Especialista en Calificación de Leads

Descripción

Resumen: Este puesto implica interactuar con leads entrantes de alta prioridad para calificarlos, comprender las necesidades empresariales y facilitar transiciones fluidas a los ejecutivos de cuentas, garantizando así una experiencia excepcional para los clientes. Aspectos destacados: 1. Interactuar con leads entrantes de alta prioridad y calificarlos. 2. Desarrollo profesional continuo mediante una formación de clase mundial. 3. Crecimiento profesional dentro del equipo para los colaboradores de alto rendimiento. Londres, Reino Unido o Barcelona, España **Acerca del puesto:** En el rol de Especialista en Calificación de Leads, usted interactuará con leads entrantes de alta prioridad para cultivarlos y calificarlos. Comunicará con prospectos de nivel director o superior para comprender sus necesidades empresariales, iniciativas clave, presupuesto y procesos de aprobación. Los especialistas en calificación de leads también facilitan la transición adecuada de los leads a los ejecutivos de cuentas internos, asegurando así una experiencia excepcional para los clientes. **Sus responsabilidades:** * Interactuar rápidamente con los leads entrantes procedentes de Gartner.com para aprovechar el interés del prospecto en Gartner * Apoyar la creación de campañas, recomendaciones y casos de negocio que aceleren la oportunidad de venta y potencien el crecimiento del canal «Conviértase en cliente» * Ejecutar comunicaciones por correo electrónico utilizando herramientas de gestión de campañas y realizar llamadas salientes para enriquecer la información y la experiencia del prospecto al comprender: + Perfil del lead, iniciativas clave, desafíos y prioridades más críticas * Utilizar herramientas internas y colaborar con el equipo de Gestión Territorial para dirigir los leads de forma adecuada * Entregar un resumen de la oportunidad y el contexto de las necesidades/expectativas del cliente a los socios comerciales alineados * Coordinar y colaborar con los ejecutivos de ventas para impulsar los leads y las oportunidades durante todo el ciclo de ventas * Aprovechar el CRM interno y las plataformas de participación para rastrear oportunidades y ventas finalizadas * Desarrollo profesional continuo mediante una formación de clase mundial, coaching en ventas y mentoría, con acceso a investigaciones líderes del sector y pensamiento innovador * Oportunidades de crecimiento profesional dentro del equipo: mentorías profesionales, coaching continuo y movilidad ascendente para los colaboradores de alto rendimiento **Requisitos:** * Se prefiere título universitario * 1\-2 años de experiencia laboral \- experiencia en el ámbito de las tecnologías de la información es un plus * Habilidades en ventas telefónicas y capacidad de persuasión * Habilidades en gestión de proyectos * Conocimientos informáticos y experiencia práctica con la suite Microsoft Office (Outlook, Word y Excel) * Firme determinación de alcanzar el éxito y presencia ejecutiva * Demostrar habilidades de comunicación escrita y verbal **Qué obtendrá:** * Apoyo amplio: trabajar estrechamente con colegas, mentores y directivos, y aprender de ellos * Impacto real: posibilidad de realizar trabajos significativos y prácticos, y conocer las prioridades y oportunidades de los ejecutivos * Personas extraordinarias: colaborar con compañeros y mentores con mentalidad similar, orientados a objetivos y siempre dispuestos a ayudar * Autonomía: unirse a una organización que permite a los colaboradores alcanzar su máximo potencial en un entorno donde todos tienen acceso equitativo a las oportunidades * Diversión: socializar con otros pasantes de todo el mundo * Impulsar su futuro: desarrollar su conjunto de habilidades mientras mira hacia adelante a su futura carrera \#LI\-VT2 \#EarlyCareers **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiaremos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer conocimientos empresariales y tecnológicos objetivos y accionables, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a tener éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 20 000 colaboradores a nivel mundial que apoyan a más de 13 000 empresas clientes en aproximadamente 90 países y territorios. Realizamos trabajos importantes, interesantes y sustanciales que realmente importan. Por eso contratamos colaboradores con curiosidad intelectual, energía y motivación para marcar una diferencia. El nivel exigido es inequívocamente elevado. Lo mismo ocurre con el impacto que puede lograr aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** El inmenso y prácticamente inexplorado potencial de nuestro mercado ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que incluso podrían no existir aún— para su crecimiento profesional y desarrollo personal. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro único y unificador objetivo es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están integrados por individuos de distintas regiones geográficas, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y nuestros resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos mundialmente como un excelente lugar para trabajar. **Gartner es la autoridad mundial en inteligencia artificial** En Gartner, se unirá a una empresa situada justo en el centro de la revolución de la inteligencia artificial. Gartner ofrece orientación proactiva y objetiva durante todo el recorrido de los clientes con la IA. Establecemos el estándar sobre cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para generar un impacto significativo. Tendrá acceso a recursos, experiencia y tecnología incomparables, y desempeñará un papel clave para ayudar a Gartner y a nuestros clientes a innovar y crecer, aprovechando la IA para transformar los ámbitos empresarial y tecnológico. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas de generar un impacto real, desarrollar sus habilidades y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está redefiniendo la forma en que operamos. Si siente pasión por la IA y desea formar parte de un equipo que guía a los líderes que moldean el mundo, Gartner es el lugar indicado para usted. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores desempeños. En nuestro entorno de trabajo híbrido, le brindamos la flexibilidad y el apoyo necesarios para prosperar: trabajar virtualmente cuando resulte productivo y reunirse con sus colegas en una comunidad vibrante, con propósito, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? Únase a nosotros. La política de Gartner consiste en brindar oportunidades de empleo iguales a todos los solicitantes y empleados, sin distinción por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano discapacitado, puede solicitar una adaptación razonable si no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa debido a su discapacidad. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al \+1 (203\) 964\-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com . ID de solicitud de empleo:109819 Al enviar su información y solicitud, confirma que ha leído y acepta el aviso de contratación nacional o regional vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace de privacidad para solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant\-privacy\-policy **Para una navegación eficiente durante el proceso de solicitud, utilice únicamente el botón «Volver» dentro de la aplicación, no la flecha «Volver» del navegador.**