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Resumen: Buscamos un Gerente Senior de Alianzas y Canales para fortalecer y ampliar las relaciones estratégicas con importantes integradores tecnológicos en España y Portugal, impulsando el crecimiento de las ventas indirectas y asociaciones comerciales a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas con integradores tecnológicos 2. Identificar oportunidades de venta conjunta, venta cruzada y soluciones conjuntas 3. Negociar acuerdos marco y planes comerciales conjuntos Madrid, España * A tiempo completo * Consultoría * Híbrido * Tieto Tech Consulting Descripción del puesto **T****ieto** es una empresa tecnológica líder nórdica especializada en ingeniería digital, nube, datos y soluciones de software para organizaciones tanto del sector privado como del público, ayudando a las empresas a acelerar su transformación digital mediante la innovación, asociaciones estratégicas y servicios tecnológicos escalables en toda Europa. Buscamos un **Gerente Senior de Alianzas y Canales** para fortalecer y ampliar las relaciones estratégicas con importantes integradores tecnológicos en España y Portugal, impulsando el crecimiento de las ventas indirectas y las asociaciones comerciales a largo plazo dentro del ecosistema de Tieto Iberia. **Principales responsabilidades** * Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas con integradores tecnológicos en España y Portugal. * Actuar como punto de contacto senior con los principales integradores tecnológicos del mercado. * Identificar oportunidades de venta conjunta, venta cruzada y desarrollo de soluciones conjuntas. * Abrir puertas ante los niveles directivos (C-level), la dirección comercial y la dirección de alianzas dentro de los integradores estratégicos. * Coordinarse estrechamente con los equipos comerciales y de pre-venta para maximizar el impacto del canal indirecto. * Negociar acuerdos marco, modelos de colaboración y planes comerciales conjuntos. * Supervisar la evolución del pipeline y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales. **Experiencia requerida** * Más de 10 años de experiencia en desarrollo empresarial, alianzas o funciones relacionadas con canales indirectos en el sector tecnológico. * Trayectoria comprobada trabajando con importantes integradores en España, tales como: Accenture, Indra, NTT Data, Capgemini, DXC, Atos/Eviden, Kyndryl, T-Systems, Sopra Steria, Inetum, etc. * Conocimiento profundo del ecosistema de integradores y socios en la región ibérica. * Experiencia previa en modelos de ventas indirectas y estrategias de lanzamiento al mercado impulsadas por socios. * Experiencia previa en empresas internacionales o multinacionales de TI constituye un valor añadido. **Idiomas** Español: Nivel nativo o bilingüe. Inglés: Fluido (obligatorio). Portugués: Muy valorado (especialmente para el desarrollo comercial en Portugal). **Competencias clave** * Perfil claramente senior, con gran credibilidad al interactuar con grandes cuentas e integradores. * Fuerte orientación a resultados y mentalidad estratégica empresarial. * Excelentes habilidades para construir relaciones, ejercer influencia y negociar. * Mentalidad fuertemente centrada en la asociación (ganar-ganar) y en el establecimiento de relaciones a largo plazo. * Alto grado de autonomía, liderazgo transversal y capacidad de adaptación. * Contribución de valor al proyecto * Acceso directo a integradores estratégicos. * Capacidad para acelerar la posición en el mercado dentro de Tieto Iberia. * Generación de un pipeline de alto valor desde el primer trimestre. Información adicional En Tieto creemos en el poder de la diversidad, la equidad y la inclusión. Animamos a candidatos de todos los orígenes, géneros (m/f/d) y ámbitos de la vida a unirse a nuestro equipo, ya que consideramos que esto fomenta un entorno laboral inspirador y alimenta la innovación. Nuestro compromiso con la apertura, la confianza y la diversidad está en el corazón de nuestra misión de crear futuros digitales que beneficien a las empresas, las sociedades y la humanidad. Diversidad, equidad e inclusión \| Sostenibilidad \| Tieto Ofrecemos a nuestros clientes, en diversos sectores, soluciones críticas para sus operaciones mediante nuestras empresas especializadas en software: Tieto Caretech, Tieto Banktech y Tieto Indtech, así como mediante nuestro negocio Tieto Tech Consulting. Nuestros aproximadamente 14 000 talentosos expertos especializados en software vertical, diseño, nube e inteligencia artificial están dedicados a empoderar a nuestros clientes para que tengan éxito e impulsen la innovación con las últimas tecnologías. Los ingresos anuales de Tieto ascienden a aproximadamente 2 000 millones de euros. Las acciones de la empresa cotizan en la bolsa NASDAQ de Helsinki y Estocolmo, así como en la Bolsa de Oslo.
