### **Acerca de Darkroom** Darkroom es una empresa de marketing tecnológico centrada en el crecimiento, enfocada en empresas de consumo en etapa de expansión. Fuimos fundados en 2017 con la convicción de que las icónicas agencias de publicidad del futuro serían muy diferentes. Darkroom es una empresa de servicios humanos construida sobre una capa universal de comercio de IA llamada Matter. Nuestro modelo implementa una combinación única de recursos humanos senior potenciados por una pila tecnológica autónoma que mejora la producción, eficiencia y generación de ingresos para nuestros clientes. Nuestro equipo ha sido responsable de miles de millones de dólares en ingresos rastreables en diversos programas de comercio electrónico, directo al consumidor y comercio social bajo gestión. Utilizando investigaciones agregadas de estos proyectos, aceleramos los resultados para nuestra cartera mediante el desarrollo de estrategias digitales de alto impacto que abren puertas al crecimiento de ingresos, transforman las operaciones de marketing y priorizan la rentabilidad. Lo que comenzó como una agencia boutique de diseño evolucionó en una de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos (Inc. 5000), una de las agencias de medios de rendimiento más exitosas impulsadas por resultados en la década de 2020 (Varos) y un reconocimiento destacado por Forbes 30 Under 30 por la contribución de nuestros fundadores en Marketing y Publicidad (Forbes). ### **Acerca del puesto** Estamos contratando para nuestro equipo de Medios Pagados, buscando un **Gerente de Búsqueda Pagada**, un profesional orientado al rendimiento con dominio sólido de los sistemas de publicidad en buscadores pagados, el entorno cambiante de la búsqueda con IA y una comprensión profunda del ecosistema de IA y las nuevas plataformas publicitarias. Este no es solo un rol táctico; requiere pensamiento estratégico, colaboración interfuncional y altos estándares de ejecución en plataformas de publicidad digital, especialmente Google, YouTube, Bing y plataformas emergentes de IA como Kontext, Koah, Perplexity, Claude y OpenAI (algunas de estas plataformas aún no tienen servicios publicitarios). Aunque principalmente enfocado en Google, el puesto requerirá experiencia y despliegue de campañas en otras plataformas de búsqueda pagada, así como disposición para probar nuevas plataformas a medida que evolucionen los productos de búsqueda con IA. Los candidatos ideales estarán obsesionados con la publicidad en búsqueda pagada, serán expertos en el comportamiento de compra en buscadores, tendrán un historial demostrado de venta de productos mediante publicidad en buscadores pagados, escalar cuentas publicitarias superiores a 1 millón de USD mensuales y contarán con excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes. Vives y respiras el administrador de anuncios, te interesa el ecosistema emergente de publicidad con IA y el marketing de rendimiento en general. Quieres formar parte del mejor equipo del sector para escalar marcas mediante la publicidad digital. Reportarás al Director General del departamento y desempeñarás un papel clave en la escalada de campañas de medios pagados en una cartera de marcas de consumo de alto crecimiento. Serás responsable de liderar la estrategia creativa, la creación de campañas, la optimización y los informes, trabajando estrechamente con los equipos creativo, de creadores, de marca y de análisis para garantizar el cumplimiento de los objetivos de rendimiento. Este es un entorno de ritmo rápido y alta exigencia, diseñado para profesionales del marketing ambiciosos, curiosos y listos para crecer. Obtendrás experiencia práctica en una amplia variedad de plataformas y sectores, mientras desarrollas las habilidades necesarias para liderar estrategias de rendimiento de principio a fin. Darkroom es un incubador de carrera para talentos ambiciosos que buscan operar en la intersección entre negocios, diseño e innovación. ***Este es un puesto completamente remoto que apoya a un equipo en la zona horaria EST y está abierto a candidatos ubicados en Portugal, Brasil y México*** **Tus responsabilidades:** ------------------- * Planificar, desarrollar e implementar estrategias integrales de medios pagados exclusivamente centradas en búsqueda pagada para aumentar la visibilidad de la marca y generar nuevos usuarios y leads mediante campañas de medios pagados. * Realizar auditorías exhaustivas de marca y sitio web para comprender las propuestas clave de valor de nuestros clientes, sus productos principales y su estética de marca, e identificar oportunidades para comercializarlos con éxito y hacerlos destacar en el mercado. * Obsesión por la acción publicitaria en búsqueda pagada, el sistema de pujas y la dinámica del mercado para convertir clientes al menor costo posible para la marca. * Interés por desarrollar estrategias innovadoras de búsqueda pagada que combinen búsqueda tradicional, YouTube y búsqueda emergente con IA. * Realizar investigaciones competitivas para asegurar el éxito en el espacio publicitario y el targeting de nuevas audiencias. * Gestionar entre 6 y 10 cuentas de Medios Pagados (incluyendo, entre otros: Google, YouTube, Bing y plataformas emergentes de búsqueda con IA (Koah, Kontext) en nombre de los clientes de Darkroom, con gastos mensuales agregados que oscilan entre 20.000 y 3 millones de USD. * Utilizar Administradores de Anuncios de Plataforma, herramientas de informes de terceros y IA para desarrollar información y acciones destinadas a aumentar los ingresos de nuestros clientes mes a mes y resolver problemas de atribución. * Dominio riguroso de KPIs importantes como CPA, CAC, iROAS, nCAC, MER, aMER, CTR y CPM. * Comprender los puntos de referencia del sector en todas las etapas del embudo de marketing de comercio electrónico. * Implementar decisiones de compra de publicidad en tiempo real, proactivas y reactivas en múltiples plataformas en respuesta a tendencias ascendentes o descendentes en las plataformas publicitarias (estarás diariamente en las plataformas publicitarias). * Desarrollar estratégicamente planes trimestrales para los clientes basados en métricas percibidas de éxito, gastos publicitarios, métricas de rendimiento año tras año y proyecciones. * Profundizar en la investigación competitiva, conocimientos del sector e identidad de marca para gestionar las expectativas de los clientes y seguir generando ideas sobre nuevas iniciativas de marketing, activos creativos, textos publicitarios y revisiones posteriores a los resultados. * Comprender estrategias de marketing de embudo completo para asegurar que la adquisición de nuevos clientes sea saludable dentro de la ecuación más amplia de comercio electrónico. * Entender las necesidades del cliente para tener éxito y entregar anticipadamente proyecciones y pronósticos que alimenten la estrategia trimestral del cliente. * Disposición y apertura para aprender y entender P&L de comercio electrónico, con comodidad al interactuar con métricas financieras. **Qué necesitarás para tener éxito:** -------------------------------------- * Dominio del embudo de marketing de comercio electrónico —> oferta, anuncio, página de destino, conversión. * Mínimo de 7 años de experiencia en publicidad de medios pagados en Búsqueda Pagada, específicamente en Google (creando embudos de alta conversión y generando resultados cuantificables). * Mínimo de 5 años gestionando publicidad en búsqueda pagada para clientes en crecimiento en el sector de consumo, con gastos mensuales agregados mínimos de más de 400.000 USD. * Experiencia en el desarrollo, prueba y optimización de copias publicitarias y contenido creativo en video corto. * Experiencia en consultoría creativa para anuncios de redes sociales pagadas que conviertan. * Formación en toma de decisiones basada en datos y en la previsión de presupuestos/proyecciones de gasto vinculadas a resultados esperados. * Experiencia con todos los impulsores principales de ingresos en comercio electrónico, informando sobre métricas que realmente importan (CPA, CAC, iROAS, aMER, CPM). ### **Trabajar en Darkroom** Darkroom no es una agencia típica. Buscamos personas de alto rendimiento que quieran construir algo grande. No hay espacio en nuestra organización para la mediocridad, y los candidatos que no estén en la cima de su juego no duran. Avanzamos rápido, pensamos profundamente y esperamos que cada miembro del equipo aporte perspicacia y rigor a todo lo que hace. Mantenemos un alto nivel de exigencia en rendimiento, creatividad y responsabilidad, pero también nos apoyamos mutuamente sin descanso. Sin egos, sin burocracia, solo talento de clase mundial construyendo algo extraordinario. Creemos en la **autonomía con responsabilidad**, la **verdad por encima de la comodidad** y los **resultados por encima de las apariencias**. Si deseas construir y ganar junto a algunas de las personas más inteligentes del sector, prosperarás aquí. * **Equilibrio entre trabajo y vida personal:** Reconocemos que el tiempo lejos del trabajo es esencial para el crecimiento y el bienestar. Nuestra generosa política de días libres pagados garantiza que tengas el tiempo necesario para mantener un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal y desempeñarte al máximo. * **Ubicación, ubicación, (o ninguna) ubicación:** Cultura orientada al trabajo remoto con una fuerte base comunitaria. ¡Contamos con centros en la Bahía de San Francisco, Nueva York, Filadelfia, Lisboa, São Paulo y Barcelona! * **Generosas bonificaciones trimestrales:** Tu productividad se traduce directamente en tu compensación. Ofrecemos una estructura de bonificación trimestral competitiva, sustancial y personalizada según tu rol, asegurando que tu esfuerzo sea recompensado de forma constante y generosa. * **Infinitas oportunidades de crecimiento:** Nuestra agencia se basa en un enfoque interdisciplinario, brindando a los empleados de Darkroom conocimientos sobre servicios mucho más allá de su descripción de puesto. Amplía tus habilidades e intereses más allá de tu especialidad y mantente a la vanguardia del sector mediante la inmersión total en la colaboración multifuncional. * **Licencia parental:** beneficios flexibles de licencia parental para apoyar a los nuevos padres durante esta importante transición, asegurando tiempo para fortalecer vínculos familiares mientras se mantiene el equilibrio entre trabajo y vida personal.