Especialista en Ventas de Soluciones – Simulación

Descripción

**Acerca de Graitec:** Graitec es un líder mundial en soluciones de Modelado de Información para la Construcción (BIM), diseñando y desarrollando software que ayuda a arquitectos, ingenieros y fabricantes a diseñar de forma más inteligente y eficiente. Con más de 30 años de innovación y un espíritu emprendedor, hemos triplicado nuestros ingresos en tan solo cinco años. Nuestra estrella guía es clara: acelerar la transformación digital del sector AECO y modelar el futuro. Lo conseguimos mediante el crecimiento de nuestros ingresos recurrentes gracias a software y servicios innovadores que impulsan la adopción, la integración y un valor duradero para nuestros clientes. Nuestros 800 expertos, distribuidos en más de 30 oficinas en 12 países, apoyan a más de 270.000 usuarios en todo el mundo. Como Partner Platino global de Autodesk, combinamos alianzas de clase mundial con nuestro propio software y servicios de vanguardia para impulsar el rendimiento y la sostenibilidad en todo el sector. En Graitec actuamos con rapidez y pensamos a gran escala. Colaboramos entre equipos y fronteras, abrazamos la diversidad y nos desafiamos diariamente a innovar. Creemos en hacer lo correcto, romper las barreras entre departamentos y generar un impacto conjunto. **Cómo trabajamos**: Crecimiento, Agilidad, Innovación, Responsabilidad **Cómo actuamos**: Ambición, Compromiso, Un solo Graitec, Energía positiva Más información sobre el Grupo Graitec: graitec\-group.com/graitec\-a\-global\-player **Acerca del puesto:** El Especialista en Ventas de Soluciones de Simulación (SSS) es un puesto centrado comercialmente y con responsabilidad directa sobre los ingresos, encargado de impulsar un crecimiento rentable del negocio SIMULATE en el sur de Francia, siendo Advance Design su solución insignia. Al operar en un mercado maduro y bien consolidado, este puesto se centra en acelerar el crecimiento dentro de una base de clientes ya sólida, mientras seguimos captando nuevos clientes estratégicos. Trabajarás junto a un equipo de profesionales experimentados, contribuyendo a un entorno comercial disciplinado y de alto rendimiento. El puesto combina una sólida responsabilidad comercial con una experiencia técnica creíble, lo que te permitirá interactuar con partes interesadas técnicas e ingenieriles, liderando con confianza la estrategia comercial, la articulación del valor y las negociaciones comerciales. **Ejecución comercial, gestión territorial y crecimiento del embudo** * Gestionar y ejecutar un plan territorial para el sur de Francia alineado con los objetivos de ingresos y margen * Impulsar la generación y conversión del embudo en: * Ampliación dentro de clientes existentes * Adquisición dirigida de nuevos clientes * Crecimiento de los ingresos recurrentes **Gestión de un ciclo de ventas estructurado y completo:** * Calificación → Descubrimiento → Posicionamiento del valor → Propuesta → Negociación → Cierre * Lograr una fuerte penetración en cuentas dentro de un mercado maduro: * Identificar oportunidades de estandarización y proyectos múltiples * Ampliar la presencia entre equipos de ingeniería, oficinas y disciplinas * Trabajar estrechamente con los Gestores de Cuentas para: * Acelerar las iniciativas de venta cruzada y upselling * Incrementar la vinculación de servicios y el valor a largo plazo de la cuenta * Mantener una disciplina rigurosa en la gestión del embudo y precisión en las previsiones: * Próximos pasos claros, riesgos y planes de cierre * Previsiones semanales fiables **Venta comercial y orientada al valor** * Liderar conversaciones comerciales con confianza, no solo discusiones técnicas * Traducir necesidades de ingeniería en resultados empresariales claros: * Mejoras de productividad * Reducción de riesgos * Estandarización * Garantía de cumplimiento normativo * Elaborar y articular casos de negocio convincentes: * Retorno de la inversión (ROI), periodo de recuperación y hipótesis de valor * Posicionamiento competitivo y diferenciación * Estructurar acuerdos de alta calidad: * Acuerdos plurianuales cuando sea apropiado * Ofertas integradas (software + servicios + incorporación) * Disciplina en precios y protección del margen * Navegar con eficacia por los procesos de compras y comerciales: * Involucrar tempranamente a los tomadores de decisiones económicas * Resolver objeciones y preguntas comerciales con confianza **Relación con el cliente y expansión** * Desarrollar relaciones de confianza con los principales actores interesados: * Directores Técnicos * Jefes de Ingeniería * Jefes de BIM / Digitales * Departamento de Compras * Identificar y promover: * Oportunidades de adopción y estandarización * Señales de expansión dentro de clientes existentes * Planes de crecimiento a largo plazo de la cuenta * Colaborar con los equipos de Servicios y Técnico para: * Garantizar una incorporación exitosa y la obtención real del valor * Apoyar actividades de prueba de valor cuando sea necesario * Gestionar proactivamente: * Riesgos de adopción * Exposición a renovaciones * Momento óptimo para la expansión **Comercialización y contribución al equipo** * Formar parte de un equipo altamente experimentado de Simulate en Francia, compartiendo buenas prácticas y contribuyendo al éxito colectivo * Colaborar transversalmente con: * Gestores de Cuentas * Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) * Marketing * Equipos Técnicos y de Servicios * Contribuir a: * Posicionamiento y mensajes locales en el mercado * Historias de éxito y referencias de clientes * Eventos, webinars e iniciativas del ecosistema * Proporcionar retroalimentación estructurada del mercado: * Información sobre competidores * Dinámicas de precios * Requerimientos de los clientes **Responsabilidad comercial** * Asumir y alcanzar: * Objetivos de ingresos * Contribución al margen * Cobertura y calidad del embudo * Impulsar: * Altas tasas de éxito y velocidad en los acuerdos * Una combinación equilibrada entre nuevos negocios y expansión * Previsiones predecibles y fiables **Indicadores clave de éxito:** * Alcance de los objetivos de ingresos y margen para el sur de Francia * Crecimiento constante y conversión del embudo * Expansión dentro de cuentas existentes (estandarización, asientos/módulos/servicios adicionales) * Alta precisión en las previsiones y disciplina en el CRM * Mejora de las tasas de éxito y eficiencia del ciclo de ventas **Experiencia, formación académica y conocimientos técnicos (obligatorios)** * Licenciatura en Ingeniería Civil o Estructural (o equivalente) * Dominio fluido del inglés y del español Conocimiento sólido de: * Flujos de trabajo de análisis y diseño estructural * Eurocódigos * Estructuras de edificación **Experiencia profesional** * Más de 5 años en una o varias de las siguientes áreas: * Práctica profesional en ingeniería estructural * Ventas comerciales o de soluciones de software para el sector AEC * Consultoría en software de ingeniería * Experiencia interactuando con: * Equipos de ingeniería * Tomadores de decisiones técnicos * Actores comerciales * Conocimiento de herramientas como: * Advance Design * Robot Structural Analysis * ETABS, SAP2000, STAAD * Tekla, SCIA, GSA **Proceso de entrevista:** **En Graitec, nos enorgullece fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo.** Valoramos a nuestros empleados por quienes son y por las contribuciones que aportan, animándolos a ser auténticos en su lugar de trabajo. Esta diversidad nos permite servir mejor a la amplia gama de clientes y mercados en los que operamos. Aceptamos candidaturas de todos los orígenes y evaluamos a los candidatos únicamente según sus habilidades y su capacidad para tener éxito en el puesto. Graitec utiliza inteligencia artificial para apoyar y agilizar procesos internos; sin embargo, todas las revisiones de solicitudes, selección y decisiones de contratación las realizan exclusivamente nuestro equipo de Adquisición de Talento y los responsables de contratación. · **Solicitud** – Envía tu currículum y solicitud a través de Carreras en Graitec. · **Selección HR** – Una primera conversación para conocernos. · **Entrevista con el responsable de contratación** – Discusión específica sobre el puesto con el gestor. · **Entrevista con pares o actores interesados** – Puede incluir una presentación o ejercicio colaborativo. · **Entrevista final** – Conversación con el líder de la unidad de negocio. Como signatario de los **Principios para el Empoderamiento de la Mujer de las Naciones Unidas**, Graitec se compromete a la igualdad de oportunidades y a la transparencia salarial. **Rango salarial objetivo para este puesto** **Composición variable objetivo del puesto: 60 % fijo + 40 % variable** **Ingresos anuales objetivos mínimos:** 55\.000 euros **Ingresos anuales objetivos máximos:** 85\.000 euros ***Nota****: El rango salarial indicado en este anuncio es meramente informativo y está orientado a un nivel específico de seniority y ubicación geográfica. La oferta salarial final podría variar en función de la ubicación definitiva del candidato, su nivel de experiencia, competencias, etc.* Tipo de puesto: A tiempo completo Ubicación del trabajo: Presencial