Representante de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen: Buscamos un ambicioso Director de Desarrollo de Negocios para liderar la adquisición de nuevos negocios y las iniciativas estratégicas de crecimiento en soluciones tecnológicas y servicios de consultoría. Aspectos destacados: 1. Liderar la adquisición de nuevos negocios y las iniciativas estratégicas de crecimiento. 2. Construir y mantener un sólido embudo de clientes potenciales. 3. Oportunidad de desempeñar un papel clave en la expansión de la presencia en toda Europa. Director de Desarrollo de Negocios (BDM) – Barcelona, España **Empresa:** The Tekk Group **Ubicación:** Barcelona, España (modelo híbrido) **Tipo de empleo:** A tiempo completo Acerca de The Tekk Group The Tekk Group es una consultora especializada en tecnología y transformación digital, centrada en ayudar a las organizaciones a acelerar su crecimiento mediante soluciones tecnológicas innovadoras, alianzas estratégicas y excelencia operativa. Trabajamos con clientes de múltiples sectores para ofrecer resultados empresariales medibles. Descripción del puesto Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios (BDM) ambicioso y orientado a los resultados para liderar la adquisición de nuevos negocios y las iniciativas estratégicas de crecimiento en España y en el sur de Europa. El candidato ideal contará con una sólida red de contactos dentro del sector tecnológico, experiencia en la comercialización de servicios de consultoría y tecnología, y una trayectoria comprobada en la construcción de relaciones duraderas con los clientes. El BDM será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar alianzas estratégicas y generar crecimiento de ingresos, representando a The Tekk Group en el mercado local. Principales responsabilidadesDesarrollo de negocios y ventas * Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. * Construir y mantener un sólido embudo de clientes potenciales. * Generar ingresos mediante ventas directas y alianzas estratégicas. * Elaborar planes de cuentas y estrategias de crecimiento para mercados objetivo. * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre del contrato. Gestión de relaciones con los clientes * Establecer relaciones de confianza como asesor de referencia con los tomadores de decisiones y partes interesadas. * Comprender los desafíos empresariales de los clientes y alinear adecuadamente las soluciones de The Tekk Group. * Realizar reuniones periódicas con los clientes y presentaciones ejecutivas. * Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de los clientes. Expansión de mercado * Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades emergentes. * Representar a The Tekk Group en eventos del sector, conferencias y actividades de networking. * Desarrollar alianzas con proveedores tecnológicos, socios de canal y organizaciones del sector. Colaboración * Trabajar estrechamente con los equipos de entrega, marketing y dirección. * Apoyar la elaboración de propuestas, respuestas a licitaciones (RFP) y negociaciones comerciales. * Proporcionar retroalimentación sobre el mercado para contribuir a la definición de las ofertas de servicios y las estrategias de lanzamiento al mercado. Requisitos obligatorios * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Tecnología o campo relacionado. * Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas. * Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. * Experiencia en la comercialización de consultoría tecnológica, transformación digital, servicios de TI, servicios de personalización (staffing) o servicios gestionados (managed services). * Excelentes habilidades de negociación y de construcción de relaciones. * Capacidad sobresaliente para realizar presentaciones y comunicarse eficazmente. * Dominio fluido del inglés y del español. * Disponibilidad para viajar dentro de España y Europa según sea necesario. Requisitos preferibles * Red de contactos ya establecida en el sector empresarial, del mercado intermedio o tecnológico. * Experiencia trabajando con clientes internacionales. * Conocimientos en servicios de nube, inteligencia artificial, ciberseguridad, desarrollo de software, análisis de datos o transformación digital. * Conocimiento de otros idiomas europeos constituye una ventaja adicional. Indicadores clave de rendimiento (KPI) * Ingresos generados nuevos. * Oportunidades calificadas creadas. * Tasas de adquisición y retención de clientes. * Alianzas estratégicas establecidas. * Crecimiento del embudo y precisión de las previsiones. Qué ofrecemos * Salario base competitivo más estructura de comisiones sin límite. * Bonos basados en el rendimiento. * Entorno laboral híbrido. * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional. * Exposición internacional y colaboración transfronteriza. * Oportunidad de desempeñar un papel clave en la expansión de la presencia de The Tekk Group en toda Europa. Cómo aplicar Los candidatos interesados deben enviar: * CV / Resumen de antecedentes profesionales * Breve carta de presentación que describa su experiencia relevante * Perfil de LinkedIn (opcional) **The Tekk Group es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión.** Tipos de empleo: A tiempo completo, con comisiones Remuneración: 30.000,00€ \- 40.000,00€ por año Ubicación del trabajo: Presencial