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Resumen del Puesto: Te encargarás de gestionar el ciclo de venta de forma telemática, transformando leads en clientes mediante comunicación consultiva y técnica. Puntos Destacados: 1. Gestión del ciclo de venta 100% remota/telemática 2. Asesoramiento a clientes sobre soluciones técnicas (IT) 3. Aplicación de técnicas avanzadas de persuasión y negociación **Misión del Puesto** Te vas a encargar de gestionar el ciclo de venta de manera telemática, transformando leads en clientes mediante una comunicación consultiva y técnica. **¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?** * Gestión del Ciclo de Venta: Identificación, cualificación y cierre de oportunidades de negocio de forma 100% remota/telemática. * Venta Consultiva: Asesorar a potenciales clientes sobre soluciones técnicas (IT), entendiendo sus necesidades y adaptando la propuesta de valor. * Gestión de Objeciones: Aplicar técnicas avanzadas de persuasión y negociación para rebatir objeciones comerciales y técnicas. * Prospección y Seguimiento: Gestión de leads (fríos y templados) a través de herramientas CRM, asegurando un pipeline saludable. * Demostraciones Técnicas: Realizar presentaciones de producto/servicio vía videoconferencia. **Requisitos mínimos** Experiencia de mínimo 2 años en puestos de Inside Sales, Telesales o Business Development (BDR/SDR). Recomendable sólidos conocimientos técnicos en Cloud, Telco, Ciberseguridad y soluciones ICT entorno SaaS. Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas y sus competidores. Manejo de herramientas CRM (PIPEDRIVE, Hubspot). **¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?** * Fuerte orientación al cliente. * Venta telefónica. * Habilidades de escucha activa y empatía. * Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. * Gran capacidad de negociación. * Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. * Autonomía para la gestión y captación de clientes. * Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. **¿Qué ofrecemos?** * Contrato indefinido. * Retribución compuesta por fijo y comisiones. * Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. * Modalidad de trabajo híbrida (2 días en teletrabajo y 3 en oficina) * Plan de Retribución Flexible con Cobee.
