### **Finalidad del puesto** Como Ejecutivo/a de Ventas, usted será responsable de todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre del trato. Su misión consiste en identificar pequeñas y medianas empresas con alto potencial, comprender sus necesidades publicitarias, presentar soluciones digitales personalizadas y generar crecimiento de ingresos. Mediante campañas estructuradas de prospección externa y una venta consultiva, construirá relaciones sólidas con los tomadores de decisiones, los guiará a lo largo del proceso de ventas y asegurará asociaciones a largo plazo. ### **Responsabilidades** * **Alcanzar las metas trimestrales de ingresos**, gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación, negociación y cierre. * **Identificar y priorizar cuentas de PYME** con un fuerte potencial de inversión en publicidad digital. * **Ejecutar actividades diarias de prospección externa** (llamadas, correos electrónicos, contactos en LinkedIn) para involucrar a los responsables de marketing y a los propietarios de negocios. * **Realizar llamadas de descubrimiento** para evaluar los objetivos comerciales, los desafíos de marketing y la disponibilidad presupuestaria. * **Presentar propuestas de ventas convincentes y demostraciones del producto**, explicando claramente el valor de nuestras soluciones publicitarias. * **Construir y gestionar un embudo saludable** en Salesforce, garantizando un seguimiento preciso de leads, oportunidades y etapas del trato. * **Negociar precios, manejar objeciones y cerrar tratos**, asegurando una experiencia fluida de incorporación para los nuevos anunciantes. * **Analizar conocimientos sobre clientes y tendencias del mercado** para perfeccionar las estrategias de prospección y mejorar las tasas de conversión. * **Cumplir con los indicadores clave de rendimiento (KPI) individuales y del equipo**, relacionados con ingresos, volumen de actividad, desarrollo del embudo y tasas de éxito. * **Documentar todas las interacciones y detalles del trato** en Salesforce para mantener la transparencia y la alineación entre todas las partes interesadas. **Requisitos** * Nivel C2 de francés y nivel C1 de inglés (escrito y hablado). * Título universitario (licenciatura) o experiencia práctica equivalente. * Capacidad comprobada para interactuar con prospectos y calificarlos mediante prospección externa y llamadas en frío. * Éxito constante al trabajar para alcanzar cuotas en un entorno profesional de ventas basado en llamadas telefónicas. * Experiencia demostrada en la gestión de un amplio portafolio de cuentas y en la programación de reuniones calificadas. * Conocimientos prácticos de Salesforce u otros sistemas CRM empresariales. * Familiaridad con plataformas de publicidad digital (Pinterest Ads, Meta, Google Ads o similares) es un gran valor añadido. * Excelentes habilidades interpersonales, profesionalidad y capacidad para identificar a los principales tomadores de decisiones. * Resiliencia, orientación a objetivos, motivación propia y persistencia para lograr los resultados establecidos. * Excelentes habilidades comunicativas, capaces de despertar interés y transmitir valor de forma concisa y convincente. **Habilidades deseables** * Excelencia en procesos: mejora sistemática de los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad. * Colaboración: trabajo efectivo con otras personas, compartiendo ideas y recursos para alcanzar objetivos comunes. * Comunicación: intercambio de información, ideas y mensajes entre individuos o grupos mediante diversos canales y soportes. * Inteligencia emocional: comprensión y gestión de las propias emociones y de las emociones ajenas para fomentar relaciones positivas y potenciar el impacto de las acciones. * Apertura mental: consideración y aprecio por perspectivas e ideas diversas, favoreciendo la colaboración. * Pensamiento crítico: evaluación de información y argumentos, conduciendo a decisiones informadas y eficaces basadas en análisis de datos. * Orientación a soluciones: abordaje de problemas y desafíos centrado en hallar soluciones prácticas y eficaces. * Espíritu emprendedor: mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la asunción de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades. **Beneficios** * Puesto a tiempo completo en modalidad híbrida (39 horas/semana), con sede en Barcelona. * Salario: 25185 € brutos/año \+ bonificación por rendimiento de hasta 2\.734 €\* brutos/año (100 % de las metas), sin límite máximo preestablecido, dependiendo del desempeño y de los términos del plan de incentivos vigente. * Programa de referidos: gane hasta 2.000 € según el idioma/proyecto. * Progresión profesional clara, respaldada por coaches especializados y un equipo altamente motivado. * Entorno laboral dinámico, con concursos regulares y una cultura profesional-casual. **Diversidad, equidad e inclusión** *TP acoge a una familia global con diversos orígenes y estilos de vida. Siempre abrazaremos la diversidad y nunca discriminaremos a empleados ni candidatos en función de su identidad u expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estado de embarazo, condición de veterano u otras diferencias.*
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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