Representante de Desarrollo Comercial – Entrantes

Descripción

Resumen: Netguru busca un Representante de Desarrollo Comercial o Socio de Cliente para gestionar las ventas entrantes, calificar leads, nutrir a los tomadores de decisiones y liderar ciclos de ventas de extremo a extremo para soluciones B2B. Aspectos destacados: 1. Liderar ciclos de ventas de extremo a extremo, desde el descubrimiento hasta el cierre 2. Colaborar con los líderes de preventas, entrega y centros de excelencia (CoE) en soluciones ganadoras 3. Colaborar con los equipos de marketing y go-to-market (GTM) para optimizar los embudos de generación de leads Netguru es un socio de confianza en comercio digital. La empresa ayuda a marcas líderes a modernizar soluciones B2B, marketplaces y ecosistemas minoristas. Desde 2008, ha impulsado a las empresas con tecnología de vanguardia, personalización impulsada por IA y equipos de ingeniería y diseño de clase mundial. Como empresa certificada B Corporation®, Netguru cuenta con la confianza de importantes marcas como IKEA, VW, OLX, Delivery Hero, Żabka, Wolt, Careem y Vinted. ¡Estamos buscando un Representante de Desarrollo Comercial o Socio de Cliente para nuestro equipo de entrantes! **Salario:** * **Representante de Desarrollo Comercial:** * + **PLN 10 800 \- 16 800** mensuales antes de impuestos (contrato a largo plazo (**B2B**)) **\+ 16 días pagados de vacaciones \& bonificaciones.** + **PLN 9 000 \- 14 000** mensuales brutos (**contrato de trabajo**) **\+ bonificaciones**. * **Socio de Cliente:** * + **PLN 14 400 \- 22 800**/mes antes de impuestos **(contrato a largo plazo (B2B))** + **PLN 12 000 \- 19 000**/mes brutos **(contrato de trabajo)** Lo que harás:* **Gestionar y ejecutar iniciativas de ventas entrantes** en cuentas del segmento mediano y seleccionadas de gran tamaño. * **Calificar y comprometer leads entrantes** generados mediante campañas de marketing, eventos, asociaciones y actividades de liderazgo en pensamiento. * **Identificar, comprometer y nutrir a los principales tomadores de decisiones**, desde ejecutivos (CxO), jefes de producto, hasta responsables de compras y transformación digital. * **Liderar ciclos de ventas de extremo a extremo**: descubrimiento, calificación, propuesta de soluciones, presentación de ofertas, negociación y cierre. * **Colaborar estrechamente con los líderes de preventas, entrega y centros de excelencia (CoE)** (Comercio, IA Aplicada, Ingeniería de Innovación) para diseñar y posicionar soluciones ganadoras adaptadas a las oportunidades entrantes. * **Colaborar con los equipos de marketing y go-to-market (GTM)** para optimizar los embudos de generación de leads, mejorar la conversión de leads cualificados (MQL) a leads calificados para ventas (SQL) y proporcionar retroalimentación sobre mensajes y posicionamiento. * **Seguir métricas de desempeño**, como tasas de conversión, velocidad de cierre de acuerdos, valor del embudo, contribución al margen y satisfacción del cliente. * **Gestionar tu embudo, precisión de pronósticos y mantenimiento limpio del CRM**, con alto nivel de responsabilidad y disciplina. **Requisitos** Esperamos que tengas:* **3\-5 años (para Representante de Desarrollo Comercial)/5\+ años (para Socio de Cliente) de experiencia** en desarrollo comercial, alianzas con clientes o ventas consultivas dentro de empresas de servicios de TI o ingeniería de software. * Experiencia comprobada trabajando con **iniciativas de ventas entrantes** y **calificando leads generados por marketing** en un entorno dinámico y de rápido crecimiento. * Capacidad para **gestionar múltiples oportunidades entrantes simultáneamente**, manteniendo una **alta capacidad de respuesta, atención al detalle y una experiencia excepcional para el cliente**. * Éxito demostrado en la conversión de oportunidades entrantes en acuerdos cerrados de **software y servicios de TI** en mercados como **EE.UU., Canadá, Reino Unido e Irlanda, Benelux, Escandinavia, Polonia, DACH o GCC**. * Habilidades sólidas para construir relaciones y capacidad para generar rápidamente confianza y credibilidad con clientes potenciales, guiándolos durante todo su proceso de compra. * Capacidad para llevar de forma independiente ciclos de ventas completos y cerrar acuerdos de tamaño medio (hasta 900 000 PLN de valor). * Buen **conocimiento de los modelos de servicios de TI** (tiempo y materiales, precio fijo, servicios gestionados, honorarios periódicos). * Excelentes habilidades de **descubrimiento** y capacidad para **traducir desafíos empresariales** en **propuestas técnicas de solución**. * Excelentes habilidades comunicativas, narrativas y para construir relaciones. * Capacidad para desenvolverse con comodidad en un entorno dinámico donde la rapidez, la responsabilidad y la comunicación proactiva son fundamentales para el éxito. * Excelente dominio del **inglés** y del **polaco (nivel C1\+)**; otros idiomas serían un plus. Deseable:* Experiencia en **comercio impulsado por IA y datos**, personalización o transformación orientada al análisis. * Conocimiento especializado en comercio digital: familiaridad con ecosistemas como **Shopify, SAP Commerce, Salesforce, OMS, PIM/MDM o arquitecturas headless**. * Comprensión de las **tendencias de ingeniería de software y automatización centradas en la IA**. **Beneficios** * Acceso a la plataforma **WorkSmile**, que ofrece beneficios adaptados a tus preferencias: * + Tarjeta Multisport, + Paquete de seguro médico privado, + Seguro de vida, + Y cientos de otras opciones entre 15 categorías (compras, ocio, viajes, alimentación, etc.). * **Lote único mensual de PLN 175** (ryczałt) para empleados remotos (contrato UoP). * **Descuentos en productos Apple** (contrato B2B). * Diversas iniciativas internas: talleres y eventos de integración de equipos, webinarios y sesiones de intercambio de conocimientos. Si necesitas alguna adaptación relacionada con discapacidad en cualquier etapa del proceso de reclutamiento, ¡simplemente infórmalo al reclutador! Estaremos encantados de ayudarte. ¡No lo dudes y postúlate ahora mismo! Si tienes preguntas \- escríbenos a jobs@netguru.com!