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos, le informamos de que el envío de este formulario implica su autorización a favor de PAACK LOGISTICS IBERIA, S.L.U., y de las empresas del grupo, para tratar sus datos personales, que serán incorporados a los sistemas de información propiedad de PAACK LOGISTICS IBERIA, S.L.U., con la finalidad de responder a una solicitud de inscripción como candidato/a a la oferta de empleo publicada, enviar comunicaciones sobre el estado del proceso de selección de la oferta de empleo, remitir encuestas de calidad sobre los procesos de selección y, en su caso, enviarle ofertas de empleo de su interés. 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