Gestor de Cuentas de Canal

Descripción

**SOTI se compromete a ofrecer a sus empleados posibilidades ilimitadas: aprender cosas nuevas, trabajar con las últimas tecnologías y marcar una diferencia en el mundo.** ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ***SOTI no cobra ninguna tarifa en ninguna etapa del proceso de reclutamiento. Puede verificar la autenticidad de cualquier oferta de trabajo de SOTI visitando SOTI Careers. SOTI no será responsable de ninguna actividad fraudulenta de reclutamiento llevada a cabo por personas o entidades no autorizadas.*** ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- **Título del puesto:** Gestor de Cuentas de Canal **Ubicación:** España \- Virtual **Tipo de puesto:** Empleado a tiempo completo bajo modelo GEO / EOR **Idioma:** Dominio fluido del español e inglés **Quiénes somos** En SOTI, estamos comprometidos con la entrega de soluciones líderes en gestión de dispositivos móviles e IoT. Buscamos pensadores innovadores que aprecien el arte de crear un excelente software. Para nosotros, ser visionario es más importante que hacer las cosas como siempre se han hecho. **Qué buscamos** El crecimiento y éxito de SOTI son resultado de nuestro compromiso con la innovación mediante una cultura emprendedora y un liderazgo ejemplar. Nuestros empleados están motivados para generar un impacto real, aportar un valor único y, lo más importante, formar parte de un equipo ganador. Este no es un puesto de gestión de cuentas tradicional. Buscamos un cazador proactivo de canales que disfrute identificando, contactando y ganando nuevos revendedores y socios. El candidato ideal se siente energizado al construir nuevas relaciones, abrir puertas, crear oportunidades desde cero y ampliar una red de canal de alto rendimiento, en lugar de limitarse principalmente a gestionar cuentas existentes. **¿Qué te ofrecemos?** ***Las personas*** *\-* Desde nuestros humildes orígenes en el sótano de nuestro fundador hasta nuestra posición líder actual en la industria, SOTI ha trabajado arduamente para fomentar una cultura corporativa en la que todos podamos creer. Una cultura que enfatiza el crecimiento personal, la innovación continua y la diversión. ***El crecimiento*** *\-* Nuestro entorno fomenta nuevas ideas, perspectivas frescas y la capacidad de llevarlas hasta su conclusión exitosa. SOTI es un entorno dinámico con alcance global que te anima a dejar tu huella y formar parte de algo grande. ***La tecnología*** \- Tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y asumir proyectos complejos e interesantes como miembro de equipos altamente colaborativos y ágiles. Trabajarás junto a los socios de SOTI, que incluyen gigantes tecnológicos líderes que te mantendrán a la vanguardia de las tecnologías emergentes. A continuación presentamos una versión reforzada que enfatiza la **mentalidad de cazador**, la adquisición proactiva de socios y la expectativa de que la persona construya y amplíe activamente el ecosistema de canal, en lugar de limitarse simplemente a gestionar socios ya existentes. ### **Tus responsabilidades** * **Identificar, seleccionar, reclutar y dar de alta de forma proactiva a nuevos socios de canal**, incluidos revendedores autorizados (VAR), integradores de sistemas, proveedores de servicios administrados (MSP), distribuidores y revendedores en el mercado de software TI. * Actuar como un verdadero **cazador de canales**, realizando constantemente un mapeo del mercado, elaborando listas de objetivos y contactando a socios con alto potencial para ampliar el ecosistema de revendedores de SOTI. * Asumir la responsabilidad completa del ciclo de adquisición y desarrollo de socios, desde la prospección y calificación hasta el desarrollo del caso comercial, la negociación contractual, la incorporación, la habilitación y el crecimiento continuo. * Realizar investigaciones de mercado continuas para descubrir nuevas oportunidades de asociación y reclutar socios alineados con nuestro portafolio de soluciones SaaS y movilidad empresarial. * Desarrollar y ejecutar planes comerciales conjuntos, iniciativas de entrada al mercado (go-to-market), actividades de co-marketing y programas de habilitación comercial para impulsar el pipeline y los ingresos generados por los socios. * Construir sólidas relaciones a nivel ejecutivo dentro de las organizaciones de los socios y actuar como asesor de confianza para impulsar su compromiso, participación y crecimiento. * Supervisar el desempeño de los socios mediante la creación de pipeline, el registro de acuerdos, la contribución a los ingresos y las revisiones comerciales, asegurando que los socios permanezcan activos y productivos. * Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Liderazgo para maximizar la eficacia del canal y acelerar la penetración en el mercado. * Superar sistemáticamente las metas de reclutamiento de socios y los objetivos de ingresos mediante un enfoque altamente proactivo y orientado a resultados. ### **Experiencia requerida** * 3\-5\+ años de experiencia exitosa en ventas B2B de tecnología o desarrollo de canales con un proveedor de software, integrador de sistemas, revendedor, distribuidor o proveedor de soluciones TI. * Experiencia comprobada como **cazador de nuevos negocios**, con un historial sólido de identificación, contacto y captación de nuevos socios de canal o clientes. * Éxito demostrado al construir redes de socios desde cero, en lugar de limitarse únicamente a gestionar una cartera ya existente de socios. * Experiencia en la gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección y el desarrollo comercial hasta la negociación y el cierre del acuerdo. * **Amplia red de contactos** y relaciones consolidadas dentro del ecosistema de canal TI del sur de Europa, especialmente en España, Portugal y Malta, incluidos revendedores, distribuidores, integradores de sistemas y socios de software empresarial; esto constituiría una ventaja significativa. * Sería muy deseable contar con experiencia en la venta de soluciones SaaS, aplicaciones móviles, gestión unificada de puntos finales (UEM), gestión de dispositivos móviles (MDM), gestión de movilidad empresarial (EMM), ciberseguridad o soluciones en la nube. * Excelentes habilidades para construir relaciones, realizar presentaciones, negociar y comunicarse. * Alta motivación personal, espíritu emprendedor y comodidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto. * Orientación clara a los resultados, con un fuerte sentido de urgencia, responsabilidad y propiedad. * Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y en constante cambio, manteniendo siempre un enfoque profesional y centrado en el cliente. * Se requiere dominio fluido del español y un nivel profesional de inglés. * Licencia de conducir válida y disposición para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada con fines de reclutamiento, habilitación y desarrollo de socios. **Acerca de SOTI** SOTI es el proveedor mundial más confiable de soluciones de gestión móvil e IoT, con más de 17 000 clientes empresariales y millones de dispositivos gestionados en todo el mundo. El innovador portafolio de soluciones y servicios de SOTI brinda a las organizaciones las herramientas necesarias para movilizar realmente sus operaciones y optimizar sus inversiones en movilidad. SOTI extiende la gestión segura de la movilidad para ofrecer una solución total y flexible para la gestión integral y la seguridad de todos los dispositivos móviles y periféricos conectados implementados en una organización. En SOTI celebramos la singularidad de nuestros equipos globales y nos sentimos orgullosos de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Somos solucionadores curiosos comprometidos con llevar al mercado las mejores soluciones de gestión móvil e IoT. Ofrecemos carreras con \#EndlessPossibilities. ¿A qué esperas? ¡Postúlate hoy mismo: https://www.soti.net/careers \#LI\-IG1 *Estamos comprometidos a ofrecer prácticas laborales accesibles que cumplan con los requisitos establecidos en el Código de Derechos Humanos y la Ley de Accesibilidad para Personas con Discapacidades de Ontario (AODA). Si necesitas algún tipo de adaptación en cualquier etapa del proceso de reclutamiento, por favor notifícalo al departamento de People \& Culture en* *careers@soti.net**.* **Si deseas convertir tus ideas en realidad, ¡postúlate hoy en SOTI.** -----------------------------------------------------------------