AWS - Representante de Desarrollo de Socios

Descripción

AWS \- Representante de Desarrollo de Socios Madrid Jornada completa**EXCLUSIVE NETWORKS** \| **Introducción** Exclusive Networks es el especialista global en comercialización (go-to-market) en ciberseguridad que ofrece a sus socios y clientes finales una amplia gama de servicios y carteras de productos. Con oficinas en más de 45 países y la capacidad de atender a clientes en más de 170 países, combinamos una profunda experiencia local con la escala y la capacidad de entrega de una única organización global. Nuestra cartera de proveedores de primera categoría está cuidadosamente seleccionada entre todos los principales actores del sector. Nuestros servicios abarcan desde la gestión de la seguridad hasta la acreditación técnica especializada y la formación, aprovechando tecnologías en rápida evolución y modelos de negocio cambiantes. Para obtener más información, visite www.exclusive\-networks.com. En Exclusive Networks, nos apasiona marcar la diferencia. Eso significa ofrecer lo mejor a nuestro ecosistema, contribuir a conformar un mundo digital próspero y de confianza, y ayudar a nuestros profesionales a alcanzar todo su potencial. **FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES** \| **Acerca del puesto** **Principales responsabilidades** ------------------------ ### **Desarrollo y crecimiento de socios** * Reclutar, incorporar y desarrollar una cartera de **socios de escala** * Establecer y gestionar relaciones con **integradores de sistemas, MSP y socios consultores** * Identificar, priorizar y comprometer a socios a escala para impulsar el crecimiento y el rendimiento * Apoyar a los socios en la construcción de **prácticas repetibles en la nube y en tecnología** ### **Comercialización y habilitación de ventas (GTM & Sales Enablement)** * Apoyar la ejecución de **estrategias de comercialización (GTM) y acciones comerciales** con socios * Ayudar a los socios a generar embudos de ventas y acelerar el avance de los acuerdos * Contribuir a campañas, iniciativas y programas de crecimiento liderados por socios * Habilitar a los socios en **múltiples pilas tecnológicas y soluciones de proveedores** ### **Ejecución de programas y experiencia del socio** * Ejecutar estrategias para nutrir y desarrollar un **ecosistema de socios amplio y diverso** * Impulsar iniciativas de alto impacto que mejoren el **rendimiento de los socios y los resultados para los clientes** * Apoyar la incorporación y la gestión del ciclo de vida de los socios * Optimizar continuamente los modelos y procesos de participación de los socios ### **Datos, análisis y operaciones** * Utilizar **sistemas CRM y herramientas analíticas** para supervisar el rendimiento de los socios e identificar oportunidades * Establecer y supervisar métricas clave para impulsar mejoras * Realizar **análisis profundos y evaluaciones de impacto** sobre iniciativas críticas para el negocio * Proporcionar informes estructurados, conocimientos prácticos y recomendaciones ### **Colaboración transversal** * Trabajar estrechamente con los equipos de **ventas, marketing, proveedores, operaciones y dirección** * Coordinar iniciativas transversales entre regiones y unidades de negocio * Liderar o apoyar **proyectos estratégicos** con hitos, cronogramas y entregables definidos * Adaptarse a prioridades cambiantes y gestionar múltiples iniciativas simultáneamente **Qué buscamos** -------------------------- ### **Experiencia** * Título universitario o experiencia equivalente * Experiencia en **desarrollo empresarial, desarrollo de socios, ventas o alianzas** * Experiencia trabajando con **socios, canales o ecosistemas** (la experiencia en entornos cloud es beneficiosa, aunque no obligatoria) * Capacidad para trabajar cómodamente en un **entorno dinámico y con múltiples partes interesadas** ### **Habilidades y capacidades** * Capacidad sólida para **establecer y gestionar relaciones a gran escala** * Mentalidad orientada a los datos, con experiencia en el uso de **métricas para tomar decisiones** * Excelentes habilidades de **organización, gestión de proyectos y resolución de problemas** * Capacidad para influir en distintos equipos y gestionar **iniciativas transversales** * Excelentes habilidades comunicativas en distintas culturas y regiones ### **Idiomas** * Dominio fluido del **inglés, obligatorio** * Se valora muy positivamente el dominio del **francés, español o italiano** ### **Deseable** * Experiencia en entornos de **cloud, SaaS o tecnología** * Conocimiento de ecosistemas de socios (por ejemplo, MSP, revendedores, integradores) * Experiencia en el uso de herramientas CRM y analíticas * Exposición a productos o servicios digitales/en línea o de alta tecnología **Qué significa el éxito** --------------------------- * Crecimiento y activación de la **cartera de socios** * Mayor implicación de los socios, mayor volumen de embudo de ventas y mayor contribución a los ingresos * Mejora en la incorporación de socios y en el rendimiento a lo largo de su ciclo de vida * Ejecución exitosa de iniciativas y programas transversales **¿QUIÉNES SOMOS EXCLUSIVE NETWORKS?** \| **¿Por qué trabajar con nosotros?** Somos una empresa centrada en las personas y creemos firmemente que el talento es lo que nos permite continuar nuestra trayectoria de innovación y crecimiento en el futuro. Nuestra misión es impulsar la transición hacia un mundo digital totalmente fiable para todas las personas y organizaciones. Visite nuestro sitio web: www.exclusive\-networks.com. Nos enorgullece ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a reclutar y contratar personas con diversos antecedentes y experiencias, ya que consideramos que esto fortalece nuestra capacidad para desarrollar soluciones superiores, tomar decisiones fundamentadas y ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes. No discriminamos a ninguna persona por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, condición de discapacidad u otra característica similar. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las cualificaciones, el mérito y las necesidades del negocio. Haga clic aquí para consultar nuestra Política de Diversidad e Inclusión. Nos preocupamos por sus datos: haga clic aquí para leer nuestra Política de Protección de Datos en Reclutamiento antes de presentar su candidatura y, por tanto, compartir sus datos con nosotros. **Xcelerate 2030** Si considera que la vacante disponible es adecuada para usted, ¡le animamos a presentar su candidatura! Nuestros profesionales marcan toda la diferencia en nuestro éxito.