Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Alemana

Descripción

Desde nuestro lanzamiento en 2011, nuestra misión ha sido sencilla: empoderar a empresas globales de comercio electrónico de todos los tamaños con tecnología innovadora de búsqueda en sitios y descubrimiento de productos. Nuestras herramientas ayudan directamente a las marcas online a incrementar sus tasas de conversión, retener a los compradores y acelerar su crecimiento de ingresos. Fomentamos una cultura laboral colaborativa, dinámica y centrada en las personas. Impulsados por un equipo global que representa decenas de nacionalidades, nos comunicamos con nuestros clientes en su idioma materno. Nos enorgullece aprender juntos, innovar constantemente y ofrecer soluciones potentes y accesibles a miles de empresas en crecimiento de todo el mundo. Actualmente estamos reclutando activamente a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** entusiasta y orientado a resultados, con especial enfoque en la región de **habla alemana (DACH)**. **Principales responsabilidades** ------------------------ Usted será el motor principal de nuestro crecimiento, generando oportunidades de ventas de alto valor y alimentando nuestro embudo de ventas en mercados de habla alemana mediante prospección saliente a gran volumen. ### **Ejecución de ventas salientes** * Realizará **de 60 a 70 llamadas frías diarias** a decisores clave dentro de cuentas objetivo de comercio electrónico. * Identificará, cartografiará y contactará a cuentas prospecto de PYME y medianas empresas en Alemania, Austria y Suiza. * Se relacionará con los prospectos, identificará cuellos de botella operativos y presentará nuestra tecnología de búsqueda en sitios como una solución fundamental. * Calificará a los prospectos potenciales y concertará llamadas de descubrimiento confirmadas para nuestro equipo de ejecutivos de cuentas. * Ejecutará campañas estructuradas de contacto multicanal que combinen llamadas telefónicas, correos electrónicos personalizados e interacciones en LinkedIn. **Qué necesita para tener éxito** ---------------------------- * **Imprescindible:** Experiencia práctica demostrada en **llamadas frías a gran volumen y ventas telefónicas B2B salientes**. * Un historial comprobado de cumplimiento de los objetivos diarios de actividad telefónica y de programación mensual de reuniones. * Alta resiliencia, escucha activa, sólida capacidad para manejar objeciones y habilidades persuasivas de comunicación telefónica. * Competencia con plataformas modernas de CRM (Salesforce, HubSpot o plataformas similares de automatización de ventas). ### **Deseable** * Conocimiento del ecosistema SaaS, pilas tecnológicas de comercio electrónico, software de marketing digital o soluciones de búsqueda en sitios. * Experiencia en startups tecnológicas de rápido crecimiento o en entornos de ventas salientes de ritmo acelerado. ### **Cualificaciones lingüísticas** * **Alemán nativo o de nivel nativo:** Fundamental para iniciar conversaciones y construir relaciones de confianza en toda la región DACH. * **Inglés profesional o español:** Requerido para una colaboración interna fluida dentro de nuestro equipo. **Modelo de trabajo y proceso de incorporación** ---------------------------- * **Ubicación y flexibilidad:** **Modelo híbrido** — Su primer mes se llevará a cabo completamente **presencialmente** en nuestra oficina de Madrid para una incorporación intensiva, tras lo cual pasará a trabajar **100 % de forma remota desde cualquier lugar de España**. * **Horario laboral:** Lunes a jueves: 09:00–18:00; viernes: 09:00–15:00\. * **Incorporación:** Un programa estructurado de formación de 4 semanas durante el primer mes para dominar nuestro producto, guiones de ventas y herramientas tecnológicas. **Remuneración y recompensas por desempeño** --------------------------------------- Ofrecemos una estructura salarial atractiva y basada en el desempeño, diseñada para recompensar ampliamente a quienes superan sus objetivos: * **Salario fijo base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisiones mensuales sin tope:** Objetivo base de 600 €, combinado con multiplicadores sólidos por rendimiento: + **Alcanzar el 80 % de la cuota:** multiplicador 1\.3x. + **Alcanzar el 100 % de la cuota:** multiplicador 2\.0x (pago de comisión de 1.200 €). + **Alcanzar el 150 % de la cuota:** multiplicador 3\.0x (pago de comisión de 1.800 €). * **Súper bono trimestral:** Superar el 150 % de cumplimiento promedio durante el trimestre permite aplicar retroactivamente el multiplicador 3\.0x a los pagos de los tres meses. * **Desarrollo profesional:** Trayectorias claras de promoción interna hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. ### **Beneficios y ventajas** * **Estabilidad laboral:** Contrato indefinido (*Indefinido*) desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Disfrute de todas las tardes de viernes libres a partir de las 15:00\. * **Días de vacaciones:** 22 días hábiles de permiso anual, además de cierre festivo remunerado de la empresa del 24 al 31 de diciembre. * **Instalaciones de la oficina (primer mes):** Espacio de oficina moderno y abierto con mesa de ping-pong, máquinas recreativas, futbolín y zonas de relax. * **Cultura y beneficios:** Fruta fresca y tentempiés diarios en la oficina, almuerzos mensuales en equipo, eventos después del horario laboral y opciones flexibles de compensación.