Resumen del Puesto: Buscamos un/a profesional para desarrollar y crecer el negocio Cloud y Servicios Gestionados a través del canal de partners de Aire, impulsando el negocio indirecto. Puntos Destacados: 1. Desarrollo y crecimiento de servicios Cloud en canal de partners. 2. Formación comercial, preventa y apoyo en cierres para partners. 3. Fuerte orientación al desarrollo de partners y relaciones a largo plazo. Formar parte de **Aire** es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio. **Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados** para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal. Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto. **¿Cómo será tu día a día?** La persona que se incorpore dentro del equipo deberá **desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud en el canal de partners de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio indirecto y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en los distruidores y resellers de Aire.** * Captar, desarrollar y fidelizar a dichos partners de canal * Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los partners asignados. * Activar el canal mediante **formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres**. * Detectar oportunidades de negocio cloud a través del canal y asegurar su correcta gestión hasta el cierre. * Coordinarse con **preventa, producto y operaciones** para garantizar propuestas competitivas y escalables. * Asegurar el correcto uso del **modelo de canal**, políticas comerciales, pricing y márgenes. * Realizar seguimiento del pipeline indirecto y forecast de ventas de canal. * Identificar partners Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos. * Representar a Aire en eventos de canal, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto. * Recoger feedback del canal para mejorar oferta, procesos y experiencia de partner. **¿Qué buscamos?** * **Experiencia** + Mínimo **3–5 años de experiencia** en venta de soluciones **Cloud o Servicios IT**. + Experiencia previa en **venta indirecta / canal** (channel sales, partner manager, alliances). + Conocimiento del ecosistema de partners tecnológicos. * **Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)** + Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos). + Modelos de negocio de canal: resale, referral, white label, co\-selling. + Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados. + Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR). **Competencias** * Fuerte orientación a **desarrollo de partners** y relaciones a largo plazo. * Mentalidad comercial y capacidad de influencia sin venta directa. * Excelente comunicación y habilidades de presentación. * Organización, seguimiento y disciplina comercial. * Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos. **¿Qué podemos ofrecerte?** * Jornada completa y contrato indefinido * Horario flexible * 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías. * ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud * Descuentos en nuestros productos para que disfrutes de lo que ofrecemos * Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha! * ¡Muy buen ambiente de trabajo! En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente. ***En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.***