Gestor de Asociaciones Estratégicas

Descripción

Información básica Nombre del puesto Gestor de Asociaciones Estratégicas \- España País España Estado NA Fecha de publicación 12\-jun\-2026 ID del puesto 47106 Viajes Hasta el 50% Este puesto puede desempeñarse de forma remota en España ¿Busca información detallada sobre nuestros beneficios? Descripción y requisitos \#LI\-MM1 **Híbrido:** \#LI\-Híbrido BMC capacita a casi el 80 % de las empresas de la lista Forbes Global 100 para acelerar el valor empresarial más rápido de lo que es humanamente posible. Nuestro portafolio líder en la industria libera el potencial humano y de las máquinas para impulsar el crecimiento empresarial, la innovación y el éxito sostenible. BMC logra esto de una manera simple y optimizada al conectar a las personas, los sistemas y los datos que impulsan a las organizaciones más grandes del mundo, permitiéndoles obtener una ventaja competitiva. Los profesionales de ventas de BMC Software tienen el poder de transformar organizaciones enteras. Con su alta energía, dedicación y pasión, se centrarán en diseñar y ejecutar una estrategia de lanzamiento al mercado, generando crecimiento de ingresos y satisfacción del cliente. Si busca una empresa que le brinde libertad para ampliar su rol, que priorice altamente su desarrollo profesional mediante una capacitación continua, y que le ofrezca un entorno donde disfrute venir a trabajar, entonces BMC es el lugar indicado. ¡Únase a nosotros como Gestor de Cuentas \- Hiperscaladores! El equipo GTM de Hiperscalers de BMC busca un Gestor de Cuentas GTM para Control M SaaS de alto impacto para acelerar nuestro crecimiento en todo el ecosistema de AWS. En este rol estratégico, usted se alineará directamente con el Acuerdo de Colaboración Estratégica (SCA) de AWS y conducirá la adopción de Control M SaaS conforme al Plan a Largo Plazo (LRP) de BMC. Usted será responsable de un territorio regional con la misión de incorporar nuevos clientes, migrar clientes locales a SaaS y ampliar las presencias existentes de SaaS. El éxito requiere una estrecha colaboración con los vendedores de BMC, la dirección de AWS y los equipos de cuentas de AWS, además de la capacidad de construir y escalar un ecosistema de socios de alto rendimiento que aproveche los beneficios de AWS, los programas del Marketplace y otros impulsores de valor adicionales. Se trata de un puesto de alta visibilidad con una influencia significativa en nuestra trayectoria de crecimiento con hiperscalers. Así es cómo, mediante este emocionante puesto, contribuirá tanto al éxito de BMC como al suyo propio: * Actuará como el principal punto de contacto para sus clientes. * Durante todo el ciclo de ventas, contará con el apoyo de un ecosistema de primer nivel y altamente talentoso. * Será el propietario comercial de su territorio para aumentar nuestra presencia, cerrar acuerdos de mayor tamaño y ayudar a BMC a mantener su posición consolidada como líder de mercado. * Liderará como embajador de la marca BMC, tanto interna como externamente, y construirá confianza y credibilidad con clientes, socios y colegas mediante la integridad y la profesionalidad. * Como todos los empleados de BMC, tendrá la oportunidad de aprender, participar en proyectos globales, superarse y ser innovador al resolver problemas cotidianos. Para garantizar su éxito, deberá poseer las siguientes competencias y experiencia: * Éxito comprobado en ventas B2B de SaaS o software empresarial. * Dominio sólido de metodologías de venta consultiva y basada en valor. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. * Experiencia demostrable vendiendo con o a través de hiperscalers —preferiblemente AWS—. * Capacidad para gestionar eficazmente ciclos de ventas complejos y múltiples prioridades. * Alta motivación personal, resiliencia y comodidad operando en un entorno dinámico y de rápido crecimiento. La fluidez en español es obligatoria. \#LI\-Remoto CA\-DNP ¡Nuestro compromiso con usted! La cultura de BMC se basa en sus personas. Contamos con más de 6000 mentes brillantes trabajando juntas en todo el mundo. No será conocido únicamente por su número de empleado, sino por su auténtico yo. ¡En BMC puede ser usted mismo! Si, tras leer lo anterior, no está seguro de cumplir con los requisitos de este puesto pero siente un gran entusiasmo por BMC y este equipo, ¡le animamos igualmente a postularse! Queremos atraer talento de diversos orígenes y experiencias para asegurarnos de enfrentar el mundo juntos con las mejores ideas. BMC se compromete a la igualdad de oportunidades laborales sin importar raza, edad, sexo, credo, color, religión, estado de ciudadanía, orientación sexual, género, expresión de género, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estado civil, embarazo, condición de veterano discapacitado o de veterano protegido. Si necesita una adaptación razonable en cualquier parte del proceso de solicitud y contratación, visite la página de solicitud de adaptaciones. BMC Software mantiene una política estricta de no solicitar ningún tipo de pago a cambio de oportunidades laborales, garantizando así un proceso de contratación justo y ético.