Account Executive

Descripción

En Deliverect, nuestra plataforma centrada en API está revolucionando el comercio al ofrecer un conjunto integrado de soluciones para entornos presenciales y no presenciales. Empoderamos tanto a los sectores de la alimentación como al minorista para ampliar sus ingresos y simplificar sus operaciones, creando experiencias fluidas que permiten a las empresas vender en cualquier lugar y entregar en todas partes. Únete a este emocionante viaje, donde tus contribuciones impactarán directamente la forma en que las empresas se conectan con sus clientes en un mercado global en rápida evolución. **Enfoque del departamento:** El equipo de Ventas de Deliverect es el latido pulsante de nuestro camino hacia el crecimiento y la entrega de un valor excepcional a nuestros clientes. No solo estamos en la primera línea; somos la primera línea, simplificando la gestión de pedidos y configurando el futuro de cómo prosperan las empresas. Para nosotros, no se trata meramente de transacciones; es un viaje transformador que fomenta relaciones duraderas y redefine la esencia misma de la gestión de pedidos. Más allá de la venta, somos constructores de relaciones consultivas, impulsores de la innovación y creadores de un panorama donde nuestros clientes no solo sobreviven, sino que prosperan. Conoce a nuestro equipo: una fuerza que no solo cierra acuerdos; facilita la vida de nuestros clientes y encarna un espíritu que redefine la gestión de pedidos. Entre nosotros, los colegas no son simplemente colegas; son innovadores, campeones de la excelencia y la fuerza impulsora del éxito continuo de Deliverect. Bienvenido a un equipo donde cada interacción representa un paso no solo hacia cerrar una venta, sino hacia abrir una puerta a relaciones transformadoras. **Tu impacto:** Como Account Executive para mercados medios en Deliverect, serás responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la adquisición y gestión de restaurantes y empresas del sector hotelero de tamaño pequeño a mediano. Tu enfoque estará en construir sólidas relaciones con los propietarios y principales tomadores de decisiones, comprender sus desafíos operativos y ofrecer soluciones SaaS personalizadas que mejoren la eficiencia y generen resultados. Este puesto es fundamental para expandir la presencia de Deliverect en mercados locales y regionales. * Se trata de un puesto a tiempo completo en modalidad híbrida con horario flexible, que ofrece 3 días en una oficina local europea y 2 días desde la comodidad de tu hogar. ### **Qué harás:** * Identificarás y contactarás a empresas con alto potencial mediante investigación dirigida, herramientas en línea y redes estratégicas dentro del sector hotelero y de servicios de alimentos. * Desarrollarás una sólida comprensión de los desafíos operativos que enfrentan las empresas de mercados medios, lo que te permitirá explicar claramente cómo Deliverect impulsa la eficiencia, mejora el retorno de la inversión (ROI) y simplifica la gestión de pedidos. * Realizarás demostraciones del producto basadas en valor que aborden directamente los puntos críticos de cada prospecto, destacando los beneficios tangibles de la plataforma de Deliverect. * Comunicarás temas complejos —como APIs, integraciones con sistemas POS y plataformas de entrega de terceros— de manera sencilla y accesible, que resuene con los propietarios y operadores de negocios. * Gestionarás con confianza las objeciones y guiarás a los prospectos a través del proceso de toma de decisiones hasta el cierre exitoso del acuerdo. * Colaborarás con los equipos de incorporación, gestión de cuentas y soporte para ofrecer un recorrido integral y sin interrupciones al cliente, garantizando que cada cliente experimente desde el primer día el valor total de Deliverect. * En ocasiones, realizarás viajes para asistir a reuniones con clientes o conferencias del sector. ### **Qué aportarás:** * Dominio fluido del inglés y del neerlandés. * 3+ años de experiencia en ventas, preferiblemente en SaaS B2B o en el ámbito tecnológico para restaurantes, soluciones empresariales ERP, etc. * Habilidades de venta consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas que generen valor. * Excelentes habilidades de negociación y un enfoque creativo para resolver los desafíos del cliente. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con capacidad para manejar eficazmente las objeciones. * Mantendrás un embudo saludable con previsiones precisas de ingresos y seguimientos oportunos de todas las oportunidades. * Te desenvuelves bien en entornos dinámicos y disfrutas construir relaciones. * Estás altamente motivado, autodirigido y orientado a resultados, con excelentes habilidades organizativas y capacidad para adaptar estrategias para alcanzar los objetivos. **Únete a nuestro viaje innovador:** En Deliverect, no solo construimos una plataforma; estamos redefiniendo cómo los restaurantes y los minoristas se conectan con sus clientes a nivel mundial. Buscamos miembros ágiles, ambiciosos y con recursos que estén entusiasmados por abordar desafíos complejos, asumir riesgos calculados y contribuir a soluciones innovadoras que moldeen el futuro del comercio. **Qué obtendrás al unirte a nosotros:** **Invierte en tu crecimiento** — Ofrecemos un presupuesto dedicado para formación que te ayudará a ampliar tus habilidades y conocimientos en este entorno dinámico. **Resuelve desafíos significativos** — Contribuye a abordar algunos de los retos más importantes de la industria tecnológica global, impactando directamente la forma en que operan las empresas en todo el mundo. **Impulsa la innovación** — Sumérgete en una cultura donde la innovación no es solo una palabra de moda: nuestras actualizaciones semanales y nuevas funciones garantizan que siempre trabajes en soluciones de vanguardia. **Colabora con un equipo global** — Forma parte de un equipo diverso e internacional que valora la transparencia, la visibilidad y múltiples perspectivas. **Forma parte de una unicornio** — Únete a una empresa SaaS en rápido crecimiento, líder en el sector de gestión de pedidos, donde tus contribuciones tienen un impacto significativo. **Disfruta de recompensas adaptadas regionalmente** — Nuestros paquetes de remuneración y beneficios están cuidadosamente diseñados para reflejar las necesidades únicas de cada mercado, asegurando que recibas el apoyo que más importa, justo donde te encuentres. **Nuestro compromiso con la inclusión:** Nos dedicamos a construir un entorno laboral diverso e inclusivo donde todos se sientan valorados y tengan igualdad de oportunidades para tener éxito. Animamos firmemente a solicitar empleo a grupos históricamente subrepresentados. **Información importante:** 1. Se requiere dominio fluido del inglés, siendo fundamentales unas excelentes habilidades comunicativas tanto escritas como orales. 2. Los candidatos deben poseer el derecho legal para trabajar en el país donde se ubica el puesto, ya que actualmente no podemos brindar asistencia financiera para reubicación ni viajes. 3. Tenga en cuenta que ciertos puestos pueden requerir una verificación de antecedentes como condición de empleo, y se le informará de ello durante el proceso inicial de selección. 4. Nos esforzamos por lograr un proceso de contratación eficiente y objetivo. Tenga en cuenta que se utiliza una herramienta de inteligencia artificial (IA) para apoyar la revisión y evaluación iniciales de las solicitudes, basándose en las competencias y calificaciones requeridas. Este proceso está diseñado para apoyar a nuestros reclutadores y no sustituye la revisión humana. *Si necesita algún tipo de adaptación o apoyo durante el proceso de reclutamiento debido a una discapacidad, no dude en contactarnos en talent@deliverect.com.* **¿Listo para dar forma al futuro del comercio junto con nosotros? ¡Explora nuestras oportunidades y postúlate hoy mismo!** Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación las toman siempre personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.