Resumen: Este puesto implica el desarrollo y la ejecución de planes de marketing, el apoyo a las ventas y la promoción de la excelencia comercial en el sector de los dispositivos médicos. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar planes anuales de marketing y estrategias educativas 2. Apoyar a la fuerza de ventas para alcanzar las metas establecidas para los productos asignados 3. Mantener conocimientos expertos sobre los avances técnicos y clínicos **SOBRE ABBOTT** Abbott es un líder mundial en atención sanitaria, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre miramos hacia el futuro, anticipando los cambios en la ciencia y la tecnología médicas. **TRABAJAR EN ABBOTT** En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. Contarás con acceso a: * Desarrollo profesional en una empresa internacional donde podrás construir la carrera de tus sueños. * Una empresa reconocida como una de las más admiradas del mundo por Fortune. * Una empresa reconocida como uno de los mejores grandes empleadores, así como uno de los mejores lugares para trabajar en materia de diversidad, para madres trabajadoras, para ejecutivas femeninas y para científicos. **FINALIDAD DEL PUESTO** * Desarrollo y ejecución satisfactoria de los planes anuales de marketing * Diseño e implementación de un plan educativo para satisfacer necesidades estratégicas (externas e internas) * Apoyo a la fuerza de ventas para alcanzar las ventas y la cuota de mercado en el país y de forma individual para los productos asignados, y lograr las metas de ventas en la zona geográfica asignada para dichos productos * Impulsar la implementación de los procesos de Excelencia Comercial relacionados con los lanzamientos de productos y el seguimiento de cuentas * Formar parte de la conexión con el equipo de Marketing y Educación de CRM EMEA **FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES** * Apoyo en el análisis de la situación del mercado y de la competencia en la zona geográfica asignada para los productos correspondientes * Apoyo en la preparación de planes de acción y coordinación con la dirección para los productos asignados * Preparación y presentación de charlas dirigidas a clientes sobre los productos asignados * Preparación y presentación de charlas dirigidas a la fuerza de ventas sobre actualizaciones de los productos y seguimiento de los materiales promocionales * Implementación de proyectos para los productos asignados * Garantía del cumplimiento de la estrategia de marca * Identificación de cambios formativos para satisfacer las necesidades de los clientes * Apoyo a las ventas en la preparación de ofertas y precios para licitaciones * Implementación del plan de marketing en el país * Cumplimiento de las políticas y procedimientos locales y corporativos * Trabajo en estrecha colaboración con el equipo de marketing de EMEA * Participación en congresos, reuniones comerciales y de marketing tanto a nivel internacional como local * Coordinación con otras áreas de la organización para implementar cambios * Mantenimiento de conocimientos expertos y asesoramiento sobre avances técnicos y clínicos * Participación en congresos, reuniones comerciales y de marketing tanto a nivel internacional como local * Realización de formación in situ y apoyo al establecimiento y mantenimiento de relaciones con profesionales y organizaciones sanitarias * Puede proporcionar experiencia técnica y soporte para la resolución de incidencias a los profesionales durante procedimientos u operaciones clínicas **FORMACIÓN Y COMPETENCIAS** * Titulación universitaria, preferiblemente en ingeniería/biología/medicina, para poder comunicar adecuadamente la información sobre los productos Conocimientos y habilidades: * Experiencia en el sector de los dispositivos médicos (preferiblemente experiencia en ventas) * Competencias informáticas y de presentaciones * Conocimientos prácticos de programas informáticos. Dominio avanzado de Excel. Experiencia en herramientas y software de seguimiento de ventas * Inglés fluido, tanto oral como escrito * Habilidades analíticas * Habilidades de negociación * Capacidad para trabajar en equipo Competencias: * Demostrada capacidad de colaboración y trabajo con profesionales médicos Competencias de marketing * Medición, seguimiento y presupuestos * Elaboración de presupuestos de proyectos bajo la supervisión del responsable * Capacidad sólida para desarrollar métricas y herramientas de seguimiento * Segmentación y seguimiento de cuentas (fuerte aplicación del proceso Planificar-Hacer-Valorar) * Experiencia en herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) constituye una ventaja * Pronósticos * Recopilación de datos para su entrada y análisis, y elaboración de informes * Ejecución de análisis de datos y elaboración de informes * Creación de modelos básicos de pronóstico * Obtención de supuestos de la fuerza de ventas * Inteligencia de mercado + Mantenimiento y mejora de las herramientas de seguimiento del mercado + Segmentación de clientes * Excelencia comercial * Coordinación de inteligencia competitiva * Apoyo al «marketing clínico» + Comunicación y promoción de resultados de estudios, trabajando en estrecha colaboración con el Departamento Clínico * Elaboración de planes + Apoyo al desarrollo de planes + Recopilación de información sobre clientes, competidores y canales para su uso en los planes de marketing * Ejecución de planes + Apoyo a la ejecución de iniciativas de marketing en el área de productos propia, incluida la responsabilidad sobre una parte del plan + Realización de tareas específicas para apoyar la ejecución del plan + Apoyo a la ejecución del plan, incluida la responsabilidad sobre una parte del plan. 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