Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa el éxito de HPE optimizando soluciones de cartera mediante experiencia como proveedor, conocimientos basados en datos e intensas relaciones con socios para identificar oportunidades de crecimiento. Aspectos destacados: 1. Cultivar sólidas relaciones con socios y HPE 2. Identificar nuevas oportunidades comerciales y ejecutar estrategias de ventas 3. Colaborar transversalmente para alcanzar los objetivos **¡Es divertido trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que hacen!** Descripción del puesto: Impulsa el éxito de HPE aprovechando la experiencia como proveedor o por categoría, los datos de la plataforma y la capacidad comercial para optimizar soluciones de cartera en una región geográfica determinada o entre la base actual de clientes. El Ejecutivo de Desarrollo está totalmente dedicado a HPE y se centra en profundizar y ampliar la colaboración con HPE y la base actual de socios, utilizando conocimientos basados en datos para identificar oportunidades de crecimiento y cumplir con los objetivos y resultados de Ingram Micro en relación con HPE. Su enfoque consistirá en cultivar sólidas relaciones con socios y HPE, identificar nuevas oportunidades comerciales y ejecutar estrategias de ventas para retener y ampliar la cuota de mercado. Este rol exige una profunda comprensión del sector de plataformas, excelentes habilidades negociadoras y la capacidad de colaborar eficazmente con equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Estrategia por categoría: Desarrollar y ejecutar una estrategia por categoría para impulsar el crecimiento y el desarrollo de nuevos negocios dentro de dicha categoría. Identificar tendencias emergentes, necesidades de los clientes y potenciales oportunidades de mercado para definir el éxito de la categoría. • Nuevas oportunidades comerciales: Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales dentro de los socios existentes, incluidas alianzas estratégicas, asociaciones y acciones dirigidas a la captación de clientes finales, con el fin de ampliar las ofertas y la cobertura de mercado de la categoría. • Relaciones con proveedores y socios: Cultivar y mantener sólidas relaciones con proveedores clave y socios estratégicos. Negociar y asegurar condiciones y términos favorables que garanticen el éxito mutuo y aceleren el crecimiento de la categoría. • Análisis de mercado: Realizar investigaciones y análisis de mercado exhaustivos para anticiparse a las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades emergentes. Utilizar conocimientos basados en datos para tomar decisiones informadas y orientar los esfuerzos de aceleración de la categoría. • Colaboración transversal: Colaborar con diversos equipos internos, como ventas, marketing, gestión de productos y operaciones, para alinear estrategias y acelerar el desarrollo de nuevos negocios. • Participación del cliente: Interactuar directamente con clientes clave existentes para comprender sus necesidades y desafíos específicos. Aprovechar los comentarios de los clientes para impulsar mejoras en los productos y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. • Ampliación de la cartera de productos: Trabajar estrechamente con el equipo de gestión de productos para identificar oportunidades de expansión o desarrollo de productos que satisfagan las demandas actuales de los clientes y aprovechen las tendencias del mercado. • Experiencia en Xvantage: Impulsar conocimientos prácticos y acciones destinadas a socios revendedores y proveedores. Identifica oportunidades para incrementar el uso de la plataforma Xvantage tanto por parte de socios revendedores como de proveedores. • Venta de soluciones: Enfocado en una categoría o cartera de proveedores para construir una solución integral (en lugar de centrarse en un proveedor específico); asignado a un proveedor, un grupo de proveedores y/o cuentas. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES • Conocimiento sólido de los principios de venta estratégica, gestión de pedidos, gestión de proyectos y operaciones • Conocimiento avanzado de las soluciones, productos, servicios y propuesta de valor de Ingram Micro • Historial comprobado de crecimiento y mantenimiento de resultados anuales de ventas. • Habilidades demostradas en negociación, cierre de ventas, formación de asociados en una cultura de alto rendimiento y gestión de pedidos. • Capacidad comprobada para gestionar conceptos de ingresos y gastos (P&G) y elaborar pronósticos. • Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, así como capacidad para presentar ante audiencias grandes y pequeñas, tanto en términos técnicos como no técnicos. • Capacidad para: demostrar agudeza comercial y financiera, ejercer influencia de forma efectiva para impulsar ideas e iniciativas con socios internos y externos, realizar múltiples tareas simultáneamente, responder con rapidez a los cambios, gestionar proyectos, prestar atención al detalle, gestionar relaciones y recursos, y establecer objetivos, metas y plazos realistas y alcanzables. • Se requiere disponibilidad para viajar: realizar periódicamente reuniones presenciales con clientes. REQUISITOS: Se exige título de educación secundaria (o equivalente); se prefiere título universitario. Mínimo seis años de experiencia previa en ventas estratégicas externas o gestión de cuentas (preferiblemente en un sector relacionado), o cuatro años de experiencia en tecnología o distribución en puestos de ventas o servicio al cliente. COMPETENCIAS: · Visión empresarial: Aplicar conocimientos sobre la empresa y el mercado para impulsar los objetivos organizacionales. · Garantizar la responsabilidad: Asumir compromisos personales y exigir responsabilidad a los demás para cumplirlos. · Orientación a la acción: Asumir nuevas oportunidades y desafíos difíciles con sentido de urgencia, mucha energía y entusiasmo. · Resiliencia: Recuperarse de contratiempos y adversidades al enfrentar situaciones difíciles. · Impulso de resultados: Lograr sistemáticamente los resultados, incluso en circunstancias adversas. · Competencia tecnológica: Anticipar y adoptar innovaciones en aplicaciones digitales y tecnológicas para el desarrollo empresarial.