RESPONSABLE DE EXPANSIÓN Y CANAL

Descripción

RESPONSABLE DE EXPANSIÓN Y CANAL **Software B2B para hostelería · Gekkotech** **En Gekkotech** desarrollamos software propio para hostelería y buscamos incorporar una persona para impulsar el crecimiento de nuestro producto, nuestro software TPV. Buscamos un perfil comercial B2B con iniciativa, capacidad de aprendizaje y orientación a resultados, capaz de combinar **venta directa a establecimientos** con el **desarrollo de una red de partners y distribuidores**. No buscamos únicamente gestionar oportunidades existentes. Queremos a alguien que disfrute prospectando, abriendo conversaciones, entendiendo las necesidades del cliente y convirtiendo oportunidades y relaciones comerciales en **negocio recurrente**. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Hacer crecer la presencia de nuestro producto mediante dos vías complementarias: * **Venta directa B2B** **Prospectar establecimientos, gestionar leads y oportunidades, realizar reuniones y demostraciones y acompañar cada operación hasta el cierre.** * **Desarrollo de canal** **Identificar distribuidores, empresas IT, instaladores y otros proveedores que ya trabajen con hostelería y puedan incorporar nuestro producto a su oferta.** * **Activación de partners** **Presentar nuestra propuesta de colaboración, formar a los nuevos partners y acompañarlos durante sus primeras demostraciones y ventas. Para nosotros, el objetivo no es simplemente incorporar partners, sino conseguir que sean partners activos que generen negocio**. * **Conocimiento del producto y acompañamiento al cliente** **Aprenderás a manejar nuestro producto con soltura para realizar demostraciones, entender la operativa de los establecimientos y resolver las dudas funcionales habituales de clientes y partners.** **No buscamos un técnico de soporte. Cuando una consulta requiera intervención técnica, trabajarás coordinadamente con nuestro equipo de soporte y producto.** * **Gestión de cartera** **Mantendrás la relación comercial con los clientes y partners que vayas desarrollando, detectando nuevas necesidades y favoreciendo su continuidad, renovaciones, referencias y nuevas oportunidades.** * **Pipeline y seguimiento comercial** **Mantendrás el CRM actualizado, realizarás un seguimiento ordenado de las oportunidades y trabajarás con previsiones comerciales que nos permitan tomar decisiones.** ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Buscamos experiencia previa en **venta B2B, desarrollo de negocio o venta consultiva**. Valoraremos especialmente experiencia relacionada con: * Software o SaaS * TPV y soluciones para hostelería * Medios de pago * Telecomunicaciones * Servicios IT e integración tecnológica * Productos o servicios dirigidos al sector HORECA No es imprescindible proceder del sector TPV. Lo importante es que tengas **capacidad comercial, facilidad para aprender un producto tecnológico y habilidad para explicarlo de forma sencilla al cliente**. ENCAJARÁS ESPECIALMENTE BIEN SI... * Tienes iniciativa comercial y te gusta generar tus propias oportunidades. * Disfrutas prospectando, negociando y cerrando ventas. * Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente. * Eres una persona autónoma, organizada y constante. * Eres rigurosa con el seguimiento comercial y el CRM. * Te interesa conocer realmente el producto que vendes. * Entiendes que incorporar un partner solo tiene valor cuando conseguimos que genere negocio. * Quieres asumir progresivamente mayor responsabilidad a medida que obtengas resultados. * Se valorará un nivel de inglés suficiente para desenvolverse con documentación técnica y comercial y mantener conversaciones profesionales puntuales. ¿QUÉ OFRECEMOS? Te incorporarás a una empresa con **producto y tecnología propios**, donde tendrás contacto directo con dirección y capacidad real para participar en el crecimiento comercial del proyecto. Ofrecemos: * Formación inicial y continua sobre nuestra solucion. * Autonomía progresiva para desarrollar clientes y canal. * Contacto directo con dirección, producto y soporte. * Retribución fija. * **Bonus trimestral por superación de objetivos.** Un sistema de objetivos basado en resultados comerciales medibles, desarrollo de partners productivos y conservación de cartera. Posibilidad de evolucionar hacia mayores responsabilidades en ventas, partners y expansión comercial a medida que crezca el negocio. QUEREMOS CONOCERTE Si te gusta **construir relaciones comerciales desde cero, aprender un producto en profundidad y convertir oportunidades en negocio recurre** Sueldo: 24\.000,00€\-50\.400,00€ al año Ubicación del trabajo: Empleo remoto