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Resumen: Tadaweb busca un Director Senior de Desarrollo Comercial para el Sector Público en España con el fin de impulsar el crecimiento, gestionar el ciclo comercial completo y potenciar las capacidades de OSINT y PAI para las instituciones españolas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de alto impacto para acelerar el crecimiento en el sector público español. 2. Gestionar todo el ciclo comercial, desde la generación de oportunidades hasta la expansión de cuentas. 3. Actuar como puente entre las necesidades de los clientes y la evolución de la plataforma. Descripción **Tadaweb es una empresa tecnológica pionera con sede en Luxemburgo y una presencia global en constante expansión, con oficinas en el Reino Unido, Francia y Estados Unidos. Durante más de 13 años, hemos estado comprometidos con la misión de hacer del mundo un lugar más seguro, dotando a los analistas de las herramientas necesarias para acceder a la información adecuada en el momento oportuno. Nuestra avanzada plataforma SaaS revoluciona las investigaciones de PAI y OSINT, haciéndolas más rápidas, inteligentes y eficaces, todo ello manteniendo los más altos estándares éticos gracias al uso exclusivo de información públicamente disponible y al apoyo a las políticas de nuestros clientes. Reconocidos por nuestra filosofía «nada es imposible», priorizamos la confianza, la transparencia y la innovación en todo lo que hacemos.** Tadaweb contrata a un **Director Senior de Desarrollo Comercial para el Sector Público en España**. Se trata de una oportunidad de alto impacto para acelerar el crecimiento de Tadaweb en el mercado español del sector público. Usted será responsable del ciclo comercial completo, desde la generación de oportunidades hasta la renovación de contratos y la expansión de cuentas existentes, colaborando estrechamente con instituciones españolas para potenciar sus capacidades de OSINT y PAI y ayudarlas a enfrentar un panorama de inteligencia cada vez más complejo. Trabajará de cerca con los especialistas en OSINT, los equipos de ingeniería y producto de Tadaweb, actuando como puente entre las necesidades de nuestros clientes y la evolución de nuestra plataforma. Su impacto se sentirá en toda la organización: desde la alta dirección hasta los colegas de nuestros mercados internacionales. **Ámbito de trabajo:** **Impulsar el desarrollo comercial del sector público en España:** * Ser responsable de la generación y el crecimiento del ingreso recurrente anual (ARR) de Tadaweb dentro del sector público español, asumiendo plena responsabilidad en la generación de oportunidades, la renovación de contratos y la expansión de cuentas existentes. * Mantener y profundizar la presencia actual de Tadaweb entre sus clientes en España, asegurando una sólida retención mientras identifica activamente oportunidades de upsell y cross-sell. * Adquirir un conocimiento profundo de la plataforma Tadaweb y articular claramente su valor para impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas. * Contribuir a la elaboración y ejecución de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) de Tadaweb para el sector público en España: objetivos de crecimiento, prioridades por submercado, temas ganadores y mapeo de partes interesadas. * Identificar, moldear y responder a licitaciones públicas y solicitudes de propuestas (RFP), posicionando competitivamente a Tadaweb durante todo el proceso. * Apoyar el registro de Tadaweb en los marcos relevantes y mercados de contratación pública. **Consolidar la presencia de Tadaweb en España:** * Fomentar una red de alta calidad entre el gobierno, las agencias de seguridad y el sector industrial, participando y liderando conferencias, eventos institucionales y foros sectoriales. * Desarrollar relaciones con socios para acelerar el crecimiento y ampliar el alcance en el mercado. * Canalizar la inteligencia del mercado hacia los equipos de producto e ingeniería, garantizando que nuestra hoja de ruta refleje las necesidades de los clientes españoles. **Su perfil:** * Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial o ventas empresariales dirigidas a instituciones españolas de seguridad nacional, defensa o seguridad pública (Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, CNI, Ministerios u organizaciones equivalentes). * Trayectoria comprobada en la ejecución de planes GTM en entornos complejos y multifacéticos, logrando un crecimiento sostenido. * Conocimiento sólido de los procesos de contratación pública españoles, incluidas las licitaciones públicas, los acuerdos marco y los mecanismos de adjudicación directa. * Experiencia en la redacción de propuestas y negociación de contratos, con capacidad para navegar los requisitos legales y de cumplimiento. * Excelentes habilidades comunicativas tanto en español como en inglés, con confianza para interactuar con altos cargos y miembros de la alta dirección. * Idoneidad para obtener la autorización de seguridad española. **Nuestra oferta:** * La oportunidad de incorporarse a una empresa tecnológica en crecimiento, con una sólida adaptación entre producto y mercado y una hoja de ruta ambiciosa. * La posibilidad de formar parte de una empresa centrada en las personas, que realmente valora a sus empleados y sus valores fundamentales. * Un enfoque centrado en el rendimiento del equipo, no en las horas pasadas en la oficina.
