Responsable Global de Ventas de Software de Soldadura

Descripción

En ABB, ayudamos a las industrias a superarse \- de forma más eficiente y sostenible. Aquí, el progreso es una expectativa \- para ti, tu equipo y el mundo. Como líder global de mercado, te brindaremos lo que necesitas para lograrlo. No siempre será fácil; crecer exige constancia y determinación. Pero en ABB nunca avanzarás solo. Impulsa lo que impulsa al mundo. Este puesto forma parte del negocio de Robótica de ABB, una empresa líder mundial en robótica. Estamos iniciando un emocionante nuevo capítulo tras anunciar el plan de SoftBank Group para adquirir ABB Robotics. SoftBank es un grupo tecnológico e inversor/operador reconocido internacionalmente, centrado en inteligencia artificial, robótica y computación de próxima generación. Al unirte a nosotros ahora, formarás parte de un equipo pionero que está moldeando el futuro de la robótica: trabajarás junto a expertos de clase mundial en un entorno dinámico y orientado a la innovación. Este puesto reporta a: Responsable de Éxito del Cliente En este rol, impulsarás el éxito comercial y la adopción de la cartera de software de soldadura de ABB. Combinarás desarrollo comercial, consultoría técnica y éxito del cliente para adquirir nuevos clientes, apoyar las ventas de software y garantizar un valor duradero para los clientes. Al actuar como puente entre las necesidades del cliente, las ventas y el desarrollo de productos, desempeñarás un papel clave en el crecimiento global del negocio de software de soldadura de ABB. El modelo de trabajo para este puesto es híbrido. \#LI\-híbrido Se trata de un puesto global; las ubicaciones preferidas son: puede desempeñarse desde cualquier lugar de Europa, sin necesidad de reubicación. **Tus responsabilidades:** * **Impulsar el desarrollo comercial del software**, identificando, calificando y avanzando nuevas oportunidades dentro del mercado de soldadura. * **Gestionar y hacer crecer un embudo de ventas saludable**, en colaboración con los equipos locales de ventas y los socios de canal. * **Desarrollar planes comerciales de cuentas** para clientes estratégicos y apoyar las negociaciones para cerrar con éxito las oportunidades de software. * **Identificar oportunidades de venta complementaria y venta cruzada** dentro de las cuentas de clientes existentes, para maximizar la adopción del software y los ingresos recurrentes. * **Representar a ABB Robotics** en eventos del sector, talleres con clientes y ferias comerciales, con el fin de incrementar la visibilidad en el mercado y generar leads. * **Apoyar las actividades de lanzamiento al mercado**, incluidos los lanzamientos de productos, el desarrollo de la propuesta de valor y la capacitación comercial. **Dinámica de nuestro equipo:** Te unirás a un equipo global y dinámico de ventas y marketing dentro de la división de Software y Digital. Colaborarás estrechamente con profesionales de ventas, especialistas en productos y equipos de ingeniería apasionados por llevar soluciones innovadoras de software de soldadura al mercado. Se trata de un puesto de alta visibilidad y gran oportunidad para influir en cómo ABB entra en el mercado del software de soldadura. **Requisitos para el puesto:** * Título universitario en Ingeniería o campo afín * 5 años o más de experiencia en ventas de software, ventas técnicas, desarrollo comercial, ingeniería de ventas o éxito del cliente en los ámbitos de automatización industrial, robótica o software para la fabricación * Trayectoria comprobada en la influencia o cierre de ventas complejas de software B2B * Experiencia gestionando relaciones con clientes durante todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la expansión posterior a la venta * Mentalidad comercial sólida, con capacidad para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento de los ingresos * Experiencia comprobada trabajando en el sector de la soldadura o apoyándolo * Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y accesible para los clientes * Excelentes habilidades comunicativas en inglés y gran capacidad para interactuar con distintos grupos de interés * Disposición para viajar a las instalaciones de los clientes para realizar demostraciones y visitas **Valorable:** * Experiencia con las plataformas de software de ABB Robotics (como **RobotStudio****®**) u otras herramientas de simulación de soldadura * Conocimientos profundos y pasión por los procesos, técnicas y mejores prácticas industriales de soldadura \- conoces bien el mercado de la soldadura y sus desafíos * Trayectoria comprobada en la introducción exitosa de soluciones técnicas en sectores industriales * Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en desarrollo de productos o actividades de lanzamiento al mercado **¿Qué te ofrece este puesto?:** Este puesto ofrece la oportunidad única de dar forma a un segmento de mercado en crecimiento y tener un impacto directo en la estrategia de software de soldadura de ABB. Tú: * Impulsarás el crecimiento empresarial combinando ventas de software, éxito del cliente y experiencia técnica * Construirás relaciones a largo plazo con importantes fabricantes y socios estratégicos * Obtendrás exposición a la amplia cartera de Software y Digital de ABB y a su organización comercial global * Formarás parte del lanzamiento y crecimiento de un nuevo negocio de software emocionante, con alta visibilidad e impacto internacional Valoramos a personas de diversos orígenes. ¿Podría ser esta tu historia? ¡Postúlate hoy mismo o visita www.abb.com para conocer más sobre nosotros y descubrir el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.