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Resumen: Este puesto implica defender los valores de Veeva dentro de la industria de las ciencias de la vida, generar embudos de ventas y desarrollarse progresivamente hasta convertirse en socio de cuenta. Aspectos destacados: 1. Ruta de ventas acelerada con una promoción clara a la posición de socio de cuenta 2. Enfoque en el desarrollo del talento mediante una amplia formación y tutoría 3. Oportunidad de adquirir competencias fundamentales en ventas y desarrollar un enfoque auténtico hacia las ventas Veeva Systems es una organización impulsada por una misión y pionera en la nube sectorial, que ayuda a las empresas de ciencias de la vida a llevar tratamientos a los pacientes más rápidamente. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en la historia, superamos los 3000 millones de dólares en ingresos durante nuestro último ejercicio fiscal, con un potencial de crecimiento extenso por delante. En el corazón de Veeva se encuentran nuestros valores: Hacer lo correcto, Éxito del cliente, Éxito del empleado y Velocidad. No somos una empresa cotizada cualquiera: hicimos historia en 2021 al convertirnos en una corporación de beneficio público (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversores. Como empresa que permite trabajar desde cualquier lugar (Work Anywhere), apoyamos tu flexibilidad para trabajar desde casa o desde la oficina, de modo que puedas prosperar en tu entorno ideal. Únete a nosotros para transformar la industria de las ciencias de la vida, comprometidos a generar un impacto positivo sobre nuestros clientes, empleados y comunidades. El puesto Como miembro del Programa de Desarrollo de Ventas, tu función principal consiste en defender los valores de Veeva dentro de la industria de las ciencias de la vida mediante una participación activa con empresas farmacéuticas y la generación de embudos de ventas. Formarás parte de un programa de desarrollo centrado en cultivar talento para la posición de socio de cuenta, siendo la formación un componente significativo de tus actividades diarias. Esta ruta de ventas acelerada consta de dos fases diferenciadas: Fase 1: Trabajarás como representante de desarrollo de ventas (SDR). Te enseñaremos sobre la industria de las ciencias de la vida y la tecnología SaaS. Generarás demanda comercial e ingresos para el embudo mediante prospección entrante y saliente. Este puesto te ayudará a adquirir tanto competencias fundamentales en ventas como un enfoque auténtico hacia las mismas. Fase 2: Serás socio asociado de cuenta y estarás asignado a un equipo de ventas y a un gerente de ventas. En este rol, continuarás realizando prospección, que constituirá la base de tu territorio como socio de cuenta. Aprenderás ventas consultivas al asumir la responsabilidad de cuentas y oportunidades, ejecutando así todo el ciclo comercial —desde el contacto inicial hasta la renovación— con apoyo integral. Invertiremos en tu aprendizaje y crecimiento mediante educación formal, actividades entre pares y apoyo, incluyendo formación y tutoría. Tras completar con éxito ambas fases, serás promovido a la posición de socio de cuenta dentro de nuestra organización de ventas presenciales y estarás bien posicionado para una excelente y duradera carrera en ventas. Debes residir en el Reino Unido y contar con autorización legal para trabajar en dicho país. Veeva no ofrece patrocinio para visados laborales en este puesto. Lo que harás Trabajar dentro de un territorio definido para generar y calificar nuevos leads y oportunidades Investigar y elaborar un plan para acceder a las cuentas asignadas Colaborar estrechamente con un equipo de ventas y ejecutivos de cuentas para avanzar y cerrar tus oportunidades con el tiempo Construir relaciones de confianza con clientes potenciales, comprender sus necesidades y recomendar los productos y soluciones adecuados de Veeva Desarrollar rápidamente tus habilidades comerciales sobre la marcha, así como mediante formación y eventos Requisitos 4 años de experiencia profesional en ventas, consultoría o dentro de una empresa farmacéutica. Experiencia a tiempo parcial o como pasante se considera experiencia profesional Capacidad completa en español e inglés para entornos empresariales Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer vínculos de confianza rápidamente Persona proactiva, con mentalidad emprendedora y capacidad para tomar la iniciativa Muy organizado, capaz de gestionar eficazmente el tiempo y múltiples prioridades Trabajador en equipo, capaz de asumir responsabilidades y seguir instrucciones Resiliencia ante el rechazo Disposición para viajar según sea necesario (~25%) Deseable Competencia empresarial en otro idioma Experiencia en consultoría, éxito del cliente o gestión de proyectos Experiencia o interés demostrado en ciencias de la vida o tecnología Participación comunitaria o experiencia en liderazgo organizacional Evidencia de participación en actividades competitivas Beneficios y ventajas Asignaciones anuales para contribuciones benéficas Reembolso de gastos relacionados con la actividad física Trabaja desde cualquier lugar \#RemoteSpain \#LI\-Associate La sede central de Veeva se encuentra en el área de la bahía de San Francisco, con oficinas en más de 15 países de todo el mundo. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, Veeva se compromete a fomentar una cultura de inclusión y a construir una plantilla diversa. La diversidad nos hace más fuertes. Adopta muchas formas: género, raza, etnia, religión, orientación política, orientación sexual, edad, discapacidad y experiencia vital nos moldean a todos como individuos únicos. Valoramos a las personas por quienes son y por las contribuciones que pueden aportar a nuestros equipos. Si necesitas asistencia o adaptaciones debido a una discapacidad o necesidad especial durante el proceso de solicitud o reclutamiento, contáctanos en talent\_accommodations@veeva.com. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.
