Ejecutivo Senior de Cuentas

Descripción

Resumen: El Ejecutivo Senior de Cuentas (Vertica) es un profesional autónomo de ventas empresariales con cuota asignada, encargado de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la conducción de ciclos de ventas complejos y la construcción de relaciones de confianza para la plataforma de análisis Vertica de Rocket Software. Aspectos destacados: 1. Es propietario e impulsa el crecimiento de los ingresos para la plataforma de análisis Vertica 2. Lidera ciclos de ventas empresariales complejos y construye relaciones de confianza 3. Opera con alta autonomía, siendo responsable de la estrategia territorial y la ejecución de acuerdos **¡Es divertido trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que están haciendo!** **Resumen de la descripción del puesto:** El Ejecutivo Senior de Cuentas (Vertica) es un profesional de ventas empresariales con cuota asignada, responsable de ser propietario y conducir el crecimiento de los ingresos dentro de una región asignada y/o un conjunto de cuentas estratégicas. Este puesto se centra en la venta de la plataforma de análisis Vertica de Rocket Software, permitiendo a los clientes modernizar su infraestructura de datos y acelerar sus iniciativas de análisis de datos, almacenamiento de datos y soluciones impulsadas por inteligencia artificial. El candidato seleccionado posee amplia experiencia en ventas de software empresarial dentro del ámbito de los datos y el análisis, y es capaz de liderar ciclos de ventas complejos, identificar oportunidades tempranas y establecer relaciones de confianza con altos responsables comerciales y técnicos. Este profesional opera con un alto grado de autonomía, siendo responsable de la estrategia territorial, el desarrollo del embudo de ventas y la ejecución de acuerdos, colaborando además transversalmente para lograr resultados comerciales para los clientes y crecimiento de ingresos para Rocket Software. **Responsabilidades clave** * Ser propietario y cumplir con **objetivos de ingresos** para una región asignada y/o un conjunto de cuentas estratégicas * Desarrollar y ejecutar **estrategias territoriales y de cuentas** para impulsar la generación de embudo y el crecimiento de ingresos * Liderar **ciclos de ventas empresariales de extremo a extremo**, desde la definición temprana de la oportunidad hasta la negociación y cierre * Establecer y mantener relaciones con **ejecutivos de máximo nivel y altos responsables** (CDO, CTO, CIO, VP de Datos), posicionar Vertica como una solución estratégica para la transformación basada en datos * Actuar como **asesor de confianza**, traduciendo las capacidades técnicas de Vertica (rendimiento, escalabilidad, eficiencia de costos) en valor comercial medible * Colaborar con **ingenieros preventas** para liderar evaluaciones técnicas, pruebas de concepto y posicionamiento de soluciones * Impulsar **estrategias de ventas competitivas**, posicionando efectivamente Vertica frente a soluciones alternativas (por ejemplo, Snowflake, Databricks, BigQuery, Redshift, Teradata) * Liderar **equipos transversales de ventas** que incluyan Marketing, Producto y Éxito del Cliente para avanzar y cerrar oportunidades * Aprovechar y desarrollar **relaciones con socios y canales (GSIs, VARs)** para acelerar el embudo y ampliar la cobertura de mercado * Mantener una gestión precisa del embudo y de las previsiones en Salesforce, demostrando una sólida **disciplina de previsión y rigor en la revisión de acuerdos** Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente, contribuyendo al crecimiento a largo plazo de la cuenta y a la obtención de clientes referenciables * **Experiencia y calificaciones** **Experiencia comercial fundamental** * 5–8 años o más de experiencia en ventas de software empresarial, con un historial constante de **cumplimiento o superación de la cuota** * Éxito comprobado gestionando y cerrando **acuerdos complejos con múltiples partes interesadas** en entornos empresariales * Experiencia vendiendo a **grandes empresas / organizaciones Global 1000**, asumiendo responsabilidad por los resultados de ingresos **Conocimientos especializados en el ámbito de los datos y el análisis** * Mínimo 2–3 años o más de experiencia en ventas de productos en una o más de las siguientes áreas: + Análisis de datos + Almacenamiento de datos + Plataformas de Big Data + Arquitecturas de lakehouse + Soluciones de datos impulsadas por IA/ML * Comprensión sólida de las **iniciativas de modernización de datos, ecosistemas de análisis y transformación impulsada por IA** **Conocimiento del mercado y de la competencia** * Conocimiento profundo del ecosistema de análisis y bases de datos, incluidos: * + Snowflake + Databricks + Google BigQuery + Amazon Redshift + Teradata * Capacidad comprobada para **posicionar productos técnicos en entornos competitivos**, articulando claramente su diferenciación tanto a nivel comercial como técnico **Habilidades de ventas ejecutivas y consultivas** * Capacidad comprobada para interactuar e influir sobre **ejecutivos de máximo nivel y altos responsables de datos** (CDO, CTO, CIO, VP de Datos) * Excelentes habilidades de presentación, narración y **venta consultiva/basada en valor** * Capacidad para articular y alinear la **hoja de ruta, visión y estrategia de innovación de Vertica** con las prioridades del cliente **Colaboración y ejecución de la estrategia de mercado** * Capacidad comprobada para liderar la ejecución transversal de acuerdos con **equipos preventas, de Marketing, Producto y Éxito del Cliente** * Experiencia liderando o contribuyendo a **mecanismos de coventa con socios (GSIs, VARs)** para acelerar la velocidad de los acuerdos * Capacidad para navegar dinámicas de mercado complejas y ejecutar **estrategias de ventas específicas y dirigidas a la región** **Capacidades adicionales** * Fuerte capacidad comercial y pensamiento estratégico en entornos de ventas empresariales * Alto nivel de propiedad, responsabilidad y orientación a resultados * Capacidad para operar de forma independiente en un entorno de alto rendimiento y orientado a cuotas Competencia en Salesforce u otras herramientas similares de CRM, con sólida disciplina en la gestión del embudo y las previsiones * **Requisitos de viaje:** El 50 % del tiempo en campo, participando en ferias comerciales y reuniéndose con clientes/prospectos **Seguridad de la información** La seguridad de la información es responsabilidad de todos. Un principio fundamental de la seguridad de la información en Rocket Software es que todas las personas de la organización tienen responsabilidad sobre la seguridad y protección de la información corporativa y los recursos informáticos bajo su control, según su rol. **Diversidad, inclusión y equidad** En Rocket estamos comprometidos con un entorno laboral inclusivo, donde cada Rocketeer pueda prosperar al aportar su verdadera esencia al trabajo. Ser Rocketeer significa formar parte de nuestro movimiento para impulsar continuamente la inclusividad, la diversidad y la equidad en nuestra plantilla. Este puesto es elegible para comisiones de acuerdo con los términos del plan de la empresa Rocket Software Inc. se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. Rocket Software Inc. también se compromete al cumplimiento de todas las prácticas justas de empleo respecto a la ciudadanía y el estatus migratorio. Como parte de nuestro compromiso con un lugar de trabajo seguro y confiable, incluimos verificaciones de antecedentes y referencias en nuestro proceso de contratación. Rocket está comprometido a colaborar con personas con discapacidades físicas y mentales y a brindarles adaptaciones razonables. Si necesita asistencia especial o una adaptación durante el proceso de búsqueda de empleo, llame al: 781\-577\-4321 o envíe un correo electrónico a people@rocketsoftware.com. Tomaremos una decisión sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso. *¡Si le gustan el crecimiento acelerado y trabajar con personas entusiastas, felices y sobresalientes, disfrutará su carrera profesional con nosotros!*