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Resumen: Timberland EMEA busca un Responsable de Venta al Por Mayor estratégico y orientado a las ventas para liderar el crecimiento de ingresos y la estrategia de cuentas clave de Timberland Iberia en Madrid. Aspectos destacados: 1. Dirigir la estrategia regional de venta al por mayor y la ejecución de ventas para Timberland Iberia. 2. Definir e impulsar el crecimiento de la venta al por mayor en Iberia, centrándose en ingresos rentables. 3. Elevar la estrategia de cuentas clave y fortalecer las principales asociaciones. **Responsable de Ventas** ================= **Madrid, España** ================= Timberland EMEA busca un excepcional **Responsable de Venta al Por Mayor** para nuestro equipo de Timberland Iberia con sede en Madrid. Fundada en 1973, Timberland® es una marca global de estilo de vida al aire libre. Conocida principalmente por su bota amarilla original diseñada para soportar las duras condiciones climáticas de Nueva Inglaterra, hoy en día Timberland ofrece una amplia gama de calzado, ropa y accesorios para personas que valoran un estilo con propósito y comparten la pasión de la marca por disfrutar \- y proteger \- la naturaleza. En el corazón de la marca Timberland reside la convicción fundamental de que un futuro más verde es un futuro mejor. Esta convicción cobra vida mediante un compromiso de décadas con la fabricación responsable de productos, la protección del medio natural y el fortalecimiento de comunidades en todo el mundo. **Hablemos sobre el puesto** Buscamos un líder estratégico y orientado a las ventas para dar forma a la evolución de nuestro negocio de venta al por mayor en Iberia. Este puesto tiene como responsabilidad dirigir el negocio regional de venta al por mayor, con un enfoque claro en acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región mediante una gestión matricial eficaz tanto de equipos directos como indirectos. El cargo impulsará el cumplimiento de las metas nacionales de ventas (sell-in), al tiempo que identifica y desbloquea nuevas oportunidades de crecimiento dentro del mercado. Enfoque específico en la estrategia de cuentas clave. **Cómo marcará la diferencia** Lo logrará mediante: **ESTRATEGIA** * Definir e impulsar el crecimiento de la venta al por mayor en Iberia, centrándose en ingresos rentables y cuota de mercado * Elevar la estrategia de cuentas clave, fortaleciendo las principales asociaciones y la presencia de la marca * Desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento en distintos canales y mercados, alineadas con las metas de ventas (sell-in) **DISTRIBUCIÓN Y VENTAS** * Dirigir la estrategia regional de venta al por mayor y su ejecución, impulsando los ingresos, la cuota de mercado y un crecimiento sostenible * Construir y gestionar asociaciones con cuentas clave, fortaleciendo la distribución, la segmentación y la presencia en el mercado * Elaborar planes y previsiones de ventas, asegurando su alineación con los objetivos financieros y la planificación de inventarios, tanto mensual como trimestralmente * Colaborar en la matriz global de VF para alcanzar los indicadores clave de rendimiento (KPI), apoyando la excelencia comercial y operativa * Supervisar el desempeño financiero y la salud de los socios comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y la disciplina en los pagos * Realizar presentaciones regulares de productos y revisiones comerciales, guiando la selección de la gama para optimizar la oferta * Apoyar las acciones de marketing para potenciar el impacto de la marca y el volumen de ventas (sell-through) **Competencias clave para el éxito** Usted es un líder estratégico del sector minorista capaz de dar forma, escalar y elevar la experiencia de una marca moderna en diversos mercados. Aporta: * **Experiencia**: Amplia experiencia en el campo de las ventas, excelente conocimiento del mercado del calzado y experiencia progresiva y relevante en gestión * **Experiencia demostrada** en expansión de mercado y optimización de carteras * **Capacidad de pensamiento estratégico, buenas habilidades analíticas y excelentes habilidades comunicativas** * **Agilidad comercial**, con capacidad para equilibrar la equidad de marca, la experiencia del consumidor y el desempeño financiero * **Capacidad excepcional de colaboración e influencia**, con experiencia comprobada en involucrar y alinear a partes interesadas de alto nivel de las áreas de Marca, Marketing y Merchandising * **Antecedentes en marcas globales de consumo, estilo de vida o moda** * **Dominio fluido del español y el inglés**; conocer otros idiomas europeos constituye una ventaja. VF es una empresa global de artículos de vestir que conecta a las personas con los estilos de vida que aprecian mediante nuestra familia de marcas icónicas. En el centro de nuestro recorrido se encuentra nuestro propósito: Impulsamos movimientos hacia estilos de vida sostenibles y activos para el bienestar de las personas y de nuestro planeta. Este es nuestro propósito. Es la razón por la que vamos a trabajar cada día. Nuestro propósito nos une y nos guía para perseguir nuestros objetivos, juntos. Esta es nuestra misión. Más información en vfc.com **Qué le ofrecemos** Nos dedicamos a liberar el potencial humano, impulsado por las ideas, la energía y el compromiso de nuestras personas. Por eso ofrecemos beneficios integrales que fomentan el bienestar mental, físico y financiero de todos los asociados de VF. Cuando se trata de beneficios, somos el paquete completo. * Una cultura de retroalimentación y apoyo, donde el respeto y la integridad guían nuestras acciones * Un entorno internacional inclusivo donde personas de diversos orígenes, estilos de vida y nacionalidades disfrutan trabajando juntas * Formar parte de una marca icónica de estilo de vida dentro de una organización multinacional y multimarca * Un descuento del 50 % en todas las marcas de VF * Vehículo de empresa * Seguro médico * Zonas de descanso con bebidas calientes gratuitas **Libres de ser, Inclusión y Diversidad** Como empresa orientada al propósito y al rendimiento, nos esforzamos por fomentar una cultura de pertenencia basada en el respeto, la conexión, la apertura y la autenticidad. Estamos comprometidos a construir y mantener un lugar de trabajo que celebre la diversidad de nuestros asociados, permitiéndoles ser ellos mismos cada día en su entorno laboral. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa, VF se compromete a apoyar a grupos en situación de desventaja, garantizando al mismo tiempo igualdad de oportunidades tanto para sus asociados como para los solicitantes de empleo. ¡Si lo que ha leído le resulta atractivo y desea unirse a nuestro equipo, ¡nos encantaría saber de usted! **Rango salarial****: 56\.160,00 EUR \- 70\.200,00 EUR anuales **Potencial de incentivos**: Este puesto es elegible para compensaciones adicionales que pueden incluir un plan anual de incentivos, incentivos por ventas o posibilidad de comisiones. Los detalles específicos sobre la elegibilidad para dicha compensación adicional se proporcionarán durante el proceso de reclutamiento y entrevistas.
