Ejecutivo de Cuentas para Iberia

Descripción

La misión del Ejecutivo de Cuentas en Spendesk es impulsar el crecimiento de los ingresos gestionando todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos en el mercado español. Su función combina la metodología de ventas Challenger y el proceso de ventas MEDDPICC. Colaborará activamente con departamentos transversales para garantizar la coherencia en toda la experiencia del cliente, desde el primer contacto hasta su uso (Marketing, Equipo de Incorporación, etc.). **Principales responsabilidades** * **Generación de leads y prospección:** Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y estrategias de alcance, enfocándose en los principales tomadores de decisiones dentro de las organizaciones prospecto. * **Gestión del embudo de ventas:** Construir y gestionar un embudo de ventas sólido, asegurando un flujo constante de leads y oportunidades cualificados para alcanzar las metas de adquisición. * **Alcance dirigido:** Desarrollar y ejecutar campañas de alcance personalizadas para atraer a prospectos, aprovechando el correo electrónico, llamadas telefónicas, redes sociales y reuniones presenciales para iniciar conversaciones y generar interés. * **Evaluación de necesidades y alineación de soluciones:** Realizar llamadas de descubrimiento exhaustivas para comprender las necesidades específicas y puntos críticos de los prospectos, alineando las soluciones de la empresa para abordar eficazmente dichas necesidades. * **Presentaciones y demostraciones comerciales:** Preparar y entregar presentaciones convincentes y demostraciones del producto adaptadas al sector del prospecto, destacando el valor y el retorno de la inversión (ROI) de las ofertas de la empresa. * **Manejo de objeciones:** Abordar y superar hábilmente las objeciones de los prospectos, ofreciendo respuestas claras y persuasivas para avanzar en el proceso de ventas. * **Cierre de acuerdos:** Impulsar el proceso de ventas hasta su conclusión, asegurando que se acuerden todos los términos legales y financieros y obteniendo contratos firmados de nuevos clientes. * **Investigación de mercado y retroalimentación:** Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y los comentarios de los prospectos para perfeccionar y optimizar continuamente las estrategias de adquisición. * **CRM e informes:** Mantener registros precisos de todas las actividades comerciales, oportunidades e interacciones con clientes en el CRM, proporcionando actualizaciones periódicas sobre el progreso de la adquisición a la dirección senior. **Qué buscamos** * **Experiencia comprobada en ventas como SDR, BDR o AE en el sector SaaS** (reclutamos en todos los niveles). Si provienes del sector fintech, es un plus, aunque no es obligatorio. * **Mentalidad comercial:** fuertes instintos comerciales, asertividad demostrada, autonomía y un historial sólido de cumplimiento y superación de cuotas, además de habilidades probadas en negociación y cierre. * **Organización y gestión de cartera:** excelentes habilidades organizativas y disciplina en la planificación diaria de actividades y la priorización. Capacidad para gestionar simultáneamente un elevado número de oportunidades en distintas etapas del proceso de compra. * **Excelente comunicador:** habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita en español, con buen dominio del inglés. * **Liderazgo y carisma:** capacidad sobresaliente para generar confianza, conectar con los interesados a nivel personal e inspirarlos para adoptar nuestra visión. * **Enfoque centrado en el cliente y mentalidad consultiva:** interés activo por comprender el contexto y los desafíos de sus clientes, posicionándose como consultor empresarial. * **Resiliencia y actitud de ir más allá:** esperamos una mentalidad orientada a la empresa y la capacidad de asumir retos y navegar con incertidumbre. Como somos un equipo internacional, envíe su solicitud y CV en inglés. **Sobre Spendesk** Spendesk es la plataforma de gestión de gastos y adquisiciones impulsada por IA que transforma los gastos corporativos. Al simplificar las adquisiciones, las tarjetas de pago, la gestión de gastos, el procesamiento de facturas y la automatización contable, Spendesk establece un nuevo estándar para los gastos laborales. Su única solución inteligente facilita los gastos eficientes para los empleados y otorga a los líderes financieros la visibilidad completa y el control necesario sobre todos los gastos de la empresa, incluso en estructuras con múltiples entidades. Confían en ella miles de empresas, y Spendesk apoya a más de 200.000 usuarios en marcas como Payfit, Accor, Welcome to the Jungle, Swile, Big Mamma, Malt y Yousign. Con oficinas en el Reino Unido, Francia y España, Spendesk también sitúa a la comunidad en el corazón de su misión. Para más información: www.spendesk.com/press **Sobre nuestro equipo y cultura** Creemos que las personas realizan su mejor trabajo cuando se les otorga la libertad para prosperar y crecer. Por eso, la liberación está en el núcleo de todo lo que hacemos. Empoderamos a los Spendeskers para que asuman la propiedad de su trabajo, naveguen con ambigüedad y aprovechen cada oportunidad. Los Spendeskers provienen de todo el mundo (¡más de 35 países y contando!), pero compartimos mucho en común: somos audaces, curiosos, comprometidos con la amabilidad y enfrentamos cada reto con mentalidad positiva. **Sobre nuestros beneficios** Nuestra cultura se basa en la confianza, el empoderamiento y el crecimiento — ¡con beneficios que lo reflejan! * Política flexible de trabajo presencial y remoto (hasta 4 días al mes + 3 semanas no consecutivas al año) * Seguro médico Alan (totalmente cubierto por Spendesk) * Vales de comida a través de Edenred (6 € por día laborable) * Reembolso del 100 % de la suscripción al transporte público * Acceso a Moka.care para el bienestar emocional y mental * 28 días de vacaciones * Equipamiento Apple de última generación * Excelentes tentempiés de oficina para mantener tu energía durante el día * ¡Un equipo positivo con el que trabajar a diario! **Diversidad e inclusión** En Spendesk, estamos comprometidos a fomentar un entorno donde todas las diferencias sean alentadas, apoyadas y celebradas. Construimos nuestra cultura para todos y con todos. Nuestro objetivo es atraer y formar un equipo diverso, equitativo e inclusivo, donde todos se sientan bienvenidos y realmente abracemos y animemos a personas de todos los orígenes a postularse. Departamento Comercial Rol Ventas Europa del Sur Ubicaciones Barcelona Estado remoto Híbrido Tipo de empleo Jornada completa **Sobre Spendesk** ------------------ Spendesk es la principal plataforma europea de gestión de gastos y adquisiciones impulsada por IA que transforma los gastos corporativos. Al simplificar las adquisiciones, las tarjetas de pago, la gestión de gastos, el procesamiento de facturas y la automatización contable, Spendesk establece un nuevo estándar para los gastos laborales en empresas de hasta 1.000 empleados. Confían en ella miles de empresas, y Spendesk apoya a más de 200.000 usuarios en marcas como SoundCloud, Pigment y Bloom & Wild. Con oficinas en el Reino Unido, Francia, España y Alemania, Spendesk también sitúa a la comunidad en el corazón de su misión con CFO Connect. Spendesk cree que las personas realizan su mejor trabajo cuando se les otorga la libertad para prosperar y crecer. Ser audaz, mantener una actitud positiva y asumir la plena responsabilidad son fundamentales en su cultura. ¿Listo para seguir creciendo? ¡Consulta sus puestos disponibles! Fundada en 2016