Elastic, la empresa Search AI, permite que todas las personas encuentren en tiempo real las respuestas que necesitan utilizando todos sus datos, a escala —desatando así el potencial de las empresas y las personas. La plataforma Elastic Search AI, utilizada por más del 50 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —y protegiendo y asegurando la información privada de forma más eficaz—, las soluciones completas y basadas en la nube de Elastic para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA. **¿En qué consiste el puesto?** Elastic, la empresa Search AI, busca un Ejecutivo de Cuentas Interno con gran energía para generar ingresos netos nuevos y lograr la expansión dentro del territorio asignado. Serás el responsable de un territorio definido, donde construirás tu propia cartera de oportunidades, contarás la historia de Elastic Search AI y cerrarás acuerdos con múltiples partes interesadas bajo un modelo basado en el consumo. Este puesto se sitúa en la intersección entre la ejecución comercial, la competencia técnica y la colaboración transversal, y resulta fundamental para nuestro crecimiento. **Sus responsabilidades serán:** * Ser responsable de su territorio y construir la cartera de oportunidades: desarrollar e implementar un ritmo proactivo de prospección externa (correo electrónico, llamadas, redes sociales). * Descubrimiento profundo y calificación: identificar problemas, impacto empresarial, presupuesto y criterios de decisión mediante marcos como MEDDPICC. * Narración del valor y demostraciones: elaborar y presentar narrativas personalizadas y demostraciones en vivo que vinculen las capacidades de búsqueda, observabilidad y seguridad de Elastic con resultados empresariales medibles. * Estrategia conjunta para los acuerdos y precisión de las previsiones: colaborar con los clientes para elaborar planes formales de cierre y mantener actualizado su CRM. * Negociación y cierre: liderar discusiones de alto nivel sobre contratos y precios —defender el valor ofrecido, estructurar intercambios de concesiones y lograr compromisos de consumo plurianuales. * Conocimiento especializado en el sector y en la nube: posicionar a Elastic como la plataforma Search AI preferida mediante una comunicación fluida sobre la economía de la nube, los modelos de precios basados en el uso y las arquitecturas modernas de datos. * Colaboración transversal: trabajar estrechamente con Arquitectos de Soluciones, Éxito del Cliente, Marketing y RevOps para acelerar los acuerdos y lograr resultados excepcionales para los clientes. **Qué debe aportar:** * Experiencia comprobada en ventas SaaS con cuota: al menos 3 años cerrando acuerdos y superando sistemáticamente las metas en entornos basados en el consumo o en el uso. * Habilidades de descubrimiento y calificación: capacidad demostrada para aplicar marcos como MEDDPICC o equivalentes con el fin de enfocar la cartera de oportunidades y eliminar los acuerdos de baja probabilidad. * Capacidad destacada para narrar el valor: historial comprobado de presentaciones y demostraciones que vinculen las funcionalidades del producto con euros reales ahorrados, ingresos generados o riesgos mitigados. * Habilidades sólidas de negociación. * Mentalidad colaborativa y disposición para recibir orientación: persona curiosa que trabaja en estrecha colaboración con los equipos internos, incorpora retroalimentación y encarna los valores comunitarios de Elastic. * Pasión por el software de código abierto: aprecio genuino por las comunidades de código abierto y el modelo de Elastic —será un plus si ha vendido o promovido soluciones en contextos OSS. **Puntos adicionales valorados:** * Experiencia previa en una empresa de infraestructura centrada en código abierto o en desarrolladores. * Conocimientos sobre casos de uso de observabilidad (registros, métricas, rastros) o análisis de seguridad (SIEM/XDR). Si está motivado/a para construir su propia cartera de oportunidades, dominar ciclos complejos de venta y ayudar a los clientes a desbloquear el poder de la Search AI, ¡nos encantaría hablar con usted! ¡Postúlese hoy mismo! **Información adicional — Nos preocupamos por nuestro equipo** -------------------------------------------------------- Como empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busque iniciar una nueva carrera o desarrollar una ya existente, Elastic es el tipo de empresa donde puede equilibrar un excelente trabajo con una excelente calidad de vida. Su edad es solo un número. No importa si acaba de terminar la universidad o si ya tiene hijos; lo necesitamos por lo que puede hacer. Nos esforzamos por garantizar la paridad de beneficios en todas las regiones y, aunque las regulaciones varían según el lugar, creemos firmemente que cuidar de nuestro equipo es lo correcto. * Remuneración competitiva basada en el trabajo que realiza aquí, no en su salario anterior * Cobertura médica para usted y su familia en muchas ubicaciones * Flexibilidad para organizar su calendario con horarios y ubicaciones adaptables para muchos puestos * Un número generoso de días de vacaciones cada año * Aumente su impacto —cofinanciamos hasta 2000 USD (o su equivalente en moneda local) para donaciones financieras y actividades de voluntariado * Hasta 40 horas anuales para dedicarlas a proyectos de voluntariado que le apasionen * Apoyo a la paternidad/maternidad con un permiso parental mínimo de 16 semanas Las personas abordamos los problemas de formas distintas. Eso es justo lo que necesitamos. Elastic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con la creación de una cultura inclusiva que celebre diferentes perspectivas, experiencias y antecedentes. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido, discapacidad u otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales, ordenanzas o reglamentos. Damos la bienvenida a personas con discapacidad y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todas las personas. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un correo electrónico a candidate\_accessibility@elastic.co. Responderemos a su solicitud dentro de las 24 horas hábiles siguientes a su envío. Los solicitantes tienen derechos bajo las leyes federales de empleo; consulte los carteles adjuntos a continuación: Cartel de la Ley de Licencias Familiares y Médicas (FMLA); Cartel de la Cláusula de No Discriminación sobre Transparencia Salarial; Cartel de la Ley de Protección contra los Polígrafos para Empleados (EPPA); y Cartel «Conozca sus derechos». Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información sujetas a controles y requisitos de licencias de exportación de Estados Unidos y otros países para personas que residen o son nacionales de los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexionados por Rusia (la región de Crimea en Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Jersón o Zaporiyia). Si reside en uno de estos países o regiones, o es nacional de alguno de ellos, podría requerirse una licencia de exportación como condición para su contratación en este puesto. Tenga en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan la elegibilidad para trabajar en Elastic. Consulte aquí nuestra Declaración de Privacidad.
David Muñoz
Indeed · HR
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