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Resumen del Puesto: Buscamos un/a BDR apasionado/a por la tecnología para identificar, cualificar y transformar oportunidades comerciales, contribuyendo a la innovación y el crecimiento en un entorno dinámico. Puntos Destacados: 1. Experiencia en prospección comercial B2B y generación de oportunidades. 2. Mentalidad orientada a resultados y mejora continua en el ámbito tecnológico. 3. Colaboración en proyectos innovadores y equipos multidisciplinares. ##### **¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?** En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología **Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.** Llevamos **más de 20 años** anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de **360 personas** repartidas entre **España, Andorra, Argentina y Colombia.** Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo **La oportunidad** Buscamos incorporar un/a **BDR** para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus responsabilidades: * Identificar y generar nuevos contactos en empresas objetivo de Madrid, principalmente a partir de cartera propia o autogenerada. * Investigar cuentas, sectores, interlocutores y señales de oportunidad para preparar aproximaciones comerciales relevantes y personalizadas. * Diseñar secuencias de prospección multicanal combinando email, LinkedIn, teléfono, eventos, referencias y otras vías de entrada. * Cualificar oportunidades con criterio, utilizando frameworks como SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o Sandler si los conoces, o aprendiendo a aplicarlos con rigor. * Convertir conversaciones iniciales en reuniones comerciales de valor, conectando necesidades de negocio con los servicios actuales de Raona. * Hacer avanzar la pipeline comercial, asegurando que cada oportunidad tenga siguiente paso, criterio de cualificación y trazabilidad. * Trabajar con métricas de actividad, conversión y calidad de pipeline para mejorar semanalmente el rendimiento comercial. * Apoyarte en herramientas de prospección, automatización e IA para investigar cuentas, personalizar mensajes, preparar conversaciones y priorizar oportunidades. * Registrar y mantener la actividad en HubSpot con rigor, asegurando visibilidad, seguimiento y datos fiables para la toma de decisiones. * Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y de negocio para trasladar oportunidades bien cualificadas y con contexto suficiente. * Contribuir a mejorar el playbook comercial: mensajes, argumentos, ICP, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes de mercado. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. **Lo que buscamos en ti** Nos encantará conocerte si cuentas con: * Experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o generación de oportunidades B2B, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, software, soluciones digitales o entornos similares. * Mentalidad claramente orientada a resultados, pero también a calidad de oportunidad y mejora continua. * Capacidad para generar cartera propia o autogenerada, no solo trabajar leads entrantes. * Buen criterio para investigar empresas, entender retos de negocio y detectar señales comerciales relevantes. * Método y rigor para cualificar oportunidades. Valoramos que conozcas SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Sandler u otros enfoques de venta consultiva B2B. * Curiosidad tecnológica y capacidad para entender servicios digitales, soluciones Microsoft, transformación del puesto de trabajo, automatización, IA, datos o proyectos de consultoría tecnológica. * Capacidad para comunicarte con interlocutores de negocio y tecnología, adaptando el mensaje a cada perfil. * Constancia, disciplina y orden en la actividad comercial diaria. * Creatividad para abrir puertas, probar enfoques y mejorar mensajes sin perder profesionalidad. * Manejo de CRM y hábito de registrar actividad comercial con precisión. * Inglés hablado y escrito. * Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar el mercado de Madrid de forma recurrente. Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech. ##### **Lo que encontrarás en Raona** ###### **Flexibilidad y forma de trabajar** Contrato indefinido desde el primer día. Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real. Budget para material tecnológico 23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía. ###### **Crecimiento y desarrollo** Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua. Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente. Programa de referral con recompensa por recomendación. ###### **Cultura y bienestar** Tarjeta restaurante para tu día a día. Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año. Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras *Raona Expert Talks* y *Raona Wellness*. Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona). Acceso a plataforma de descuentos y beneficios. ##### **Nuestra cultura** En Raona creemos en el talento sin etiquetas. Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal. Además, impulsamos iniciativas como **\#WomenTech**, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico. ##### **¿Te gustaría formar parte de esta aventura?** Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte.
