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Resumen: El Responsable de Estrategia de Ventas impulsa la transformación comercial en todas las sucursales de ventas, diseña soluciones escalables y ejecuta proyectos para entregar un valor medible. Principales logros: 1. Impulsar la transformación comercial y convertir en productos soluciones escalables 2. Apoyar la optimización de la organización global de ventas mediante mejoras de productividad 3. Gestionar proyectos complejos y transversales de extremo a extremo con impacto medible **Descripción de la empresa** En Docplanner Group, nuestra misión es ayudar a las personas a vivir más tiempo y de forma más saludable. Como la plataforma sanitaria más grande del mundo, cada mes conectamos a 24 millones de pacientes con 280 000 médicos en 13 países (a través de marcas como ZnanyLekarz, Doctoralia, MioDottore, DoktorTakvimi y jameda). Nuestros marketplaces, herramientas SaaS e IA simplifican tareas diarias y ayudan a médicos, clínicas y hospitales a trabajar de forma más eficiente, para que puedan centrarse en lo que realmente importa: cuidar a sus pacientes. Más información sobre nuestros productos aquí: pro.doctoralia.es **¿Por qué unirte a nosotros?** Impacto real: ayudamos a los médicos a ayudar a los pacientes. Tu trabajo marca una diferencia verdadera. A gran escala, pero ágiles: más de 3000 empleados, pero aún rápidos, flexibles y con participación directa. Dar forma al futuro y sostener el crecimiento: marcar la diferencia ahora *y* construir para el éxito a largo plazo. **Descripción del puesto** El Responsable de Estrategia de Ventas lidera la agenda de transformación comercial en todas nuestras sucursales de ventas. Este rol consiste en identificar los problemas adecuados, diseñar soluciones escalables y ejecutar proyectos que aporten un valor medible a cada línea de negocio. Esto implica ser capaz de priorizar dentro de una agenda compleja, convencer a los interesados, convertir las soluciones en productos para que puedan escalarse a todos los mercados y garantizar que cada iniciativa tenga un impacto claro y medible en el ingreso recurrente mensual (MRR) de nuevos negocios. ### **En este puesto, contribuyes mediante…** * Impulsar proyectos de transformación comercial en todas las sucursales de ventas, trabajando codo con codo con los equipos locales, entre otros: + OTB \+ Campañas \+ Marketplace Health — visibilidad y automatización + Kraken — automatización por WhatsApp para mejorar la tasa de contacto con leads y proteger contra ausencias injustificadas + Optimización de leads — mejora de la calidad, enrutamiento y conversión de leads en todas las sucursales + Optimización del comercio electrónico — mejora del embudo de conversión online para ventas autogestionadas y asistidas + Objetivos y previsión — información fiable sobre el embudo de ventas y el rendimiento * Priorizar y convertir en productos soluciones para que sean escalables en todos los mercados — no soluciones puntuales, sino manuales replicables * Apoyar el diseño y la constante optimización de la organización global de ventas mediante: + Mejoras de productividad (automatizaciones, optimización de esfuerzos, utilización de capacidad, desarrollo de herramientas internas) + Buenas prácticas (compartición transfronteriza, comparativas externas) + Información basada en datos (análisis de datos, proyectos de investigación, experimentación) * Establecer y mejorar continuamente el marco de reuniones e informes: paneles de control y frecuencia de reuniones para la toma de decisiones comerciales ### **¿Cómo definimos el éxito en este puesto?** * Proyectos de transformación comercial entregados a tiempo con impacto medible en el ingreso recurrente mensual (MRR) de nuevos negocios en todas las líneas de negocio * Soluciones diseñadas para escalar — cada proyecto genera un manual que puede replicarse en todos los mercados * Información fiable sobre el embudo de ventas y el rendimiento, mejorando la precisión de las previsiones en todas las sucursales * Fuerte alineación entre la agenda de estrategia de ventas y las prioridades de las sucursales, reduciendo la fricción operativa **Requisitos** * Tener 6 o más años de experiencia profesional, con al menos 2 años gestionando un equipo * Dominio fluido del inglés (el español es un valor añadido importante) * Experiencia previa en consultoría o puestos similares en entornos tecnológicos líderes — sabes cómo estructurar un problema, construir un caso y impulsar el cambio en una organización compleja * Capacidad demostrada para asumir la responsabilidad de proyectos complejos y transversales de extremo a extremo — desde su definición hasta su entrega * Alta competencia en análisis de datos: sentirte cómodo dirigiendo analistas, interpretando resultados de modelos y formulando recomendaciones basadas en datos * Capacidad para priorizar en una agenda amplia y cambiante, y para convertir en productos soluciones que escalen más allá del primer mercado * Experiencia usando herramientas de IA (ChatGPT, Claude, Copilot o similares) y herramientas de automatización de flujos de trabajo (Make, Zapier, Cowork o similares) como parte habitual de tu trabajo * Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos ajustados sin perder atención a la calidad ni a la alineación con los interesados * Capacidad para comunicarte e influir en interesados senior sin autoridad formal * Liderazgo de personas: trayectoria comprobada en el desarrollo de miembros del equipo y en la entrega de retroalimentación clara y constructiva * Experiencia en modelos de negocio SaaS o marketplaces es un valor añadido * Conocimientos de Salesforce CRM y métricas del embudo de ventas son un valor añadido **Qué esperar de nuestro proceso de contratación** Nos gusta mantener las cosas transparentes y eficientes. Este es el proceso habitual (aunque puede variar ligeramente según el puesto): **Conversación inicial** – Una primera llamada con nuestra especialista en talento **Ainhoa**, para explorar conjuntamente la idoneidad en cuanto a habilidades relevantes, alineación de valores y motivación. **Entrevista con el responsable de contratación** – Una conversación más profunda sobre tu trayectoria, aspiraciones y experiencia con **Nicolás**, tu posible gestor en este puesto. Aprovecha esta oportunidad para hacer cualquier pregunta que tengas en mente: también se trata de asegurarnos de que somos la opción adecuada para ti. **Caso práctico** – Ejercicio para realizar en casa, con varios días para prepararlo, diseñado para comprender cómo abordas problemas reales. Luego nos explicarás tu enfoque en una discusión colaborativa con el responsable de contratación y el equipo, para comentar tus ideas y hallazgos. **Entrevista final** – Una conversación final con otro líder de nuestro equipo global. **Referencias y oferta** **Por qué te encantará trabajar aquí** **Beneficios globales** – Sin importar dónde estés, tendrás acceso a: * Seguro médico — para que puedas concentrarte en lo que realmente importa. * Bienestar adaptado a ti — desde membresías en gimnasios hasta apoyo para la salud mental, estamos contigo. * Tiempo libre significativo — ya sea para unas vacaciones, tu cumpleaños o simplemente un día para recargar energías, creemos firmemente en el equilibrio. **Beneficios locales** – Dependiendo de tu ubicación, tendrás derecho a beneficios locales como vales de comida (ticket restaurante), ayudas para el transporte o permisos parentales ampliados. **Desarrollo profesional** – ¡Estamos creciendo, y tú también puedes hacerlo! Encontrarás muchas oportunidades para aprender, desarrollarte y explorar nuevos caminos, ya sea dentro de tu equipo o mediante proyectos transversales. **Un equipo verdaderamente global** – Trabaja con personas talentosas de todo el mundo en un entorno diverso e inclusivo. **Flexibilidad adaptada a ti** – El teletrabajo y los horarios flexibles no son meras palabras de moda aquí. Aunque el grado de flexibilidad depende de tu puesto y equipo, valoramos los resultados más que los horarios rígidos. ¿Prefieres trabajar en una oficina? ¡Bienvenido a cualquiera de nuestros centros en Barcelona, Varsovia, Curitiba, Río de Janeiro, Ciudad de México, Bogotá, Múnich, Roma o Bolonia! *Nota importante:* En este momento, no podemos patrocinar visados para este puesto. Para presentar tu candidatura, debes tener ya el derecho legal para trabajar en tu país de residencia o en la ubicación del puesto. **En lo que creemos** En Docplanner, nuestros valores guían todo lo que hacemos: **Centrarse en los resultados** — estamos aquí para generar un impacto. **Pensar como propietario** — asumir responsabilidades y conducir los resultados. **Mantenerlo simple y ágil** — soluciones inteligentes, no complejidad innecesaria. **Ser respetuoso y francamente honesto** — la apertura construye confianza. **Aprender y mantener la curiosidad** — el crecimiento forma parte del trabajo. No te lo tomes solo de nuestra palabra: ¡echa un vistazo a nuestro perfil de Glassdoor para conocer lo que dicen nuestros empleados! **\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_** Estamos comprometidos con la construcción de un equipo que represente una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Damo la bienvenida a candidatos de todos los ámbitos, independientemente de su género, discapacidad u origen, y nos dedicamos a fomentar un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan valorados y empoderados para contribuir.
