Responsable de Desarrollo Comercial

Descripción

**Híbrido** Jornada completa Barcelona, Cataluña, España **Descripción** --------------- **Sobre Oppizi** Oppizi ayuda a las empresas a medir y escalar su marketing offline. Nuestra tecnología permite a las marcas lanzar, medir y optimizar campañas de adquisición de clientes offline en modalidades de mano a mano, puerta a puerta y correo directo, con el mismo nivel de responsabilidad que se espera del marketing digital. Actualmente operamos en más de 10 países y colaboramos con marcas como Uber Eats, DoorDash, Deliveroo, DiDi y muchas otras. A medida que seguimos invirtiendo en nuestra organización comercial, hemos reunido a nuestro equipo de Desarrollo Comercial en Barcelona para crear un centro internacional colaborativo. Ahora buscamos un Responsable de Desarrollo Comercial de habla francesa nativa para ayudarnos a impulsar uno de nuestros mercados más estratégicos. **El puesto** Este puesto combina dos responsabilidades clave: **Nuevos negocios** La mayor parte de su tiempo estará dedicada a generar nuevos negocios. Usted gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección externa y la calificación hasta la negociación y el cierre. **Crecimiento estratégico** También trabajará estrechamente con el Director General francés para identificar oportunidades de ampliación (upsell) y venta cruzada (cross-sell) dentro de cuentas estratégicas de clientes, contribuyendo así a expandir asociaciones existentes y descubrir nuevas oportunidades comerciales. Más allá de su propio embudo de ventas, contribuirá a mejorar nuestra metodología de ventas, nuestros mensajes y nuestros flujos de trabajo impulsados por inteligencia artificial compartiendo lo aprendido en el mercado. **Qué significa el éxito** Durante sus primeros tres a seis meses, usted: * Construirá un embudo de ventas constante mediante la prospección externa. * Gestionará oportunidades con confianza, desde la primera conversación hasta el cierre. * Cerrará sus primeros nuevos clientes. * Adaptará nuestros mensajes al mercado francés. * Propondrá ideas que mejoren nuestra forma de vender. * Colaborará estrechamente con el Director General francés y con el equipo global de Desarrollo Comercial. **Sus funciones serán:** * Generar nuevos negocios mediante la prospección externa en múltiples sectores industriales y segmentos de clientes. * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. * Realizar reuniones de descubrimiento, demostraciones del producto y negociaciones comerciales. * Mantener un CRM preciso y un embudo de ventas saludable. * Trabajar con Marketing y Operaciones para mejorar la adquisición de clientes. * Apoyar el crecimiento estratégico de cuentas junto con el Director General francés. * Compartir comentarios de los clientes y conocimientos del mercado para mejorar nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. * Identificar oportunidades para mejorar los mensajes, los procesos de ventas y los flujos de trabajo con IA. **Requisitos** ---------------- **Qué buscamos** **Imprescindible:** * Francés nativo con dominio profesional del inglés. * Experiencia vendiendo soluciones B2B en un rol de ventas de ciclo completo. * Experiencia demostrada en prospección externa. * Experiencia gestionando oportunidades desde la primera reunión hasta el cierre. * Excelentes habilidades comunicativas y para la construcción de relaciones. * Capacidad para utilizar plataformas CRM y tecnologías modernas de ventas. * Actitud curiosa, proactiva y capacidad para trabajar de forma autónoma. * Mentalidad colaborativa y disposición para contribuir más allá de su propio embudo de ventas. **Deseable** * Experiencia vendiendo soluciones de marketing, publicidad o medios. * Conocimiento del ecosistema francés de compra de medios. * Experiencia laboral en una empresa en fase de escalado (scale-up) o en entorno internacional. * Familiaridad con herramientas de IA y plataformas de ventas externas. **Beneficios** ------------ **Remuneración** * Salario base competitivo. * Plan de comisiones sin límite. * Bonus anual por desempeño. * Opciones sobre acciones para empleados, sujetas a un período de vesting de un año. **Beneficios** * Seguro privado de salud (Alan) tras superar con éxito el período de prueba. * Beneficios flexibles Cobee. * 22 días de vacaciones anuales más 3 días adicionales según convenio colectivo. * Dos días remunerados al año para actividades de voluntariado. **Flexibilidad** * Modelo de trabajo híbrido con cuatro días semanales en nuestra oficina de Barcelona. * Ocasionalmente, oportunidades de trabajar de forma remota desde otra ubicación. * Derecho a la desconexión fuera del horario laboral, salvo en situaciones empresariales excepcionales. ### **¿Le interesa? ¡Postúlese ahora!** Solo se contactará a los candidatos seleccionados para una entrevista. Gracias por su comprensión.