Publicado recientemente Tipo de empleo Con experiencia Código postal 43006 Tarragona Sur, Tarragona ID del empleo 249607W Categoría Ventas y Marketing**Publicado el \-** 08/05/2026 Este empleo está disponible en 5 ubicaciones En DuPont, nuestra misión es empoderar al mundo con innovaciones esenciales para prosperar. Trabajamos en cosas que importan. Ya se trate de proporcionar agua potable a más de mil millones de personas en el planeta, producir materiales esenciales para dispositivos tecnológicos cotidianos —desde teléfonos inteligentes hasta vehículos eléctricos— o proteger a los trabajadores de todo el mundo. Descubra las numerosas razones por las que los profesionales más talentosos del mundo eligen trabajar en DuPont. ¿Por qué unirse a nosotros \| Carreras en DuPont DuPont Water Solutions (DWS) busca un Director/a Comercial Regional para Europa Occidental en los mercados de Ciencias de la Vida y Especialidades. Este puesto virtual, con sede en Europa Occidental, asume plena responsabilidad comercial para impulsar un crecimiento regional rentable en mercados especializados, diversos y rentables dentro de los sectores farmacéutico, alimentario y de bebidas, catálisis y procesamiento químico. El puesto incluye ventas directas a clientes, gestión del rendimiento de canales, previsión precisa, desarrollo y conversión de embudos, además de liderazgo del equipo de gestión de cuentas para este conjunto de clientes y productos. El rol convierte la estrategia regional en una ejecución comercial enfocada, impulsa la creación de nuevos negocios y garantiza la entrega disciplinada de compromisos relacionados con ingresos, margen, generación de demanda y desempeño del equipo. **Métricas clave** * Cumple el plan regional de ingresos, margen y volumen, aplicado a tecnologías, segmentos prioritarios y cuentas estratégicas. * Es responsable de las métricas de desempeño comercial, incluyendo disciplina en precios, expansión del margen, cuentas vencidas, días de cobro (DSO), días de inventario (DSI), presupuestos de gastos de viaje e impacto sobre el capital de trabajo. * Es responsable de la previsión y planificación de ingresos para el año en curso y los años siguientes, centrándose especialmente en la sincronización, la conversión de pedidos, las suposiciones sobre envíos/facturación, la preparación del cliente y la escalación temprana de riesgos, brechas y oportunidades positivas. * Proporciona una visión regional oportuna y basada en evidencia para las reuniones OL, IBP, LOB, GDR, IR, MBR y de seguimiento (pulse), asegurando que los cambios en las previsiones se expliquen mediante la sincronización con los clientes, la acumulación del libro de pedidos, hitos de proyectos, restricciones de suministro, acciones de precios, actividad competitiva y cambios del mercado. * Construye y gestiona un embudo de Salesforce.com de alta calidad, con valor claro, disciplina en etapas, propiedad definida, próximas acciones, probabilidad de cierre y planes para cerrar brechas. * Revisa la suficiencia del embudo en distintos horizontes temporales, incluidos los ingresos del año en curso, los ingresos del próximo año, el crecimiento a largo plazo y la brecha entre el negocio recurrente base, las actividades cerradas y ganadas, las oportunidades abiertas ponderadas y los ingresos objetivo. * Impulsa la generación de demanda, la captura de espacios en blanco (white space), el mapeo de reemplazo, la expansión de la cuota de cartera (share-of-wallet) y la conversión de oportunidades calificadas en nuevos ingresos. * Orienta la combinación de productos y servicios, los precios, la eficacia de los canales y las acciones sobre márgenes según las prioridades regionales de crecimiento y rentabilidad. * Gestiona el ritmo operativo comercial, incluidas las reuniones regionales sobre embudos, revisiones de embudos con los gestores de cuentas clave (KAM), rutinas de generación de demanda y seguimiento de acciones, brechas y resultados. **Lo que hará** **Clientes y mercados** * Convierte los planes regionales de marketing en prioridades comerciales ejecutables, con objetivos para los gestores de cuentas clave (KAM), planes de cuentas, acciones con clientes y resultados medibles alineados con los objetivos de crecimiento. * Es responsable de la disciplina en la segmentación de clientes y garantiza que los planes de cuentas estratégicas en Salesforce.com estén actualizados, sean accionables y estén vinculados a los objetivos de ingresos, margen y embudo. * Lidera la estrategia y gestión del desempeño de canales, mejorando la cobertura, la productividad de los distribuidores, la eficacia de la ruta al mercado y la entrega de KPIs de crecimiento. * Moviliza a TS&D, marketing, servicio al cliente, planificación de la demanda y gestión de productos para eliminar barreras, apoyar la estrategia de cuentas y acelerar la conversión de oportunidades. * Colabora con la planificación de la demanda para conciliar las previsiones a nivel de cliente, las señales del embudo, la acumulación del libro de pedidos, la disponibilidad de suministros y la sincronización de los ingresos, de modo que los planes comerciales sigan siendo creíbles y accionables. * Colabora con el gestor regional de marketing (RMM) para orientar la combinación de productos y servicios, las acciones de precios y la mejora de márgenes según prioridades comerciales claras. * Se alinea con el RMM respecto a las necesidades del mercado en materia de innovación y también impulsa los lanzamientos de innovación en el mercado —proporcionando retroalimentación adecuada. * Utiliza seminarios para clientes, ferias comerciales, participación en la industria y campañas dirigidas como motores de generación de demanda, con seguimiento definido, responsables asignados y resultados en el embudo. * Genera nuevos negocios enfocándose en espacios en blanco, nuevos clientes, nuevas aplicaciones, oportunidades de reemplazo, desplazamiento competitivo y segmentos de alto valor con potencial de crecimiento. * Emplea tendencias del mercado, actividad de la competencia, inteligencia sobre bases instaladas, economía de los clientes, cambios regulatorios y avances tecnológicos para priorizar dónde competir y cómo ganar. * Moldea la comercialización en etapas iniciales definiendo propuestas de valor, alineando la validación técnica, aclarando la estrategia de prospección y garantizando transferencias calificadas a los KAM o a los equipos de proyectos. * Mantiene la disciplina en la calidad de los datos de Salesforce.com, incluida la entrada oportuna de oportunidades, la integridad de etapas y probabilidades, la realismo de las fechas de cierre, la limpieza de oportunidades obsoletas y la justificación clara de sobrescrituras materiales de probabilidad. * Desarrolla relaciones de alto nivel con usuarios finales, fabricantes de equipos originales (OEM), empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC), consultores, distribuidores y otros actores influyentes de la cadena de valor para generar demanda, mejorar la probabilidad de éxito y apoyar la especificación pull-through. * Garantiza que las revisiones comerciales equilibren la ejecución de ingresos a corto plazo con la creación de embudos a largo plazo, evitando centrarse excesivamente en la entrega a corto plazo a expensas del crecimiento estratégico y la fiabilidad de las previsiones. **Personas** * Lidera al equipo de ventas como motor de desempeño comercial, asegurando la cobertura adecuada, las capacidades requeridas, el enfoque correcto y el ritmo de ejecución necesario para cumplir los compromisos de crecimiento y embudo. * Establece expectativas claras para los KAM respecto a la estrategia de cuentas, la creación de oportunidades, la calidad del embudo, la sincronización de los ingresos, la precisión de las previsiones, la cercanía con el cliente, la disciplina en precios y el uso de Salesforce.com. * Entrena a los KAM en estrategias de negocios, mapas de influencia con los clientes, priorización de oportunidades, enfoques de negociación, planes de cierre y desarrollo personal. * Identifica y desarrolla talento clave, asegurando que las brechas de capacidad, las acciones de sucesión, los planes de desarrollo y la retroalimentación sobre el desempeño se gestionen activamente. * Es responsable del presupuesto del grupo, aprueba los gastos de viaje de los KAM y dirige los recursos hacia clientes prioritarios, campañas y oportunidades de crecimiento. * Impulsa la excelencia en ventas mediante el uso disciplinado de Salesforce.com, herramientas de precios, paneles de control, aplicaciones en línea y móviles, y otras herramientas que mejoren la productividad y la calidad de las decisiones. * Crea alineación interfuncional con marketing, TS&D, servicio al cliente, planificación de la demanda, gestión de productos y dirección para acelerar las oportunidades prioritarias y resolver barreras de ejecución. * Utiliza el ritmo mensual para convertir las contribuciones de los KAM en una visión comercial regional lista para las discusiones con la dirección, la planificación de la demanda y las revisiones empresariales, con acciones claras, responsables asignados y cronogramas definidos. **Factores críticos de éxito** * Liderazgo comercial comprobado, con capacidad para establecer la dirección, generar urgencia y lograr resultados mediante equipos. * Responsabilidad sólida sobre ingresos, margen, embudo, calidad de las previsiones, disciplina en precios y resultados relacionados con el capital de trabajo. * Capacidad para generar, calificar, moldear y convertir nuevos negocios mediante conocimientos profundos del cliente, venta basada en valor, gestión disciplinada del embudo y ejecución interfuncional. * Comprensión profunda de la economía de los clientes, la dinámica del mercado, las acciones de la competencia, los canales, los procesos de compra y los actores influyentes de la cadena de valor. * Comprensión clara de la estrategia, valores, cultura, productos, servicios y capacidades de DWS. * Capacidad financiera y operativa, incluidos precios, márgenes, planificación de la demanda, previsión, disciplina CRM y herramientas de desempeño empresarial. * Buen juicio sobre la sincronización de los ingresos, incluida la capacidad de distinguir entre demanda y ingresos ejecutables, verificar hitos con los clientes y ajustar rápidamente las previsiones cuando cambie el riesgo de sincronización. * Capacidad para comunicarse con claridad y confianza comercial ante clientes, partes interesadas del sector, socios funcionales y líderes empresariales. * Mentalidad orientada al futuro y centrada en el cliente, con buen juicio, ritmo adecuado y capacidad para alinear rápidamente a las partes interesadas en torno a las decisiones de crecimiento. * Fuertes habilidades interpersonales y de influencia, con la confianza necesaria para cuestionar, priorizar y tomar decisiones de compensación. * Integridad demostrada y liderazgo coherente mediante el ejemplo. **General** * Realizar todas las funciones asignadas de forma segura y conforme a los requisitos de la empresa. * Participar en reuniones regionales de ventas, revisiones comerciales, reuniones sobre embudos, revisiones de demanda y rutinas de gestión del desempeño. * Establecer metas, planificar el desarrollo de los empleados, realizar evaluaciones de desempeño y llevar a cabo otras actividades de gestión de personas dentro de los plazos establecidos. **Lo que aportará** * Título universitario obligatorio; se prefiere un MBA o un título técnico avanzado. * Capacidad demostrada en negociación, priorización, persuasión, influencia, eficacia interpersonal, liderazgo del cambio y gestión de crisis. * Disciplina sólida en CRM, capacidad financiera y experiencia liderando equipos comerciales en mercados complejos, basados en proyectos o técnicos. * Se requiere viajar dentro de la región EMEA, normalmente hasta un 35 % del tiempo. \#LI\-SG1 ¡Únase a nuestra Comunidad de Talento para mantenerse conectado con nosotros! DuPont es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados serán considerados sin tener en cuenta raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, origen nacional, edad, condición de veterano, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida. Si necesita una adaptación razonable para buscar o solicitar un puesto, visite nuestra página de Accesibilidad para obtener información de contacto. DuPont ofrece un paquete integral de remuneración y beneficios.
David Muñoz
Indeed · HR
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