Director Senior de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Director Senior de Desarrollo Comercial desarrollará y gestionará relaciones con clientes de alto nivel en el ámbito académico y empresarial, ofreciendo soluciones científicas para el descubrimiento de biomarcadores proteicos. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y gestionar relaciones con clientes de alto nivel 2. Centrarse en las ventas científicas en proteómica avanzada 3. Oportunidad de moldear el futuro del descubrimiento científico **Horario laboral** Estándar (lun\-vie)**Condiciones ambientales** Oficina**Descripción del puesto** Olink, parte de Thermo Fisher Scientific, está transformando la comprensión de las enfermedades humanas mediante la proteómica avanzada. Nos impulsan el compromiso con la innovación, la calidad y la transparencia, ofreciendo soluciones y soporte excepcionales para el descubrimiento de biomarcadores proteicos humanos. Durante muchos años se ha reconocido el papel fundamental de las proteínas en la biología humana, pero limitaciones tecnológicas restringían la investigación exhaustiva de su potencial en diversos procesos biológicos y enfermedades. Con nuestras innovadoras soluciones Olink, los científicos ahora pueden medir miles de proteínas humanas simultáneamente utilizando tan solo unos pocos microlitros de sangre. Nuestros ensayos altamente específicos y validados abarcan un amplio rango dinámico, lo que permite investigaciones pioneras. Nuestros servicios incluyen soluciones flexibles para biomarcadores proteicos, con una biblioteca robusta de ensayos rigurosamente validados que cubren \~5000 proteínas. A medida que expandimos nuestra presencia a nivel mundial, seguimos desempeñando un papel fundamental en la configuración del futuro del descubrimiento científico. Para obtener más información, visite **www.olink.com**. **Descripción del puesto** *El puesto de Director Senior de Desarrollo Comercial es responsable de desarrollar y gestionar relaciones con nuevos y existentes clientes de alto nivel tanto en el ámbito académico (clínicos, profesores, etc.) como en el sector industrial (farmacéutico). El puesto se centra en alcanzar objetivos de ventas a corto y largo plazo identificando las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que permitan establecer una asociación a largo plazo entre el cliente y Olink.* *Olink requiere profesionales especializados en ventas científicas capaces de comunicarse con los clientes a un nivel informado y profesional, ofreciéndoles soluciones para abordar sus preguntas clínicas relacionadas con la comprensión de la biología en tiempo real, la estratificación de pacientes y el desarrollo de fármacos.* *Conozca nuestra tecnología PEA aquí:* ***https://www.olink.com/our\-platform/our\-pea\-technology/*** **Principales responsabilidades** * *Comprender los principales impulsores y limitaciones del mercado en el territorio correspondiente* * *Desarrollar y mantener relaciones con líderes de opinión (KOL), para lo cual se requiere una sólida formación científica* * *Incrementar los ingresos generales procedentes del servicio Olink Explore y de los kits* * *Identificar cuentas clave* * *Gestionar proyectos existentes y nuevos de descubrimiento de biomarcadores dentro de dichas cuentas* * *Realizar presentaciones técnicas a posibles clientes interesados en el descubrimiento de biomarcadores proteicos* * *Presentar las aplicaciones de Olink y ejemplos reales de su uso con gran confianza ante posibles clientes, siendo capaz de responder y resolver preguntas técnicas* * *Brindar orientación sobre el diseño de estudios en colaboración con el equipo de Científicos Aplicados de Campo (FAS) para garantizar la satisfacción del cliente* * *Ofrecer soluciones creativas a los clientes y comprender los factores que generan valor dentro de sus organizaciones* * *Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en Salesforce* * *Mantenerse informado sobre productos y tecnologías competidoras* * *Trabajar estrechamente con compañeros de ventas, coordinadores de proyectos, científicos aplicados de campo (FAS), científicos de datos y el resto de la organización para maximizar el éxito comercial* **Experiencia laboral** * *5\-10 años de experiencia relevante en ventas* * *Licenciatura, maestría o doctorado en Biología u otra disciplina científica afín* * *Historial comprobado de desempeño en un rol orientado al cliente* * *Red relevante de contactos dentro del territorio* * *Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales* * *Fuerte ética laboral y deseo de lograr el éxito* * *Debe ser energético, entusiasta y altamente motivado.* * *Capacidad para priorizar y gestionar múltiples tareas* * *Capacidad para cumplir o superar las metas de ingresos* * *Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de equipo* * *Sólido historial de cierre de negocios con capacidad demostrada para "cerrar" acuerdos.* * *Dispuesto a aprender de los miembros más experimentados del equipo* * *Dispuesto a enseñar a otros miembros del equipo y compartir experiencias relevantes* * *Experiencia técnica en proteómica o descubrimiento de biomarcadores, un plus*