Representante de ventas

Descripción

**Descripción del puesto** ------------------- Sinopsis Realizar, coordinar y ejecutar actividades comerciales para las cuentas asignadas, supervisar y monitorear el mercado y a los competidores para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por Etihad y contribuir así al logro de sus objetivos de rentabilidad. **Responsabilidades** * Definir, acordar y ejecutar un plan de actividades comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos, utilizando todas las herramientas, datos y conocimientos disponibles proporcionados por la Estrategia y Planificación Comercial. * Analizar el potencial del mercado para determinar el valor de los clientes actuales y potenciales en términos de oportunidades comerciales y utilizar la caja de herramientas comerciales para convertirlas en ingresos premium. * Recopilar, revisar y consolidar información que respalde la identificación de áreas de intervención para el desarrollo comercial regional, asegurando así el cumplimiento de los objetivos de ventas y la introducción de nuevos productos y servicios relevantes para sus clientes. * Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con las cuentas asignadas y potenciales para generar ingresos para la organización mediante técnicas modernas de fomento. Responsabilidades * Comunicarse y reunirse periódicamente con las cuentas pertinentes para informar sobre nuevos productos, servicios y promociones con el fin de incrementar las ventas y alcanzar el objetivo de ventas previsto. * Consolidar su posición como «asesor de confianza» para asegurar una relación comercial fructífera y duradera con las cuentas principales. * Investigar, recopilar, compartir y analizar información sobre competidores, el mercado y el sector en general para definir el enfoque de venta más eficaz y aumentar la cuota de mercado y la visibilidad de Etihad. * Colaborar con el equipo global de habilitación comercial para determinar las mejores técnicas promocionales de ventas. * Comunicarse y reunirse periódicamente con las cuentas para informar sobre nuevos productos y promociones, asegurando así que la propuesta de valor más actualizada y competitiva se comunique oportunamente al mercado. * Coordinar y redactar acuerdos contractuales con las cuentas para garantizar que los requisitos del cliente se capten de forma efectiva y conforme a las políticas vigentes. * Negociar y gestionar acuerdos comerciales con las cuentas asignadas para asegurar el cierre de ventas, respetando las directrices y orientaciones corporativas. * Completar toda la formación comercial de Etihad y actuar como líder de pensamiento en su área de especialización. Mantener actualizados los datos del cliente en la herramienta CRM de Etihad. **Requisitos** ------------------ Formación y experiencia * Título universitario con 3 años de experiencia relevante en ventas. * Capacidad para gestionar múltiples partes interesadas de distintos departamentos para alcanzar nuestros objetivos. * Experiencia laboral comercial y analítica pertinente. * Este puesto requiere una combinación de habilidades comerciales, excelencia en el servicio al cliente y conocimientos del sector para representar eficazmente a la aerolínea y generar ingresos. **Información adicional** -------------------------- Etihad Airways es mucho más que la aerolínea nacional de los Emiratos Árabes Unidos: estamos moldeando el futuro de la aviación global. Desde nuestro centro operativo en Abu Dabi, conectamos a personas de distintos continentes y culturas, impulsando al mismo tiempo nuestra ambición «Journey 2030» de duplicar nuestra flota, ampliar nuestra red y desarrollar a nuestros profesionales para una nueva era de excelencia. Únase a nosotros y forme parte de una visión en la que el mundo entero es su lugar de trabajo y las experiencias extraordinarias despegan. Para obtener más información, visite www.etihad.com **Alerta sobre fraudes en reclutamiento** Tenga cuidado con ofertas de empleo fraudulentas provenientes de particulares u organizaciones que afirman representar al grupo Etihad. Nunca solicitaremos información personal, datos bancarios ni pagos durante el proceso de reclutamiento. Las entrevistas se realizan cara a cara o mediante videoconferencia o teléfono antes de cualquier oferta formal. Si le solicitan dinero, considérelo fraudulento.