No solo estamos creando tecnología mejor. Estamos redefiniendo cómo se mueven los datos y qué puede hacer el mundo con ellos. Con Confluent, los datos no permanecen estáticos. Nuestra plataforma pone la información en movimiento, transmitiéndola casi en tiempo real para que las empresas puedan reaccionar más rápido, construir soluciones más inteligentes y ofrecer experiencias tan dinámicas como el entorno que las rodea. Se necesita un tipo especial de persona para unirse a este equipo: quienes hacen preguntas difíciles, dan retroalimentación honesta y apoyan a sus compañeros. Sin egos, sin actuaciones individuales. Solo personas inteligentes y curiosas que avancen juntas hacia algo más grande. Un solo Confluent. Un solo equipo. Una sola plataforma de transmisión de datos. **Sobre el puesto:** ------------------- Confluent está creciendo a un ritmo increíble, con una gran parte de nuestro crecimiento ocurriendo mediante la colaboración con nuestros Proveedores Cloud del Marketplace. Buscamos un Analista de Mesa de Negocios para que se una a nuestro equipo y apoye las oportunidades y procesos dentro de Operaciones de Ventas. Reportando al Gerente Senior de Mesa de Negocios EMEA, tendrás la oportunidad de trabajar transversalmente en toda nuestra organización en diversos proyectos que respalden los procesos de negociación. Para este puesto, es fundamental tener una mentalidad analítica, orientada a la resolución de problemas y atención al detalle, junto con sólidas habilidades comunicativas. **Tus responsabilidades:** --------------------- * Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para brindar orientación sobre la estructuración de negocios, cotizaciones y opciones para negocios complejos, asegurando la aplicación consistente de políticas. * Ser el punto principal de contacto para la aprobación y escalación de negocios, cumpliendo métricas y niveles de servicio específicos, actuando como intermediario ante partes interesadas internas. * Interactuar con las unidades de negocio, legal, crédito, garantía de ingresos, auditoría y cumplimiento, gestión de pedidos, operaciones de ventas y gerentes de éxito del cliente para garantizar procesos comerciales fluidos. * Utilizar SFDC CPQ para asegurar que las cotizaciones y contratos cumplan con las políticas y procedimientos internos. * Proporcionar actualizaciones y comunicación sobre el estado de los negocios durante el trimestre a finanzas de ventas y dirección comercial. * Gestionar transacciones comerciales durante todo su ciclo de vida. Trabajar con equipos multifuncionales para facilitar el proceso comercial, incluyendo requisitos de elegibilidad, implementación y documentación. Actuar tanto a nivel estratégico como táctico. **Qué debes aportar:** ------------------------ * 3 o más años de experiencia en Operaciones de Ventas, precios contractuales o Mesa de Negocios * Capacidad para gestionar negocios no estándar con múltiples socios multifuncionales * Experiencia asesorando a equipos de ventas sobre modelos SaaS (modelo de negocio por consumo en la nube), On-Prem y/o Marketplace * Comprensión sólida de ACV/TCV y renovaciones * Fuertes habilidades analíticas en documentación de procesos y mejora de procesos * Capacidad para redactar, revisar y comprender términos y condiciones contractuales * Experiencia con sistemas empresariales, incluidos Salesforce y CPQ, es obligatoria * Se requieren sólidas habilidades comunicativas a todos los niveles dentro del equipo de ventas, uso adecuado de todos los recursos disponibles y comunicación efectiva con partes interesadas internas * Autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico con prioridades cambiantes; capacidad para mostrar iniciativa emprendedora **¿Listo para construir lo que viene? Pongámonos en movimiento.** ---------------------------------------------------- **Ven como eres** =================== Pertenecer no es un beneficio aquí. Es la base. Trabajamos entre zonas horarias y orígenes, sabiendo que las mejores ideas provienen de diferentes perspectivas. Y creamos espacio para que todos lideren, crezcan y desafíen lo posible. Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Las decisiones laborales se basan en criterios relacionados con el trabajo, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra clasificación protegida por la ley.