Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento de los ingresos liderando a nivel mundial la estrategia de eficacia de Salesforce y la ejecución del CRM, mejorando el desempeño comercial mediante una visión clara y responsabilidad en la ejecución. Aspectos destacados: 1. Dirigir la estrategia global de eficacia de Salesforce y ejecución del CRM 2. Definir directrices y nuevas tecnologías para acelerar el éxito comercial 3. Colaborar para ofrecer una experiencia de habilitación comercial de clase mundial **Horario laboral** Estándar (lun\-vie)**Condiciones ambientales** Oficina**Descripción del puesto** Thermo Fisher Scientific Inc. es líder mundial en el servicio a la ciencia, con ingresos anuales superiores a 40 000 millones de dólares estadounidenses. Nuestra misión es permitir que nuestros clientes hagan del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro. Ya sea que nuestros clientes aceleren la investigación en ciencias de la vida, resuelvan complejos desafíos analíticos, mejoren los diagnósticos y tratamientos para los pacientes o aumenten la eficiencia en sus laboratorios, nosotros estamos aquí para apoyarlos. Nuestro equipo de más de 100 000 colegas ofrece una combinación inigualable de tecnologías innovadoras, comodidad en las compras y servicios farmacéuticos mediante nuestras marcas líderes en la industria, entre las que se incluyen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Para obtener más información, visite www.thermofisher.com. **Descubra un trabajo con impacto:** El Gerente de Eficacia Comercial impulsará el crecimiento de los ingresos liderando a nivel mundial la estrategia de eficacia de Salesforce y la ejecución del CRM. Este puesto es fundamental para mejorar el desempeño comercial mediante una visión clara y responsabilidad en la ejecución. El candidato ideal garantizará una formación y adopción efectivas de herramientas y procesos, identificará oportunidades de crecimiento y optimizará los datos y procesos comerciales. **¿Qué hará usted?** * Colaborar con el director de Operaciones Comerciales en el desarrollo e implementación del programa de eficacia de la fuerza de ventas, alineado con la estrategia comercial y de ventas. * Definir directrices, nuevas herramientas y tecnologías para acelerar el éxito del equipo comercial (por ejemplo, oportunidades de uso de inteligencia artificial, herramientas móviles para apoyar las actividades comerciales «sobre la marcha»). * Contribuir a elaborar una hoja de ruta sólida para Salesforce.com en colaboración con Ventas, TI y socios del grupo, centrándose en una experiencia de usuario mejorada, conocimientos basados en datos y habilitación del trabajo estándar. * Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Formación Comercial para ofrecer una experiencia de habilitación comercial de clase mundial a nuestros equipos comerciales en todo el mundo. * Evaluar continuamente y proponer recomendaciones sobre nuevas tecnologías relacionadas con SFDC para respaldar las prioridades comerciales. * Trabajar en estrecha colaboración con Operaciones Comerciales para supervisar las estrategias de eficacia comercial y la utilización de herramientas. * Establecer y mantener un «bowler» de operaciones comerciales para supervisar la eficacia de la función. * Proporcionar orientación y recursos en gestión de proyectos y PPI a los equipos más amplios de operaciones comerciales y ventas en iniciativas clave. **¿Cómo llegar allí?** * Título universitario * 8 años o más de experiencia laboral significativa * Experiencia extensa en el uso y manejo de salesforce.com; las certificaciones son deseables * Historial constante de evaluación de necesidades tecnológicas, diseño e implementación ante un gran grupo de usuarios con alta participación. * Experiencia en ventas presenciales o telefónicas constituye un importante valor añadido **Conocimientos, habilidades y capacidades** * Fuerte orientación comercial y pasión por comprender, desarrollar, mejorar y optimizar las herramientas comerciales para guiar mejor a los equipos comerciales en la definición de estrategias de venta. * Excelentes habilidades de liderazgo, experiencia en gestión del cambio organizacional y en el acompañamiento de equipos para lograr un desempeño sobresaliente * Sobresalientes habilidades en gestión de proyectos, con capacidad demostrada para liderar con éxito proyectos complejos. * Capacidad para generar entusiasmo y acción en torno a una idea o solución, obteniendo apoyo y fomentando la adopción de nuevas capacidades. * Capacidad para implementar nuevas tecnologías que apoyen el éxito del cliente, la productividad comercial y la generación de ingresos. * Experiencia práctica profunda en metodologías de mejora de procesos con resultados tangibles significativos * Curiosidad intelectual y pasión por los resultados, con habilidad para formular preguntas que permitan una comprensión más profunda. * Capacidad para cuestionar el statu quo con el fin de identificar necesidades organizacionales, investigar e implementar nuevas tecnologías o procesos que respalden la ambición comercial. * Capacidad para analizar e interpretar elementos de datos y formular recomendaciones de cambio/mejora. * Excelente compañero de equipo, con tendencia a la acción y capacidad para llevar los proyectos a su conclusión. * Excelentes habilidades interpersonales y comunicativas (tanto verbales como escritas) * Capacidad para interactuar profesionalmente con un grupo diverso, incluidos líderes comerciales y funcionales de todos los niveles, así como expertos en la materia y usuarios finales. * Capacidad para viajar hasta un 25 % **¿Qué le ofrecemos?** Ofrecemos una remuneración competitiva, un bono anual según el plan de incentivos, cobertura sanitaria y una amplia gama de beneficios para empleados. Thermo Fisher Scientific ofrece empleo en una organización innovadora y con visión de futuro, además de excelentes perspectivas profesionales y de desarrollo. Ofrecemos una cultura empresarial dinámica basada en la integridad, la intensidad, la implicación y la innovación. Nuestra misión es permitir que nuestros clientes hagan del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro. Vea cómo nuestros colegas explican 5 razones para trabajar con nosotros. Como equipo de más de 100 000 colegas, compartimos un conjunto común de valores —Integridad, Intensidad, Innovación e Implicación— trabajando juntos para acelerar la investigación, resolver complejos desafíos científicos, impulsar la innovación tecnológica y apoyar a los pacientes que lo necesitan. \#ComienzaTuHistoria en Thermo Fisher Scientific, donde se valoran experiencias, antecedentes y perspectivas diversas. Thermo Fisher Scientific es un empleador que cumple con la normativa de Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa y no discrimina por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad ni ningún otro estatus legalmente protegido.